淺議基于供應商分類的四種管控策略

田彥章 中航西飛民用飛機有限責任公司

一、供應商分類管理的重要性

如何利用有限資源對來自全球各地的供應商“因材施教”，是擺在主機面前的一個亟待解決的重大且艱巨的任務，本文也是立足于這一實際問題展開分析。

傳統的管理方式既浪費大量有限資源，又因“輕重不分”而難以實施高效的差異化管理。主機依據供應商的不同類別區別對待供應商，消除了采取傳統的一視同仁的管理模式所導致的“大一統”和“粗放式”管理的弊端，最大程度調動主機的有限資源，加強管理的針對性和主機資源分配的合理性，有利于降低采購風險并提升供應商管控的效率。

二、供應商分類管控策略

根據供應商的特點，特別是針對項目的影響程度，從卡拉杰克矩陣、產品類型、“五色牌”評價、國內外地域等視角出發，提出四大類供應商管理策略，如圖1所示?；诖?，制訂針對不同類別供應商的分類管控措施，保障供應商管控要素、管控措施和管理強度與供應商類別相匹配。

圖1 供應商分類管理策略示意圖

（一）基于卡拉杰克矩陣的供應商管控策略

基于卡拉杰克矩陣理論，主機把所有的供應商劃分為四大類，即戰略類供應商、瓶頸類供應商、非關鍵類供應商、杠桿類供應商。針對四大類供應商的特點，主機實施差異化的管理策略?；诳ɡ芸司仃嚨墓坦芾聿呗匀绫?所示。

表1 基于卡拉杰克矩陣的供應商管控策略

（二）基于產品類型的供應商管控策略

按照產品的不同品類，將供應商分為系統和成品類供應商、結構類供應商、材料/標準件類供應商、非裝機產品供應商四大類。針對不同的產品類型，制定不同的供應商管控策略?；诋a品類型的供應商管控策略如表2所示。

表 2 基于產品類型的供應商管控策略

表 3 基于“五色牌”評價的供應商管理策略

（三）基于“五色牌”評價的供應商管控策略

按照“科學評價、獎優罰劣、閉環反饋、持續改進”的原則，對供應商進行定期的“五色牌”績效評價，評價結果分為“金牌、銀牌、銅牌、黃牌、紅牌”5個等級。根據供應商績效評價結果，針對性地制定改進措施，實施如表3所示的基于“五色牌”評價的供應商管理策略?！拔迳啤睒I績評價能夠顯著提高供應商業績結果的可視化程度，強化供應商的競爭意識和用戶意識。通過表揚優秀供應商，警示不佳供應商，促使和幫助供應商持續改進績效，加強供應商與主機的協作。

表3 基于“五色牌”評價的供應商管理策略

（四）基于國內外地域的供應商管理策略

按照供應商的地理位置，實施如表4所示的基于國內外地域劃分的供應商管理策略。該策略旨在強化國外供應鏈的韌性，提升對次級供應商的管控力度，降低國外供應商受國際局勢、經濟環境等影響。同時，通過項目牽引并提升國內供應商研制能力，推動研制能力和管理能力大步提升，為國內供應商立足國內，走向世界打下堅實的基礎。

表4 基于國內外地域劃分的供應商管理策略

三、結語

基于供應商分類的管控是供應商管理的重要策略與關鍵路徑，其管理目標明確、管控重點突出。本文探索了四種策略清晰的供應商管控策略，用以指導主機構建區別對待、針對性強的管控策略，能夠全面提高主機的管理效能，形成順應“主制造商+供應商”研制模式下的供應商創新管控局面。