有陪：為養寵家庭解決后顧之憂

有陪是專注于寵物賽道的智能硬件科技品牌，致力于為養寵家庭提供無負擔的生活方式，讓“只養貓不鏟屎”成為現實。

貓砂盆、自動喂食器、自動飲水機、智能攝像頭等寵物電器層出不窮，涉及品牌也五花八門。數據顯示，2022年1—5月，京東平臺寵物智能飲水機購買量同比增長84%，智能喂食器購買量同比增長115%，智能貓砂盆搜索量同比增長267%。

寵物智能家電的紅火使其成為資本選擇的新陣地，其中不乏美的、小熊電器、小米等傳統家電企業和互聯網大廠的入局，也捧紅了像Unipal（下文簡稱有陪）這樣垂直領域的初創品牌。

有陪由鐘金俊于2019年創立，是專注于寵物賽道的智能硬件科技品牌，致力于為養寵家庭提供無負擔的生活方式，讓“只養貓不鏟屎”成為現實。“中國的寵物市場是全球增速最快的，同時，中國本土供應鏈的成熟，為做寵物智能家居產品提供了機遇。”鐘金俊稱。

老“鏟屎官”的創業初衷

鐘金俊有著十多年的消費品零售行業操盤經驗，曾擔任芳草集、品尚紅酒、小恩愛APP、LOHO眼鏡等企業的聯合創始人、合作人高管。在這亮眼履歷的背后，1989年出生的鐘金俊還有一個身份，那就是有著20多年養貓經驗的老“鏟屎官”。

“我從10歲開始養貓，不僅是我，有陪的創始團隊高管大多是同道中人。在我們立項研發相關產品之前，所有人都有相同的焦慮，那就是給貓咪鏟屎真的太痛苦了，這是非常高頻、繁瑣且體驗十分糟糕的事情，是養貓家庭的剛需。‘鏟屎官’們迫切需要一款真正能夠解決他們訴求的產品。”鐘金俊談到有陪誕生的初衷很感慨。在他看來，能真正解決“鏟屎官”訴求的產品必須滿足三個：功能完備、體驗優良且價格厚道。

鐘金俊也看到中國養寵市場的巨大潛力。與美國等發達國家的養寵市場相比，中國養寵市場有很大的發展空間。美國有3.4億人口，養寵滲透率接近70%，是全球第一大寵物市場。而在中國的14億人口中，養寵滲透率大約為20%。“養寵物成為越來越多人的情感寄托方式，而寵物智能用品的消費占比，只是養寵總支出的10%左右。且市面上的多數產品尚在從0到1的起步階段，存在著技術含量低、同質化嚴重、產品質量參差不齊等諸多問題。”鐘金俊分析。

鐘金俊和團隊針對市場進行了詳細調研。狗和貓是寵物市場最主要的兩種寵物類型，有陪團隊曾認真考慮過到底是做養貓市場還是養狗市場。鐘金俊解釋，團隊最終選擇做養貓市場，一方面，養貓相對養狗來說更加標準化。養貓主要就是吃喝拉三件事，貓廁是極度高頻的剛需，是每個養貓家庭的必備品；另一方面，養貓市場增長迅速。數據顯示，中國的寵物狗年均增速1.9%，寵物貓的年均增速達8.2%，是寵物狗的4.3倍。同時，2019年中國養貓人數達2451萬人，比2018年增長8.6%。養貓數量達到了4421萬只，市場規模780億元，相較2018年增長高達19.6%。

有陪便在這樣的背景下誕生了。

打造高性價比智能貓廁

2020年9月，有陪推出智能貓廁所——Catta貓塔，一度成為最火爆的寵物智能產品。這款定價799元的智能貓廁所，在官方小程序發售，首日銷售額破百萬元，僅用4個月銷售額便超千萬元。截至今年10月，國內累計銷售近2億元，甚至讓許多鏟屎官“一廁難求”。

貓塔從“鏟屎官”的角度出發，實現了智能無感鏟屎，半個月丟一次垃圾即可，解決養貓人士高頻鏟屎的痛點。貓塔首創了自動隔離門+內置UVC紫外滅菌技術，有效解決了家里貓咪糞便惡臭污染環境的問題；還通過傳感器組合+自研算法，實現了貓咪如廁數據監控，如有異常出現，APP將通知主人予以關注；后續還可以通過數據算法實現對貓咪的科學喂養，通過OTA（空中下載技術）不斷升級健康監控，讓主人不鏟屎也可以對貓咪身體健康了如指掌。

貓塔是有陪推出的首款智能產品。該產品由團隊投入1500萬元，歷時18個月研發設計而成。鐘金俊透露，事實上，最初每生產一臺貓塔需要成本827.31元，高于產品的售價。貓塔為什么會出現價格倒掛的情況？鐘金俊表示，沒有企業愿意虧本做買賣，產品的市場售價不能完全根據生產成本來制定，而是依據市場競爭情況以及用戶購買力。

“我們定這個價格要貼合市場競爭情況以及用戶需求，前期的虧損在我們最大的承受范圍之內。”鐘金俊說。有陪通過資本推動，把馬達廠、塑膠廠、轉軸廠、芯片廠等全部整合到一起，建立自己的供應鏈和產業鏈。一旦產業鏈培養成熟，產品的成本必然會下降，毛利空間就會出現。

鐘金俊和團隊每天都在絞盡腦汁思考如何設計一套先進的商業系統，如何向內探尋解決方案，把原本的向外溢價轉化為向內壓縮，取締原本消費者為商業創新以及廣告費用而買的單，從而體現核心價值。有陪團隊通過產業鏈條重組、供應鏈效率優化、流量效率優化，把用戶的需求決策成本盡量降到最低。

“我們追求極致性價比和產品體驗最大化，讓人們只花三分之一的錢，就可以買到全球最好的寵物產品，讓每一位寵物主都能輕松買到手，讓人和寵物的生活更加幸福。”這是鐘金俊和團隊的宗旨。

努力成為賽道“頂流”

貓塔對有陪而言是一個入口級產品。眼下，有陪主要以貓塔、貓泉（CatQ，暫定）、貓撲（CatF，暫定）三大核心產品搭建業務鏈，分別對應寵物貓排泄、喂食和飲水三個核心需求，并衍生出智能貓廁所、智能喂水機、智能貓糧機配套的打包袋、貓砂、濾芯、貓糧等寵物產品，打造三位一體的業務閉環。

總的來說，有陪的業務大致可以分為三類：自動化產品、配套消耗品以及增值APP服務。自動化產品和配套消耗品是有陪盈利收入的主要組成部分，以貓塔為例，用戶購買硬件產品后，下載配套APP，通過APP可以實時掌握家中貓砂存量、貓排泄次數等信息，并得到更換耗材或潛在養寵風險的及時提醒。APP推送耗材信息，用戶一鍵下單，產品送貨上門，真正實現懶人化養貓。

有陪在創立早期，曾獲得啟尚資本的天使投資。啟尚資本方面表示，啟尚資本只關注Z世代新消費領域的新物種。寵物將會伴隨年輕人一生，產業紅利不可估量。他們十分篤定有陪會成為這個賽道的“頂流”，因為公司技術優勢明顯，產品足夠亮眼，性價比也非常高。

后來，有陪又獲得了阿米巴資本的投資。創業至今，有陪已完成五輪融資，背后投資方除了啟尚資本、阿米巴資本之外，還有燦明創投、挑戰者創投、天使灣創投、卓德投資等。資本的助力，讓有陪度過了早期創業的艱難時期。

“以后，公司將繼續在寵物智能硬件、寵物消耗品智能零售、寵物健康數據監測方面進一步探索，寵物市場有更廣闊的發展空間。”鐘金俊說。

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據艾媒咨詢研究報告，2017—2021年，中國寵物經濟產業規模增長近2倍，直逼4000億元大關；預計2022年規模達4936億元，同比增長25.2%；到2025年，整體將增至8114億元。頭豹研究院發布的《2022年中國寵物智能用品行業概覽》顯示，寵物智能用品行業市場規模不斷上漲，2017年至2021年，寵物智能用品市場由9.8億元增長至38.6億元，年復合增長率為40.9%。預計2026年市場規模將增長至98.1億元，年復合增長率達20.5%。

目前，中國寵物智能用品行業企業集中度仍較為分散，但寵物智能用品品牌在細分品類競爭優勢較強。報告指出，市場呈現出各自挖掘細分賽道競爭優勢的局面，仍有較大想象空間。

寵物智能領域一片藍海，眾多玩家扎堆入局，相繼而來的競爭壓力顯而易見。積極進行產品創新才是品牌商們突破競爭瓶頸的關鍵。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）