淺談電商直播封面策劃

林靜

摘要：2020年中國直播電商市場規模達到9610億元，同比增長121.5%。現在的行情推動了網絡直播與電商的深度融合發展，不僅越拉越多的達人開始直播帶貨，大批商家也開始建立自播渠道，加入直播銷售的大軍，本文聚焦直播封面的策劃，為商家和達人提出具體行動指引。

關鍵詞：電商直播;直播封面

咱們中國有句俗語“佛靠金裝，人靠衣裝”，其實店鋪也是一樣，無論是線下實體店，還是線上網店，或是直播間都要考慮其店面裝修，讓消費人群一看便知道你在賣什么？產品什么風格？有什么功效和特點？他或她是否需要？所以店鋪也要靠精裝。直播廣場的特點是五花八門、百花齊放，直播封面吸引力的強弱直接影響從直播廣場到直播間的自然流量，對于電商直播而言，在直播封面設置時，可以結合本場直播的價值點進行考量。

一、商家和品牌直播封面策劃

在日常直播中，對于品牌和商家而言有這樣幾種常見直播封面類型：

第一種是以品牌LOGO為直播封面，這適用于市場知名度較高，消費大眾對品牌比較熟悉的情況，比如完美日記的直播間，用字母D和P交疊的LOGO圖案作為其直播封面。

第二種是以品牌代言人或代言形象為直播封面，通常品牌的代言人是明星名人，在消費大眾中辨識度高，其本身是自帶流量的IP，用來做封面可以有效地吸引公域自然流量。比如韓國后牌的淘寶直播間用國內知名藝人的形象為封面，其直播間的場觀人數在工作日下午4點多也高達9.6萬人。

第三種以直播產品為直播封面，通常是新品或限定款，比如湯某用首發的限定包裝香水為封面，吸引了3.7萬人的圍觀。

第四種，以產品功效為直播封面。比“理想燃料食品”的直播間，用A4腰的作為圖片，讓人一看就明白理想燃料食品估計是燃燒脂肪的，對身材管理有要求的人可以進去看看。

第五種，以目標人群為直播封面，比如“眾圣食品”的直播封面，用一個體型肥胖、面帶微笑的人物形象，這很容易吸引體型與她類似的人群，再搭配直播賬號名稱中“眾圣食品”和直播簡介中的“一餐只有一個蘋果的熱量”，我們也不難猜到這個直播間銷售低熱量餐食，而且適合大基數的肥胖人群。

第六種，以有相關性的漫畫或卡通形象為直播封面，比如直播賬號“來自故宮的禮物”用了一張古代皇帝形象的漫畫圖作為直播封面，關聯性強，讓人能直接聯想到故宮出品。

二、明星達人直播封面策劃

在日常直播中，對于帶貨明星和達人而言，與品牌代言明星類似，其個人形象自帶流量，所以一般直播封面都用主播自身的形象。比如歌手用自己的形象照當封面，他的粉絲自然會被這個直播封面吸引;而素人主播，從引流增粉角度考慮，最好能用差異化的形象作為直播封面。比如教化妝的慧老師，其直播封面是頭發短得幾乎看不見的形象，在眾多達人美妝直播間的封面中脫穎而出，十分惹眼，對于引流增粉也是很有利的。

三.直播策劃總體要求

除了結合直播價值考慮封面內容外，我們在策劃制作封面圖時要符合直播平臺的規范和要求，否則平臺會限制直播在直播廣場上的展示，只能播給自己的粉絲觀看，錯失廣場巨大的流量。雖然各直播平臺都有自己的規范和要求，但有其共通性，在這里以淘寶平臺為例，說一下直播封面策劃的注意事項：

第一，直播封面要干凈整潔，一是保持無文字展示，以免跟與標題在視覺上重復;二是不能用帶邊框的圖片和拼接而成的圖片。

第二，限制任何形式的聯系方式，包括但不限于姓名、電話、二維碼等。

第三，圖片不能過分暴露，不能涉黃。

第四，圖片除主播之外出現的人物必須要有肖像權，沒有授權的網紅明星、專家大咖的照片一概不能使用。

第五，畫面完整，主題突出，不能有細碎的東西。畫面完整是指如果是人物的話，不要只是局部五官或是半張臉;如果是物品的話，要求完整展示。主題突出不能有細碎的東西是指畫面不要雜亂，比如賣唇膏就放唇膏，不要將唇膏與眼影、腮紅、粉底等一堆化妝品放在一起展示。其實這個要求也有利于提升直播間對目標人群的吸引力。

四、主流直播平臺封面規格

不同的平臺對于直播封面有不同的規格，現在介紹幾款主流直播平臺對封面的規格要求：

第一，淘寶直播封面：圖片格式是750*750，最小不小于500*500;手淘首頁的封面圖片則要按照16：9的比例制作。

第二，抖音直播封面：上傳圖片規格要求是1080*1920，然后平臺會選取中間1080*1464的部分顯示。

第三，快手直播封面：快手直播封面設置有兩個途徑，一是在高級設置中編輯直播中的畫面;二是如果想使用之前拍攝制作的圖片，則需要下載快手直播伴侶，然后按要求操作即可。

“酒香也怕巷子深”，對于電商直播而言，要吸引直播平臺公域用戶進入直播間，直播間封面的策劃必不可少。直播封面凸顯價值，與直播賬號名稱、簡介圖文呼應、相得益彰，才能在直播廣場等公域渠道和微信、微博、社群等私域渠道全方位地向展現直播的價值利益點，為直播間帶來更多的引流，助力直播間銷量的提升。