康捷醫療：深耕創新沃土，開出更美的“科技之花”

向煜

“雖然相關市場80%以上份額被外資廠商占領，診療價格高，醫療設施難以均衡化，但康捷醫療有責任，也有信心讓更多人享受到均衡的醫療資源?！痹诮邮鼙究浾卟稍L時，蘇州康捷醫療股份有限公司創始人朱永林說。

據了解，位于蘇州陽澄湖半島旅游度假區星華產業園內的康捷醫療，已研發出幾款領先于市場的眼科醫療器械產品。目前，公司正緊抓進口替代機遇，致力于打造成為眼科光學儀器診療設備的高端民族品牌。

從校辦廠到領跑細分領域

這是記者第二次采訪康捷醫療，上一次是2014年，還是在他們位于唯新路上的舊址。之所以記得這么清楚，與這家土生土長園區企業的發展歷程有著很大聯系。

康捷醫療成立于1998年，在此之前創始人朱永林是一名普普通通與光學儀器配套零部件加工打了十多年交道的技術工作者。“1985年，在創立康捷醫療之前，我創辦了一家校辦廠，主要從事光學儀器配套加工，一干就是13年?！?/p>

與2005年之后再來園區創業的海歸、博士們相比，朱永林沒有令人稱羨的學歷，沒有海外留學的背景，也沒有響亮的頭銜……在園區生物醫藥產業領域的創業者中，他與康捷醫療可以稱之為不折不扣的“草根創業”。而且，1998年的園區，外向型經濟蓬勃發展，制造加工業一派繁榮，如果朱永林的校辦廠繼續承接光學儀器的配套加工業務，小日子應該也能紅火，但他毅然選擇了投入到了創業行列。

這種“敢試敢闖”的創業精神，倒是與園區氣質極其相符。1998年，朱永林離開校辦廠，在園區成立了自己的企業——蘇州康捷醫療股份有限公司，專注于研發、生產和銷售眼視光診療設備。

創業之路一旦啟程，就沒有后退的余地?？到葆t療成立后，他帶領自己的研發團隊，不斷開發新的技術和產品，從2005年研發成功首款裂隙燈顯微鏡，到2007年上市量產，再到后來的手持式裂隙燈顯微鏡、角膜地形圖儀、眼底照相機、檢影鏡、檢眼鏡等，其中不乏打破國外壟斷的產品，不僅自身成長為細分領域的頭部企業，也為眼科光學儀器診療設備的國產化增添了活力。

一路走來，感受園區雙創氛圍變化

“企業成立以來，園區給我們提供了租房、貸款以及各類輔導的幫助。”朱永林直言，作為園區最早一批科技型創業企業，20余年來，他深切體會到了區域對于科技企業的關心，以及不斷向好的創新創業氛圍。

他記得很清楚，2007年首款產品面世后，市場反應非常好，這讓康捷醫療看到了光明前景?！拔覀儓孕抛约菏怯邪l展潛力的，所以2009年我們想對原先產品進行縱向開發，這個時候，資金成為了一大問題。”他回憶說，好在園區相關部門牽頭，為企業帶來了債券融資解決方案。“初創型科技企業不容易貸到款，股權融資也不太容易實現，多虧了這個解決方案，讓我們衍生產品開發變得更加順利，為企業后續發展注入了資本動能。”

不僅是解決資金問題，還有辦公場地。“我們應該是星華產業園第一家入駐的企業。”朱永林告訴記者，2014年由于原先的廠房合同到期，星華產業園又沒到正式開園，多虧了園區各個部門大力支持各方協調，才讓他們得以率先搬入這里?！安蝗灰R時找過渡的場地也是一件很麻煩的事情?！?/p>

市場對朱永林這類技術型的企業家總是很嚴苛，他們需要有研發新產品的能力，需要有把控市場的潛能，還需要擁有審時度勢的眼光……“在園區創業最大的感受是，我們可以專注做自己的事情。會有‘雪中送炭的資金支持，會有上下游企業的技術交流會，很多政策的上傳下達也有相關部門人員負責，幾乎都不需要企業來操心?！?/p>

目前康捷醫療正在沖擊北交所?！坝胁块T為我們提供上市輔導，度假區此前也舉辦過相關對接會，讓我們擁有機會接觸到更多券商進行深入交流?！?/p>

事實上，在度假區內，還有很多類似康捷醫療的企業，依托度假區貼心且專業的服務，掃除了不少發展中的障礙。

針對區內科技型創業企業，近年來度假區相關部門躬身入局、貼身幫扶，在企業服務上排憂解難、促企成長。“企小導”服務品牌不斷深化，“幫代辦”貼身服務不斷升級，打造“SIP智造”產業加速營……一個個品牌、一項項服務，都是為了讓企業可以全身心投入到“主業”上，從而獲得更快速發展。

心懷“民族品牌”夢，繼續前行

在康捷醫療展廳，我們看到了多款眼部診療設備?！耙淮?，就有了這么多產品。”朱永林隨手拿起了一臺KJ5S系列手持裂縫燈顯微鏡。“這是公司自主研發的便攜式眼科光學診察儀器，為了方便醫生出診、查房，尤其適用于兒童、行動不便的病人或寵物的診斷，主要應用于檢查眼前節及眼內病變。其中KJ5S1產品為國家高新技術產品，公司具有完整的知識產權?！?/p>

在手持裂縫燈顯微鏡的旁邊我們還看到了一臺角膜地形圖儀?！八軌驕蚀_反映角膜表面整個形態的變化，使以前不明確的疾病得以診斷，康捷醫療自主研發的這臺KJ30產品的精確度已經達到國際領先水平?！?/p>

完整自主知識產品、國際領先水平……這些詞匯在采訪科技型企業時都會聽到。往往，擁有自主知識產權且能夠領先國際水準的產品，不僅意味著不用受制于人，也意味著價格可以更低。

“如果要讓更多人享受到均衡的醫療資源，價格必須降下來?！睂τ谏镝t藥產業來說，無論是創新藥還是醫療器械，進口與國產的價格差還是存在的，而要讓中國人都享受到好的醫療條件，價格一定不能成為一道關卡，這也是中國眾多生物醫藥企業埋頭苦干，不斷奮進的重要原因之一。

園區的生物醫藥產業經過10多年發展，已形成創新藥研發、高端醫療器械、生物技術三大重點產業集群，越來越多可以實現“國產替代”和質量高于國外品牌的企業涌現。去年，位于度假區的醫療器械產業園正式啟動，未來度假區將關注并服務醫療器械領域、突破性創新技術和產品，集中力量針對現有“卡脖子”領域重點攻關，打造國內高端醫療器械集聚區，與位于園區南部獨墅湖板塊的蘇州生物醫藥產業園形成“南藥北械”格局。

“深耕園區20多年，我們深知只要核心技術過硬，就沒有不能實現的夢想?！敝煊懒钟兄?、更遠的目標——要成為眼科光學儀器診療設備的高端民族品牌，而他也堅信，依托園區和度假區這片沃土，康捷醫療一定會開出更美的科技之花。41372784-3064-4BCD-B34E-287221EC7471