視頻流量成就跳舞仙人掌

本刊記者 陳 誠(chéng)

在電商市場(chǎng)中，玩具賽道商家眾多，其中也不乏知名的國(guó)內(nèi)外品牌。高性價(jià)比、良好的品牌信譽(yù)是吸引消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)的第一抓手。然而，這種路徑對(duì)于日漸需求多樣化的網(wǎng)購(gòu)者而言，已經(jīng)不再是一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成功熱銷(xiāo)的唯一通路。獲取線上流量、滿足消費(fèi)者互動(dòng)傳播需求，將成為玩具產(chǎn)品在電商市場(chǎng)上走紅的重要途徑之一。

短視頻媒體催生爆品

在這種趨勢(shì)下，我們可以發(fā)現(xiàn)，自2019 年起，在短視頻普及下，催生了不少玩具爆品誕生。如在本期榜單中，以短視頻模式興起的跳舞仙人掌在6 大電商平臺(tái)上占據(jù)了3 個(gè)熱銷(xiāo)席位，順利成為4 月電商突圍的產(chǎn)品。

作為近期國(guó)內(nèi)電商玩市的新熱品，跳舞仙人掌首先流行于國(guó)外，在2020 年底便開(kāi)始于線上登場(chǎng)。在歐美經(jīng)歷過(guò)一段短期的輝煌，但后來(lái)因?yàn)閲?guó)外部分產(chǎn)品涉及不良內(nèi)容而被沃爾瑪電商整體下架。另一方面，國(guó)內(nèi)廠家最初推出的跳舞仙人掌，其收錄歌曲有可能涉及侵權(quán)問(wèn)題，以上出現(xiàn)種種的原因打亂了產(chǎn)品在線上銷(xiāo)售的進(jìn)程。然而，播放內(nèi)容經(jīng)過(guò)改良后，跳舞仙人掌的魔性風(fēng)潮很快借道抖音打入亞洲，并成功得到了國(guó)內(nèi)電商消費(fèi)者的好評(píng)。

得益于流量大性價(jià)比高

跳舞仙人掌受到市場(chǎng)青睞的原因，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，網(wǎng)上熱銷(xiāo)的多款跳舞仙人掌產(chǎn)品以針織面料為外觀，在功能上擁有播放歌曲、一鍵錄音、互動(dòng)模仿說(shuō)話，以及發(fā)光搖頭跳舞等玩法，兼顧了嬰幼兒學(xué)發(fā)音、聽(tīng)故事和玩耍的功能。

如果說(shuō)產(chǎn)品在玩法上迎合了年輕父母的口味而贏得生存基礎(chǔ)，那么跳舞仙人掌暢銷(xiāo)的秘訣則離不開(kāi)大量用戶自發(fā)產(chǎn)品分享而形成的巨大曝光量。這類(lèi)趣味性產(chǎn)品在短視頻社交平臺(tái)吸粉力和傳播力迅速。抖音平臺(tái)搜索“跳舞仙人掌”話題為例，有關(guān)產(chǎn)品視頻播放量達(dá)到了7000 萬(wàn)次，其中以記錄嬰幼兒與玩具互動(dòng)的視頻居多，成為了名副其實(shí)的網(wǎng)紅玩具，有效增強(qiáng)了顧客對(duì)玩具的信任感。同時(shí)，產(chǎn)品根據(jù)充電方式、遙控方式等區(qū)別，主流單價(jià)區(qū)間在30～55 元之間，性價(jià)比較高，能在短視頻播放時(shí)間內(nèi)收獲一波沖動(dòng)消費(fèi)的客戶。

隨著年輕群體的崛起，傳統(tǒng)的線上運(yùn)營(yíng)手段已無(wú)法吸引到更多的消費(fèi)者，作為電商的重要組成部分，廠商在今后不僅僅是線上大平臺(tái)流量的分享者，更應(yīng)當(dāng)成為玩具行業(yè)流量的創(chuàng)造者。如跳舞仙人掌通過(guò)互動(dòng)短視頻的方式，以自帶流量的姿態(tài)進(jìn)擊電商，其不僅僅迎來(lái)了熱賣(mài)，也為今后如何打造網(wǎng)紅玩具的路徑提供了新的參考與借鑒。

跳舞仙人掌