于樹明：我憑什么要做全球均價連鎖領軍品牌

文/魏 力

滿庫的早會在公司二樓會議室進行，早上八點正式開始。

早會期間，要全員誦讀京瓷哲學，分享哲學感受，分享好物，跳舞，大聲地念誦六項精進和企業文化中的格言警句……

如果你是外來慕名參觀和學習的，一定會被這種氣氛所感染。

早上7∶20之前，滿庫創始人于樹明總會提前到達公司，參加高管小早會。小早會結束后再參加八點的集體大早會。除去于樹明總出差和外出的時間外，每天都如此。

把商標擺放在最顯眼的位置

在晨會結束之后，滿庫首席文化官孫敏接待了山東大學創業營訓練營和中國商人雜志一行的企業家團體二十多人。

孫敏對公司的發展歷程、文化理念等各部分內容都進行了詳細的講解。過程中，大家細致參觀了滿庫員工的工作環境，從二樓到三樓，每一處的細節，都是標語橫幅，或者是獎杯，證書，還有一些商標證書。

滿庫的CEO于樹明吩咐員工，把商標擺放在公司最顯眼的位置，一方面是警示和提醒，另外一方面是要給員工無聲地提醒：重視知識產權的保護。

據于樹明介紹，滿庫在這方面是吃過虧，交過學費的。只有交了學費的血淋淋教訓，才是最慘痛的，但也是最寶貴的。

于樹明在分享中，多次表示了自己的感謝之情，感謝支持滿庫發展壯大的所有人，同時也感謝這些知識產權的“職業打假人”。

“在公司快速發展中，要用這種‘痛的教訓’促進公司健全健康地向前發展。”于樹明說：“要是沒有這些‘職業打假人’找上門，就沒有滿庫品牌更快地成長，同時在痛中不斷反省和精進，更加重視知識產權的保護。”

全場均價商品只要10元

滿庫（MORKOO）是一家專注于休閑百貨均價零售的連鎖品牌，特色是所有銷售商品價格都是10元。其前身是在2013年創立的惠利通9.9元品牌，現在升級為滿庫。

滿庫奉行“全是好物”的品牌主張和“簡單、純粹、寧靜、自由”的品牌理念，旨在為顧客提供舒適的購物體驗，全場一個價格，只需要10元1件。

公司在文化層面是學習稻盛和夫的“京瓷哲學”，員工在入職后要閱讀這本書，而且是堅持每天的閱讀，全年無休。《京瓷哲學》顯然已經成為了滿庫公司的一本奉為圣經的文化讀本。

于樹明也反復讀這本書，每次讀都有不一樣的感受，現在他即將讀完14遍，還會繼續讀下去，同時滿庫也在梳理屬于自己企業的經營哲學，未來將實現全員閱讀《便利通哲學文化手冊》。

“產品質量就是我的生命”

“當時就沒有想做企業的，對企業沒有概念，就是做個小買賣掙點錢。”于樹明告訴我們，當時小小的愿望，就是在城市里面奮斗一套房子，把父母接到身邊居住，每天都有熱水澡，就覺得是十分幸福的事情了。沒有想到，滿庫能做到一年的產值做到兩三個億的體量，這個是滿庫人一開始沒有想到的。

在這個滿大街是2元店的地攤貨里面，滿庫憑什么走出來，還要做全球的均價連鎖領軍品牌？“寬度一厘米，深度百公里”于樹明認為，滿庫能取得今天成就，是數十年如一日堅持的結果。

滿庫人堅持品質就是生命，在產品中心每人的電腦都寫了這個字，“產品的質量就是我的生命。”

于樹明回憶了公司捍衛質量意識的一些大事件。在2019年滿庫的啟動會議上，公司決定把所有問題的產品，用錘子全部砸掉。

誰來砸呢？誰的產品由誰來負責砸掉！

就像當年海爾砸冰箱一樣，當時砸完之后，全場哭成一片。

“沒有這個決心，很難把這個事情做好！”于樹明欣慰地說，品牌精神和質量意識換來了客戶的信賴：滿庫的店面經常產生大單，十塊錢的東西，一次性買兩千、三千、五千塊錢甚至上萬元的大單比比皆是。

公司也是孩子們的樂園

于樹明表示，未來滿庫要在中國的每一個縣城開一家店。今年下半年，要在濟南的唐冶、西客站和南部山區，各開一千平方米的航母大店。

滿庫現在開始導入阿米巴模式進行管理，注重每個人的單位時間效益，使每一位滿庫人都能全員參與公司經營，人人都是經營者。

于樹明認為，把企業管好，無非是把人性善的一面無限擴大，把人的自私和惡的一面無限縮小。

這句話說起來很容易，卻很難做的。近五六年，于樹明一直在往知行合一這方面實踐。知易行難，要真正落地才有效。如果只是掌握了知識和道理卻不能讓它產生價值，就等于不知道這些知識，也就是常說的一句話“知道做不到，等于不知道”。正是因為近幾年的不斷踐行，使得于樹明本人也發生了很大的變化。

在疫情防控期間，學校放假孩子們在家里上網課，放在家里沒有人帶孩子，父母很糾結上班還是不上班，不上班就沒法安排。滿庫就把所有家里無人照看的孩子都帶到公司里面，有阿姨統一照顧上網課。在滿庫公司，所有員工都可以享用免費的早餐和午餐。孩子們也一樣，在中午下班之前，會先和家長提前到食堂共進午餐。

于樹明是善于用人的管理者，經常琢磨和研究怎樣讓員工更幸福，擁有這樣的利他之心，員工也會“反哺”，用更加努力的態度對待工作，創造價值，從商業角度來講，“利他之心”激發了人性善良的一面。

采訪手記：讀了14遍稻盛和夫，他悟到了什么

現在的企業家里面，推崇和拜讀稻盛和夫的人，非常之多。但是能真正落地、善用到自己公司里面的卻寥寥無幾。

于樹明是一位有愛、有善念的企業家老板。在他的帶領下，公司的點點滴滴都是弘揚善念和利他之心，用愛激發員工的積極性和主觀能動性。相信在不久的將來，在前期學習模仿京瓷哲學文化的基礎上，滿庫自己的哲學文化將會落地成形，會在齊魯大地上生根發芽，形成一套滿庫專屬的經營哲學。同時，也會感染更多人學習和踐行稻盛和夫先生倡導的“利他主義”。

改變別人很難。于樹明先從改變自己開始，把善念播種出去，影響到身邊的人。這也許就是滿庫把10元小店每年做到兩三個億的秘密吧。