為什么公司愿獎勵(lì)員工寶馬汽車，而不是現(xiàn)金呢

［美］羅伯特·弗蘭克

倘若一家公司聘不到也留不住足夠的合格員工，經(jīng)濟(jì)學(xué)家給出了一個(gè)現(xiàn)成的解決辦法：提供更高的薪水。可一些雇主似乎采用了一種不同的策略。例如，新澤西赫爾莫戴爾的Arcnet無線通信公司，為在本企業(yè)效力一年以上的所有員工提供一輛“免費(fèi)”的寶馬汽車，希望借此降低招募和培訓(xùn)新員工的成本。另外幾家使用了類似獎勵(lì)制度的公司，據(jù)說也取得了成功。

當(dāng)然，這些車并不是真正免費(fèi)的。一輛車每年的租賃和保險(xiǎn)費(fèi)是9000美元。拿到車的員工必須向稅務(wù)局申報(bào)這筆“額外收入”。于是我們碰到一個(gè)難解之謎：如果公司直接在員工年薪上多加9000美元，而不是給一輛車，沒有人的利益會受損，有些人甚至能得利。

畢竟，要是哪名員工真的想要一輛寶馬車，完全可以自己花錢租一輛。再說了，雖說寶馬是好車，可對那些不想要它的人，總還可以拿著每年多出來的9000美元去干點(diǎn)別的事。那么，為什么公司寧愿給車，而不直接給現(xiàn)金呢？

從本質(zhì)上說，這類似家人和朋友之間互送禮品。為什么你要送給表弟一條他恐怕一輩子也不會戴的領(lǐng)帶，而不直接給他錢，讓他把錢花在自己真正喜歡的東西上呢？

有人會說，這是因?yàn)榻o錢太容易，而特意花時(shí)間選禮物更能表達(dá)誠意。這個(gè)解釋用在小禮物上似乎挺合適，可顯然沒法套用到豪華汽車上。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·泰勒給出了一個(gè)更合理的說法，根據(jù)他觀察，最好的禮物往往是讓我們自己買時(shí)有點(diǎn)舍不得的東西。他問，妻子用跟丈夫的聯(lián)名戶頭買了一套價(jià)值1000美元的鈦鋼高爾夫球具，可為什么丈夫還很高興呢？或許因?yàn)樗芟胍@套球具，可自己買又覺得太奢侈。有別人幫他做了這個(gè)抉擇，他就能開開心心地享用自己的高爾夫球桿，又無須愧疚。

從這個(gè)角度思考送禮的優(yōu)點(diǎn)在于，它為送禮者提供了合理的建議。不妨看看這個(gè)假設(shè)實(shí)驗(yàn)：在以下若干價(jià)值相等的物品中，哪一個(gè)最適合送給親朋當(dāng)禮物？

·花20美元買1磅澳大利亞堅(jiān)果或10磅花生；

·送一張75美元的高檔餐廳就餐券，只能吃一頓，或是75美元的麥當(dāng)勞就餐券，可吃15頓；

·花30美元買4磅野生稻米或50磅本大叔速食稻米。

恐怕大多數(shù)人會選擇前一項(xiàng)吧。

我們似乎可以用同樣的邏輯，來解釋公司贈送寶馬車的理由。說不定你覺得很難開口對大蕭條年代出生的父母說，你買了一輛比豐田佳美貴兩倍的汽車；或者你擔(dān)心鄰居們會覺得你裝腔作勢；又或者你一直想要一輛寶馬，可家人堅(jiān)持先重新裝修廚房。