“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

摘要：近些年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)各個(gè)行業(yè)都在積極利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)開(kāi)展商品交易，有了互聯(lián)網(wǎng)的助力，行業(yè)市場(chǎng)空間得到了有效拓展，而營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也成了現(xiàn)代企業(yè)尋求突破、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要途徑和方式。未來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重心會(huì)越來(lái)越傾向于消費(fèi)者，一切以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，完善產(chǎn)品規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)良性發(fā)展。本文將就“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入分析和探究。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

一、引言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，科學(xué)技術(shù)在其中發(fā)揮著不可替代的重要作用。其中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更是不容小覷的核心要素。現(xiàn)代企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，必須要充分考慮到“互聯(lián)網(wǎng)+”這一要素，要深入認(rèn)知和充分了解“互聯(lián)網(wǎng)+”的相關(guān)內(nèi)容，以確保所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式更加符合消費(fèi)者群體的需求，同時(shí)保證營(yíng)銷(xiāo)模式的可靠性與可行性。企業(yè)在創(chuàng)新自身營(yíng)銷(xiāo)體系之前，需要建立起對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的正確認(rèn)知，要意識(shí)到其中存在的問(wèn)題，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)，避免“互聯(lián)網(wǎng)+”的弊端。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的鮮明特征

“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代經(jīng)濟(jì)，是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，將傳統(tǒng)的線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)與新穎的線上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相結(jié)合。企業(yè)可以與商務(wù)合作伙伴甚至是消費(fèi)者面對(duì)面洽談、交流，就意味著企業(yè)有了更大更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。在這個(gè)開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)里，不僅僅是將線下的實(shí)體業(yè)務(wù)、商品轉(zhuǎn)移到線上銷(xiāo)售，整個(gè)概念推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略的過(guò)程都要不斷更新，以適應(yīng)迅速發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng)+”消費(fèi)時(shí)代。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)完善，營(yíng)銷(xiāo)策略恰當(dāng)，才能吸引消費(fèi)者并留住固定消費(fèi)者。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代經(jīng)濟(jì)中企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

（一）消費(fèi)群體多樣化

實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到時(shí)間空間的限制，往往只服務(wù)于比較單一的消費(fèi)群體，商務(wù)合作的范圍有限。“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)群體呈現(xiàn)年齡多樣化、消費(fèi)能力多樣化、消費(fèi)水平多樣化三個(gè)特點(diǎn)。企業(yè)要更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，需要不斷發(fā)展創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，打造出讓人信得過(guò)的品牌，以品牌效應(yīng)留住忠實(shí)消費(fèi)者。

（二）支付方式多元化

隨著科技的發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的支付方式從單一的現(xiàn)金支付或刷卡支付，變成了如今支付寶、微信掃碼支付，更是有了螞蟻花唄、京東白條等一系列分期付款途徑。支付方式多元化能給企業(yè)帶來(lái)很多好處，例如促進(jìn)消費(fèi)、擺脫冗雜的現(xiàn)金交易過(guò)程、每筆交易都有電子存證。一些從前消費(fèi)水平之外的商品，如今也能被消費(fèi)者所接受。

（三）營(yíng)銷(xiāo)信息的透明化

信息爆炸時(shí)代，各種營(yíng)銷(xiāo)信息幾乎是公開(kāi)透明的，如果企業(yè)繼續(xù)閉門(mén)造車(chē)，采用之前實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)代慣用的隱瞞式營(yíng)銷(xiāo)手段，會(huì)使得消費(fèi)者產(chǎn)生逆反心理，對(duì)品牌或企業(yè)的好感度和信任感下降，這將十分不利于企業(yè)或品牌的生存與發(fā)展。

（四）從“貨比三家”到“貨比多家”

有了淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快，搜索關(guān)鍵詞即可找到成百上千種同款商品，從原來(lái)的貨比三家，變成現(xiàn)在的貨比多家。意味著企業(yè)必須在產(chǎn)品質(zhì)量上下足功夫，盡快找到適合的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下與傳統(tǒng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比

（一）傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不足

1.缺少完善的組織管理機(jī)制

在傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷(xiāo)模式下，由于缺少完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，再加上企業(yè)內(nèi)部所存在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題，無(wú)法及時(shí)地與相應(yīng)的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)和調(diào)整，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)行，無(wú)法在新的時(shí)代背景下做到與時(shí)俱進(jìn)，與企業(yè)的發(fā)展需求背道而馳，對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)的發(fā)展都是極其不利的。

2. 營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)落后

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是在改革開(kāi)放的前進(jìn)步伐之下，中國(guó)企業(yè)面臨著來(lái)自全球企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際一體化的發(fā)展在一定程度上削弱了國(guó)內(nèi)企業(yè)的主體競(jìng)爭(zhēng)力，甚至影響了部分企業(yè)的生存。而如今，社會(huì)整體已經(jīng)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)滿(mǎn)足當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展需要。如果企業(yè)仍采取傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，就無(wú)法做到與時(shí)俱進(jìn)，難以為未來(lái)的發(fā)展提供動(dòng)力。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1.簡(jiǎn)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的不斷滲透和影響，在一定程度上也推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，不僅簡(jiǎn)化了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的流程，也極大地降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)步驟，為顧客提供了廣泛的購(gòu)買(mǎi)途徑。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，不僅降低了商品的宣傳成本，也間接保證了商品的曝光度。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將是主導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展的新生力量，互聯(lián)網(wǎng)提升了企業(yè)與客戶(hù)的溝通效率，降低了消費(fèi)者了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)的門(mén)檻，從而實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)知名度的目的。

2.擁有豐富的信息資源

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)獲取一切有用的信息資源，并在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)第一時(shí)間進(jìn)行處理。同時(shí)，企業(yè)也可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布自身的信息數(shù)據(jù)，例如，企業(yè)自身的發(fā)展史、科研成果、發(fā)展歷程等有利于自身發(fā)展的合法信息，來(lái)鞏固和提升企業(yè)的知名度，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)明確的企業(yè)形象。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給現(xiàn)代企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以不受時(shí)間和地域限制的情況下收集或發(fā)布信息，間接增加了企業(yè)的曝光度，不僅有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的制定，同時(shí)也降低了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度。

五、互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)

（一）營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容特性化

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的價(jià)值和作用是不可否認(rèn)的，雖然傳統(tǒng)性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)模式本身有著比較強(qiáng)的局限性，其無(wú)論是在內(nèi)容承載還是在具體形式上面都會(huì)受到諸多因素的影響，而且會(huì)由相關(guān)部門(mén)進(jìn)行嚴(yán)格審查，但其對(duì)于樹(shù)立企業(yè)良好形象以及保證產(chǎn)品質(zhì)量方面是有著非常好的幫助作用的，所以，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率是比較高的。可是現(xiàn)在基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及技術(shù)所開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，雖然給消費(fèi)者帶來(lái)了多重新鮮感，而且為消費(fèi)者提供了更多選擇空間，但是從當(dāng)前多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，其不僅在內(nèi)容上面存在著泛濫情況，而且在形式上面也是存在著嚴(yán)重的抄襲、同質(zhì)化現(xiàn)象。所以，企業(yè)還是在不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，尋求突破的基礎(chǔ)上保證營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容才是根本，才是關(guān)鍵。

（二）營(yíng)銷(xiāo)主體多元化

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)主體多以企業(yè)為主，而且占據(jù)著核心主導(dǎo)位置。鑒于實(shí)際需求，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇以廣告的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，可是對(duì)于消費(fèi)者而言，其對(duì)廣告本身就存在著一定的抵觸情緒，每天所看到的海量廣告早已經(jīng)不再能吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，或者傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)不再能起到很好的營(yíng)銷(xiāo)作用。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)主體越來(lái)越多元化，各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)和應(yīng)用為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多選擇的機(jī)會(huì)，而且其可以根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需求來(lái)選擇適合自己的平臺(tái)和渠道。這就使得之前企業(yè)的中心地位以及主體性質(zhì)受到影響，慢慢占據(jù)主導(dǎo)地位，掌握主動(dòng)權(quán)的則是消費(fèi)者，現(xiàn)在消費(fèi)者的需求和意見(jiàn)發(fā)揮著越來(lái)越大的影響力。

（三）營(yíng)銷(xiāo)媒介共享化

在之前較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)基本上都會(huì)選擇通過(guò)廣播、電視、雜志等方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，投放自己的廣告，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式要更具針對(duì)性，效果也相對(duì)比較理想，可是對(duì)于企業(yè)而言，其需要承擔(dān)比較高的廣告費(fèi)用。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，之前這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不再受大眾關(guān)注，其營(yíng)銷(xiāo)效果也越來(lái)越差。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擁有了更加豐富多元的營(yíng)銷(xiāo)媒介，其可以選擇的媒介種類(lèi)越來(lái)越多，媒介質(zhì)量也是越來(lái)越高，媒介共享化趨勢(shì)越發(fā)顯著。

六、“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）要與時(shí)俱進(jìn)，制定滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)人員地位十分特殊，既是營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃者，也是執(zhí)行者。因此，營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)講是極為重要的。所以，營(yíng)銷(xiāo)工作人員必須要建立一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，厘清組織體系和行政管理體系的內(nèi)部官宣，確保每一位營(yíng)銷(xiāo)人員的工作任務(wù)。此外，要想充分發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，就必須要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求來(lái)制定高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，充分了解市場(chǎng)的真實(shí)需求，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（二）利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)喜好均能通過(guò)大數(shù)據(jù)測(cè)算得到。在保證個(gè)人隱私不受侵犯的前提下，可以適當(dāng)尋找目標(biāo)客戶(hù)群體，精準(zhǔn)投放廣告和推廣，提高成交概率。但是，個(gè)人隱私和精準(zhǔn)定位之間的“度”往往難以把握。

（三）積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

1. 創(chuàng)設(shè)多元化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，企業(yè)信息的傳播范圍更廣。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)著重于對(duì)創(chuàng)新意識(shí)的提升，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，致力于打造多樣化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響力。建立廣泛的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，不僅可以拉近企業(yè)與分銷(xiāo)商家的距離，還可以進(jìn)一步了解廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，聽(tīng)取消費(fèi)者對(duì)商品的意見(jiàn)和建議。此外，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上建立溝通平臺(tái)，及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。通過(guò)分析不同消費(fèi)者的真實(shí)意見(jiàn)，制定更加具有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。有效地收集市場(chǎng)信息，不僅可以為廣大用戶(hù)提供更加便捷的服務(wù)，還可以降低企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)建包括以下步驟：創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者的在線交流，以準(zhǔn)確判斷消費(fèi)者喜好與需求;快速更新產(chǎn)品信息，不斷刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，縮短新產(chǎn)品從投入期到成熟期的時(shí)間;同時(shí)具備大規(guī)模生產(chǎn)與個(gè)性化生產(chǎn)的條件，既快速生產(chǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的批量產(chǎn)品，又滿(mǎn)足個(gè)性化消費(fèi)者需要的定制化產(chǎn)品;不斷提高品牌知名度;建立網(wǎng)絡(luò)合作關(guān)系，以吸引更多消費(fèi)者。

2. 推行品牌營(yíng)銷(xiāo)模式

企業(yè)推行品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的措施：一是在品牌初期要運(yùn)用強(qiáng)化銷(xiāo)售的方式，逐步提高品牌美譽(yù)度。二是具有初步影響但尚未形成領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí)，要增加品牌形象的宣傳，達(dá)到提高品牌領(lǐng)導(dǎo)地位的效果。三是獲得品牌領(lǐng)導(dǎo)地位后，還要根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷延伸品牌產(chǎn)品，從而給品牌注入新的活力。四是開(kāi)始新一輪品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

3. 實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式

一是充分了解本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，分析本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式有什么優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是完全清楚同行業(yè)龍頭老大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，分析行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的科學(xué)性何在，核心特征是什么，實(shí)施的效果如何，采用了這種營(yíng)銷(xiāo)模式的原因所在。與本企業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。三是認(rèn)真分析本企業(yè)與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的差距，找準(zhǔn)領(lǐng)先者成功的原因、方法和要素，對(duì)本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行流程再造，逐步形成本企業(yè)獨(dú)具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

（四）提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造情懷消費(fèi)

在貨比多家的條件下，消費(fèi)者往往會(huì)選擇產(chǎn)品質(zhì)量高和服務(wù)質(zhì)量好的品牌。提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，建立一套完整的售前售后服務(wù)體系，保障客戶(hù)的消費(fèi)權(quán)益，讓其能夠安心購(gòu)買(mǎi)，不僅出于營(yíng)銷(xiāo)手段，也是為品牌建立其良好的人文情懷形象。讓品牌有溫度，讓消費(fèi)有情懷，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的必修課。

（五）藥品、化妝品、護(hù)膚品和母嬰用品的直銷(xiāo)模式

女性消費(fèi)者在“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)能力是不容忽視的，而女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品主要集中在化妝品、護(hù)膚品和母嬰用品三個(gè)方面。通過(guò)國(guó)際合作，建立起企業(yè)與消費(fèi)者直接對(duì)接的渠道，并且產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)和質(zhì)量均清晰可查，將大大促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)熱情。藥品作為家家戶(hù)戶(hù)必不可少的物資，如果能藥品生產(chǎn)企業(yè)直接在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上面向消費(fèi)者，由專(zhuān)業(yè)醫(yī)師或?qū)I(yè)藥師指導(dǎo)用藥，使病患足不出戶(hù)即能買(mǎi)到需要的藥品，便利也是提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵因素。省去中間商環(huán)節(jié)，不僅節(jié)約了企業(yè)的成本，促進(jìn)銷(xiāo)售額，更便利了消費(fèi)者。

（六）線上KOL營(yíng)銷(xiāo)與線下推廣結(jié)合

“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)時(shí)代一個(gè)有趣的現(xiàn)象為，KOL網(wǎng)紅效應(yīng)變得越來(lái)越重要。一個(gè)粉絲眾多的KOL的推廣，往往可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。因此，在時(shí)代背景下，企業(yè)需把握網(wǎng)紅效應(yīng)帶來(lái)的機(jī)遇，但不能舍棄線下推廣，否則完全依賴(lài)網(wǎng)紅效應(yīng)帶來(lái)的弊端將逐漸顯露，拖垮企業(yè)。

（七）培養(yǎng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的人才

對(duì)企業(yè)來(lái)講，人才是第一生產(chǎn)力，人才是企業(yè)發(fā)展的基石。培養(yǎng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的人才，需要企業(yè)加大培養(yǎng)培訓(xùn)力度，不斷為企業(yè)提供新鮮的想法。

（八）國(guó)際間交流合作

在追求商品質(zhì)量的“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)如果不想被日新月異的發(fā)展所拋棄，必須緊隨國(guó)際化潮流，提升品牌信念感，促進(jìn)技術(shù)的國(guó)際化。可以通過(guò)與國(guó)外企業(yè)交流合作的方式，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)而平價(jià)的商品，真正實(shí)現(xiàn)“地球村，村村通”，足不出戶(hù)即可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的國(guó)際商品。同時(shí)企業(yè)要學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)新穎的營(yíng)銷(xiāo)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自我才是企業(yè)能夠長(zhǎng)久生存的必要條件。

七、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下，企業(yè)迎來(lái)了全新發(fā)展機(jī)遇，但也面臨著更多新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步需要保持與時(shí)俱進(jìn)的理念，要積極順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新趨勢(shì)，要結(jié)合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的新特點(diǎn)來(lái)逐步創(chuàng)新、調(diào)整、優(yōu)化和完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，立足現(xiàn)實(shí)，積極致力于尋找新的企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷拓展市場(chǎng)空間，逐步提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作者單位：張路" " 商洛學(xué)院

參" 考" 文" 獻(xiàn)

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