“死錢”與“活錢”

☉〔日〕午堂登紀雄

◎曹逸冰 譯

在這個世界上，同樣是花錢，有人花“死錢”，有人花“活錢”。

我們假設有兩位部長，他們為了鼓勵部下，拿出1萬日元，請部下吃東西。A部長說：“大家拿這點錢出去喝一杯吧！”部下肯定會覺得：“1萬日元怎么夠啊！部長是小氣鬼！”而B部長說：“大家拿這點錢去喝喝茶吧！”部下會覺得：“部長真大方！太感謝了！”這樣就能收獲與A部長完全相反的結果。1萬日元用來“喝酒”是不夠的，用來“喝茶”就綽綽有余了。

同樣是1萬日元，A部長會被部下罵“小氣鬼”，而B部長會給部下留下大方的印象，受人尊敬。A部長花1萬日元降低了自己的威信；B部長花1萬日元，卻得到3萬日元的效果。哪種是“活錢”，哪種是“死錢”，大家想必已經明白了吧？這樣的情況不勝枚舉。

再比如，上司邀請部下說：“今天一起去喝一杯吧！”上司還以為自己請客部下一定會很高興，可部下也許是給上司面子才答應的，根本不覺得有多高興。要是上司在喝酒的時候一味說教，滔滔不絕地夸耀自己，部下肯定會覺得，我浪費這么多時間來聽你說廢話！這樣一來，上司的2萬日元酒錢就成了“死錢”。因此，邀請部下的時候一定要說清楚請客的理由，比如：“這次的工作真是辛苦你了，多虧你才能順利完工，今天我請你喝一杯，好好犒勞犒勞你！”吃飯的時候，要善于聆聽，還要招呼部下說：“來來來，多吃一點兒。”這樣部下就會很開心，也會對上司心懷感激。這樣花出去的2萬日元才是真正的“活錢”。

讓對方心懷感激的關鍵，并非金額的多少，也不是餐廳的等級，而是讓對方產生“為了招待我，他花費了寶貴的時間與金錢”的想法，這才是人們應該關注的焦點。

（林冬冬摘自印刷工業出版社《怪誕創富學》一書，視覺中國供圖）