熱鬧的直播賣書，和書還有多少關系

賣書，出版社和書店都很努力

2020年世界讀書日，寧波無界書店首次推出“無界盲盒”，受到讀者歡迎，成為之后每年4月的必推明星產品;后開直播售書，并建立了藝術、文化、親子三個線上社群，已開展活動62場次……

作家出版社營銷宣傳部負責人劉強介紹，目前出版社的圖書銷售仍主要依靠“發行-零售”。但現在的零售有從以往的實體書店、網上書店等平臺，向新媒體平臺轉移的趨勢，銷售占比及影響力越來越大。

劉強表示，特別印刷的圖書，在直播帶貨中優勢非常明顯，讀者可以看實物展示、聽主播講解，比如《劉文嫡繪劉心武評金瓶梅》《李博義評金協中繪三國演義》等;而短視頻帶貨，更看重視頻的文案、UP主的影響、圖書內容優劣等，2021年，某百萬粉絲主播帶貨《白鹿原》，產生近6000冊銷售。

直播間的“極低折扣”引發爭議

直播賣書動輒幾萬冊銷量的同時，爭議隨之而來，輿論不乏“賤賣”“盜版”等刺眼的詞出現。

從事媒體工作的90后女孩劉珊珊熱愛讀書，線上購買是主要方式，但對于直播賣書，她覺得有點矛盾，“真正能沉下心看書的人，會去刷直播嗎？”有一次，她在看抖音時無意刷到了直播賣書，點進去發現，里面幾乎沒有名著，僅有的一兩本，還是“爛大街”的，“那次之后就蠻失望，對直播賣書沒再關注過”。

在她看來，直播間里賣的書多數是“一周教會你為人處世”“最高效的管理學”一類，“氣質是輕浮的，直播+成功學+低價，是現在直播間賣書的統一模式吧。”劉珊珊說，“如果直播賣書能夠像美妝一樣，認真選品、認真解讀、認真搞促銷，未來還是可期的。”

關于直播間以極低價格賣書，劉強表示“非常不認同”。“它破壞了商品流通。其一，因為要達到‘極低折扣’，可能定價就會越來越高，所謂低折扣也就成了虛假折扣;其二，為了壓縮成本，可能會影響質量，甚至專門為直播渠道定制一批低質低價的商品，出現了大量盜版書。”劉強說，新技術新方法本身沒有對錯，但會把利益和損害同時放大。

書業營銷專家路毅介紹，如今，直播賣書已達成共識，但大V一壓再壓“全網最低價”，讓出版方有銷量、沒利潤。“超低價銷售正版圖書，在排除不正當競爭的前提下，其實是出版企業與書店的‘雙輸’局面。出版品牌不夠壯大，少數超低價品種并沒有拉動出版社的產品線，得不到實際的利潤。而網絡平臺占據消費者大量時間，實體書店的露出機會也越來越少。”

賣書的方式萬紫千紅，但賣書絕不是出版社和書店的全部。

（摘自《中國青年報》）