“秒殺”的智慧

羅西

有個(gè)富翁朋友，講起他白手起家的故事時(shí)，總結(jié)出一條私房“真理”：自己退一步海闊天空，還不如主動(dòng)給別人留條后路。

他舉了個(gè)例子，最初他在上海擺地?cái)偅嵙说谝煌敖稹＿@樣的地方，客戶殺價(jià)毫不留情，常常是“攔腰砍下”。所以，真正狠的攤主，不會(huì)與其對(duì)殺，而是提前為顧客設(shè)計(jì)一些“綠色退路”。

可是，卑微的攤主，有什么條件給強(qiáng)勢(shì)的顧客創(chuàng)造退路呢？這個(gè)年輕的朋友說，有，是智慧。一流技能是在“戰(zhàn)前”就武裝好了，交戰(zhàn)的時(shí)候，一般不亮武器，就可以把對(duì)手“請(qǐng)”進(jìn)設(shè)計(jì)好的退路里，而不是慘烈地狹路相逢。

他拿賣口罩來(lái)舉例說明：有3種款式，進(jìn)價(jià)分別為0.5元，1元，2元。零售價(jià)格分別為：2元，6元，15元。

其中，進(jìn)價(jià)0.5元和2元的，是反殺價(jià)的工具，是為顧客準(zhǔn)備的退路。進(jìn)價(jià)1元的，才是他真正要銷售的產(chǎn)品。

進(jìn)價(jià)0.5元的，你可以只進(jìn)幾個(gè)，款式特別差，顏色特別土，最好是讓別人看都不愿意看的那種;進(jìn)價(jià)2元的，款式、顏色和進(jìn)價(jià)1元的讓人感覺質(zhì)量差不多;這樣，顧客基本就會(huì)淘汰進(jìn)價(jià)0.5元的和2元的了。

一目了然的對(duì)比，顧客會(huì)覺得進(jìn)價(jià)1元的比較實(shí)惠，值得買，合理，甚至?xí)J(rèn)為是撿了個(gè)大便宜！“秒殺”就這樣瞬間解決，擺兩條路，后路，你不退也得退，和風(fēng)細(xì)雨的，沒有刀光劍影，卻勝券在握。

選擇是權(quán)利。其實(shí)給他人提供選擇的權(quán)利，是權(quán)利之上的權(quán)利。

我們答卷的時(shí)候，都喜歡選擇題，最好是多項(xiàng)選擇。選項(xiàng)，貌似溫厚，是退路，其實(shí)也是陷阱、機(jī)關(guān)，當(dāng)然也最考驗(yàn)智慧。

一個(gè)水果店老板，生意很好，秘訣只有一個(gè)，那就是懂得出“選擇題”，比如，直挺挺問顧客：“你要買水果嗎？”沒有退路，有可能人家一口就回絕：不要。如果是個(gè)綿里藏針的選擇題呢？他會(huì)問：你要香蕉還是蘋果？要櫻桃還是青棗？這樣人家就可能進(jìn)入你的“答案圈套”，其實(shí)這也是條退路，不管人家選擇哪個(gè)，你的目的都達(dá)到了：你賣出了水果！

給別人退路，真的是給自己出路。

（小林摘自豆瓣網(wǎng)）