淺談義烏購的“B2R”試水能否成功

摘 要：在電商時代繁榮發展的今天，各種電商企業迅速崛起。B2B、B2C發展較早，瓜分大部分市場。電商的發展始終是領先的創新的。“義烏購”上線帶來的新模式B2R，地域性電商初露鋒芒。標志著電商領域又出現一個熱點與契機。本文針對因“義烏購”對于產生而出現的新理念對于電商行業的影響做出分析。

關鍵詞：義烏購；B2R；電子商務

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2014） 02-0000-01

享譽國際名聲的義烏小商品市場前段時間也玩起了電子商務。顧名思義，面對新環境的蓋面，電子商務的浪潮的來襲，傳統交易的老大哥也不能與時代落伍。義烏購上線僅5個月，日訪問量已經達到百萬人次，而之后的投資千萬建倉儲基地、義烏購誠信交易保障體系等等一系列措施引發愈多的關注。但其運營的模式卻是新新的“B2R“模式，這一次的試水是否能成功，本文以以往的電商模式來對B2R這一新事物進行簡要分析。

一、義烏購模式如何對抗阿里巴巴模式

眾所周知，阿里巴巴是阿里集團發展如此壯大的關鍵所在。那么作為一個電商新人，義烏購的信心來之那里？個人認為，主要有：

（一）來自于線下的線上

義烏購有龐大的線下實體店鋪，且是與線下的義烏國際商貿城牢牢結合，是國際商貿城的官方門戶電商網站；而阿里巴巴只是一個平臺，沒有線下的實體店作為日后自己的競爭優勢。

所以義烏購他走的不是B2B模式，也不是B2C模式，更不是C2C，而是另辟蹊徑的B2R模式。利用自己那強大到響亮世界的小商品交易市場在電商市場中占得一席之地乃至更大。

（二）低成本優勢

義烏購總經理說過“未來的小商品仍是以零售商銷售為主，而不是B2C的方式銷售，因為小商品的特性決定了其B2C的運營成本太高，光客服、打包分檢、快遞物流、管理、推廣、技術研發等各種成本疊加起來就要超過20塊錢，而小商品本身也就幾十塊錢，成本比例太高。”

所以，義烏購耗資千萬在各大城市建的倉儲基地，備有8000～10000種貨品。那么，義烏購的B2R模式便只是簡單的“倉儲+互聯網”，網上下單，倉庫發貨。沒有多余環節，最大限度的降低成本。簡單地說，零售商們只要通過B2R網絡平臺下單，義烏購當天就可以通過全國各地的倉儲將貨物送達至零售商手中。比阿里巴巴上更加的省時省錢。

二、B2R的到來對中間商利益的影響

自從電商時代的到來，傳統的零售商在不斷的沖擊下，特別是中小零售商們面臨死亡的邊緣。前幾年，迫于電商時代的壓力，國美蘇寧紛紛投入巨資建立國美商城和蘇寧電器，意在純電商企業帶來的巨大沖擊下穩住原有市場份額。

但是，眾多的中小零售商們他們卻無力承擔那巨額的電商投資費。價格和便利是電商征服傳統銷售的兩把尖刀，而現在，義烏購B2R的出現，無疑是降低了中小批發者們成本花費，價格和便利也不會像從前那樣讓零售商們無可奈何。

所以，在我看來，義烏購的“互聯網+倉儲”B2R模式將會被全國眾多零售商們所接受，也將讓線上與線下的交易更加的融合發展。

三、線上線下強制結合對各實體店利益的矛盾

義烏國際商貿城有5萬多家店鋪，市場擁有43個行業、1900個大類、170萬種商品。可以看出，其實義烏市場里面是一片同質化競爭的海洋，那么，線上線下的強制結合將會把同種產品的批發價格、銷量、新產品信息、折扣策略等商業競爭機密給完全公開，雖說滿足顧客所需，或者阿里巴巴就是這樣子做的，可是現在龐大的同一市場的競爭對手，這是否是一個值得考慮的問題？

此外，在義烏購出現之前，在eBay注冊的義烏商家已有5.3萬家左右，賣家交易額超3億美元，同比增長近3倍；在速賣通注冊的義烏商家已有6萬家左右，賣家交易額超1億美元，同比增長400%；在敦煌網注冊的義烏賣家超6600家，更有大量的淘寶門店。店主們多年積攢下來的信譽、客戶關系等如何在進入一個全新的義烏購中得到補償，或者說如何將這些已經有網店的店主吸引過來，這里還有待思考。

四、B2R對傳統批發商的挑戰

B2R“倉儲+互聯網”的模式的確是很方便了大訂單量的采購商們，可是網上交易的流程也暴露出其弊端，錢貨的及時付清將與傳統的二批或者三批的代銷、壓批結、月結方式等產生沖突。例如單價高的產品以往是通過經銷商與廠家的協商采取無成本銷售，而錢貨及時付清的方式對這些資金欠佳的批發商們是否不是那么誘人。那么義烏購的B2R在這一方面也應該采取適當的措施，如何更好地與傳統批發商接軌。

另外，應為是“互聯網+倉儲”形式，所以義烏購的入住店家在每個倉庫都要有一定量的貨物儲備，而低價格、低利率通過以量取勝的小商品買家在面對如何控制成本上遇到了難題，貨物儲量多，成本上升尤其是前期難以估計市場的情況下；貨物儲量低，則很可能不能滿足采購商的需求而失去日后的利益來源。因此，在建立倉儲基地減少層級成本的同時如何與采購商采購的碎片化相結合這也是B2R所必須考慮的一個問題。

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