第131 屆廣交會(huì)回顧
——政府搭“云”橋穩(wěn)鏈促貿(mào)展商乘“云”出海謀破局

本刊記者 黃子婧

當(dāng)前全球疫情仍在蔓延，外貿(mào)發(fā)展的環(huán)境更趨嚴(yán)峻復(fù)雜，面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。在此大背景下舉辦的第131 屆廣交會(huì)再次整體上“云”，助力全球“穩(wěn)鏈穩(wěn)貿(mào)”。

買家數(shù)超往年 玩具展商略降

據(jù)廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵介紹，本屆廣交會(huì)展期4 月15—24 日，共計(jì)10 日，境內(nèi)外參展企業(yè)約2.55 萬(wàn)家，累計(jì)上傳展品305.21萬(wàn)件，其中新產(chǎn)品超過(guò)95 萬(wàn)件，綠色低碳展品超48萬(wàn)件，累計(jì)訪客數(shù)1009 萬(wàn)人，訪問(wèn)量3390 萬(wàn)次。共有228 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的53.6 萬(wàn)名境外采購(gòu)商注冊(cè)觀展，數(shù)量均超往年。

就記者觀察，有了數(shù)屆的“云”展經(jīng)驗(yàn)，主辦方進(jìn)一步增加對(duì)接通路、完善配套服務(wù)、改進(jìn)線上互動(dòng)功能，展商也更游刃有余，展品質(zhì)量更優(yōu)，更貼近市場(chǎng)。具體到玩具行業(yè)，展商數(shù)量有所減少，從首屆“云廣交”的約690 家下降至本屆的635 家。減少的主要是生產(chǎn)型玩企，從首屆的294 家縮減至本屆的241 家，而外貿(mào)型企業(yè)數(shù)量則穩(wěn)定在390 家左右的水平。但現(xiàn)有展商的整體熱情比首屆高，本屆上傳展品總數(shù)比首屆增加20%，總數(shù)超6 萬(wàn)件。其中，新品2.6 萬(wàn)件，綠色低碳展品過(guò)萬(wàn)件。

外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻 展商力穩(wěn)鏈路

今年的外貿(mào)形勢(shì)比過(guò)去更嚴(yán)峻。除了要應(yīng)對(duì)全球疫情外，還有地緣政局不明朗所帶來(lái)的各種經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

第131屆廣交會(huì)秉承“廣交世界 互利天下”的宗旨，助力全球“穩(wěn)鏈穩(wěn)貿(mào)”

從國(guó)際看，全球供應(yīng)鏈緊張仍未緩解，通脹壓力加大，主要經(jīng)濟(jì)體貨幣政策趨緊，全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易增速下降。華達(dá)玩具有限公司的外銷負(fù)責(zé)人陳曉表示：“雖然我司發(fā)貨穩(wěn)定，但國(guó)際運(yùn)費(fèi)依然仍處于高位水平，海外出口訂單較去年大幅減少。且因俄烏沖突導(dǎo)致大宗商品漲價(jià)，匯率浮動(dòng)很大，公司的采購(gòu)成本上升，原有對(duì)俄、烏兩國(guó)的業(yè)務(wù)也受到了影響。我們會(huì)在出貨前要求客戶付清貨款，避免風(fēng)險(xiǎn)。”

為了滿足外貿(mào)企業(yè)的貨物流通需求，穩(wěn)定供應(yīng)鏈，本屆廣交會(huì)引入中歐班列、航運(yùn)等新服務(wù)和跨境電商、海外倉(cāng)等新業(yè)態(tài)。廣東交易團(tuán)就因此獲益。佛山分團(tuán)推動(dòng)企業(yè)與中遠(yuǎn)海運(yùn)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動(dòng)“中小型直客紓困計(jì)劃”，解決出口艙位不足問(wèn)題。東莞分團(tuán)鼓勵(lì)中歐班列運(yùn)營(yíng)公司穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)班次，強(qiáng)化企業(yè)需求對(duì)接，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，為外貿(mào)企業(yè)提供穩(wěn)定的國(guó)際物流通道。

除了展會(huì)助推，更多企業(yè)是主動(dòng)出擊，發(fā)揮主觀能動(dòng)性拓展線上業(yè)務(wù)，尤其是跨境電商。恒榮塑膠制品有限公司就是其中的代表。該公司于2012 年開(kāi)始發(fā)力線上，成功運(yùn)行“淘益貝”“兒童小鎮(zhèn)”“恒榮”等自有品牌。2020 年更是組建了一支十余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展阿里國(guó)際及其他跨境電商業(yè)務(wù)，直播觀看排名在玩具品類中名列前茅。目前除阿里國(guó)際外，還有做亞馬遜、蝦皮購(gòu)物，今年還計(jì)劃登陸eBay 平臺(tái)。

多方多措并舉 線上效率提升

從第127 屆開(kāi)始，廣交會(huì)已連續(xù)5 屆“上云”（第130 屆是線上線下融合舉辦），主辦方和展商雙方都在不懈努力，優(yōu)化“云展”對(duì)接效果。

展商精心籌備

展商在“云展”籌備、展示方面也愈加得心應(yīng)手，效果開(kāi)始顯現(xiàn)。

恒榮塑膠制品有限公司在展前兩個(gè)月就開(kāi)始了精心的選品、評(píng)審、測(cè)試工作，還升級(jí)直播設(shè)備、搭建專門的直播間、多次彩排試播，力求在為期10 天廣交會(huì)達(dá)到最佳的效果。該公司的總經(jīng)理助理鄭丹娜介紹，為了適應(yīng)不同地區(qū)客戶的時(shí)間，她們每天從上午10 點(diǎn)左右開(kāi)始，以2 小時(shí)為單位，在官網(wǎng)輪番直播到晚上12 點(diǎn)，推出數(shù)百款品類齊全、功能豐富、造型新穎的玩具產(chǎn)品。她們的努力也得到了回報(bào)，展期還未過(guò)半，就已收到過(guò)百個(gè)詢盤(pán)，新客比例高達(dá)七成，涵蓋東南亞、中東、南美等地采購(gòu)商。

恒榮塑膠制品有限公司精心搭建了直播間，在本屆廣交會(huì)上展示新品

“老廣交”中山寶寶好童車有限公司，也并不因自己25 屆的廣交會(huì)經(jīng)驗(yàn)而有絲毫松懈。特別是在近兩年，更是早早做好準(zhǔn)備，隨時(shí)應(yīng)對(duì)辦展模式的變化。銷售部經(jīng)理王芳表示：“不管線上線下，我們都會(huì)提前做好充足的準(zhǔn)備，例如提前規(guī)劃好產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、拍攝、廣告制作，對(duì)接線上線下的工作。”寶寶好提前半年研發(fā)的一款新品童車，在本屆“云”廣交會(huì)上隆重亮相，獲得好評(píng)。

平臺(tái)功能優(yōu)化

主辦方也下功夫提升線上功能和體驗(yàn)。首屆云展受展商、采購(gòu)商詬病頗多的線路卡頓、無(wú)法查看來(lái)訪采購(gòu)商信息、搜索不便等問(wèn)題逐步得到改善。據(jù)主辦方介紹，本屆廣交會(huì)提升了跨境訪問(wèn)網(wǎng)速，避免卡頓；細(xì)化搜索標(biāo)簽，增設(shè)專精特新、高新技術(shù)等企業(yè)標(biāo)識(shí)，以及綠色低碳、智能產(chǎn)品等產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，強(qiáng)化展商和展品辨識(shí)度，幫助采購(gòu)商快速精準(zhǔn)定位，提高對(duì)接效率。記者發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)的玩具展商中有高新技術(shù)企業(yè)60 家、專精特新企業(yè)1 家、鄉(xiāng)村振興特色企業(yè)18 家。

最受展商歡迎的是信息授權(quán)功能。授權(quán)后，采購(gòu)商在瀏覽頁(yè)面、觀看直播時(shí)，展客雙方會(huì)自動(dòng)交換名片，方便雙方進(jìn)行后續(xù)的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，提升成交幾率。

此外，展商連線、即時(shí)對(duì)接等板塊更是給展商帶來(lái)了驚喜。王芳就透露，原來(lái)還擔(dān)心線上會(huì)影響效果，但開(kāi)展之前，她就收到了來(lái)自歐洲羅馬尼亞，還有南美智利的詢盤(pán)，甚至還有一個(gè)韓國(guó)客戶發(fā)來(lái)的洽談?lì)A(yù)約信息，這是往屆所沒(méi)有的。

主辦方牽線搭橋

本屆廣交會(huì)新增“新品首發(fā)”欄目、組織50 場(chǎng)“貿(mào)易之橋”全球云推介及8 場(chǎng)“好寶、好妮探廣交”系列貿(mào)易對(duì)接和促進(jìn)活動(dòng)，幫助國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群、參展企業(yè)與跨國(guó)頭部企業(yè)和大買家開(kāi)展精準(zhǔn)貿(mào)易配對(duì)，提升對(duì)接洽談實(shí)效。

“新品首發(fā)”欄目分先進(jìn)技術(shù)、智能制造、美好生活、低碳環(huán)保、貿(mào)易服務(wù)五大主題，吸引了超600 家企業(yè)踴躍申報(bào)。奇特樂(lè)集團(tuán)有限公司的一款戶外游樂(lè)設(shè)施成功入選低碳環(huán)保類新品首發(fā)，展示了新品所使用的激光雕刻工藝、新型生態(tài)木環(huán)保材料和突出的功能優(yōu)點(diǎn)。

展前的4 月11 日和展期的4 月22 日兩場(chǎng)“貿(mào)易之橋”云推介活動(dòng)，分別連線“德國(guó)—汕頭玩具產(chǎn)業(yè)集群”和“愛(ài)爾蘭—嘉興平湖童車產(chǎn)業(yè)集群”，由產(chǎn)業(yè)集群中的知名企業(yè)向當(dāng)?shù)仡^部大買家介紹新品。

此外，廣交會(huì)新晉吉祥物好寶、好妮也化身“主播”，在國(guó)外社交平臺(tái)臉書(shū)上進(jìn)行“好寶、好妮探廣交”直播，其中一場(chǎng)的主題是嬰童用品：福建億發(fā)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司展示了環(huán)保紙尿褲和濕巾；福州泰瑞豐塑膠制品有限公司帶來(lái)了奧迪官方授權(quán)親子車；廣東麥斯卡體育用品公司聯(lián)手迪士尼、漫威等國(guó)際IP，推出3D 滑步車、滑輪鞋等。本輪直播受到海外粉絲熱情關(guān)注，線上觀看人數(shù)超28 萬(wàn)。

政府市場(chǎng)雙驅(qū)動(dòng)綠色低碳唱主角

在熱門產(chǎn)品方面，除了傳統(tǒng)熱門的毛絨玩具、益智玩具、騎乘玩具三大類外，最突出的品類無(wú)疑是綠色低碳產(chǎn)品。這其實(shí)也是國(guó)內(nèi)外政府和市場(chǎng)雙驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。除了各國(guó)政府出臺(tái)多項(xiàng)政策減少污染，鼓勵(lì)低碳減排外，海外眾多玩具巨頭也在大力推行環(huán)保玩具作為競(jìng)爭(zhēng)手段，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)和培育。本屆廣交會(huì)上的綠色低碳玩具占玩具展品總數(shù)的六分之一，占比頗高。

以海外熱度頗高的積木產(chǎn)品為例，華達(dá)玩具有限公司除了選用取得環(huán)保證書(shū)的綠色材質(zhì)外，還在產(chǎn)品理念和包裝上進(jìn)行改良。比如合體系列，其中的12 合體主題積木，每款多達(dá)25 種拼搭方式，一品多玩，延長(zhǎng)使用時(shí)間。此外，還對(duì)包裝進(jìn)行簡(jiǎn)化處理，減少浪費(fèi)，符合環(huán)保“3R 原則”中的Reuse（再利用）、Reduce（減少）原則。

華達(dá)玩具有限公司推出的合體系列積木

浙江佳佳童車有限公司在“貿(mào)易之橋”云推介活動(dòng)上，連線愛(ài)爾蘭采購(gòu)商

奇特樂(lè)集團(tuán)的戶外游樂(lè)設(shè)施則使用新型生態(tài)木材料制作，由木粉和PVC 加其他增強(qiáng)型助劑合成，既擁有天然木材的質(zhì)感，又避免了天然木材的缺陷，具有防水、防火、防腐的優(yōu)點(diǎn)。

在嬰童用品方面，中山寶寶好童車有限公司專為廣交會(huì)研發(fā)的V9 童車就在遮陽(yáng)篷上采用了夜光科技環(huán)保涂層，夜間如同星光閃耀，提升可視性。坐墊采用超跑型電壓棉墊，具有云感記憶，還配有冰絲涼席，給寶寶帶來(lái)天然舒適體驗(yàn)。產(chǎn)品的五金件、塑料件、布料配色等均反復(fù)測(cè)試，把每個(gè)細(xì)節(jié)做得更好，確保產(chǎn)品質(zhì)量。福建億發(fā)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司則主推可降解系列產(chǎn)品“手心寶貝”竹纖維嬰兒紙尿褲、竹纖維濕巾等。產(chǎn)品均使用100%可生物降纖維，環(huán)保、親膚、無(wú)刺激，減少環(huán)境污染。

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