基于五力模型的北大荒集團戰略分析

張劍婉 周曉劍

摘 要：我國作為農業大國，在確保國家糧食安全的基礎上，始終重視和依靠科技進步來發展現代化農業、智慧農業。發展現代化農業能促進農業生產力的提高，對升級產業結構、促進農業和諧發展都有推動作用。北大荒集團作為領跑中國農業的第一品牌，面對國家指導方針和市場需求，正圍繞建設“三大一航母”目標，致力于發展現代農業，開啟發展新思路。基于五力模型，對北大荒集團外部行業環境進行分析，認為北大荒集團要想立足領先地位、增強市場競爭力，需實施品牌化、差異化等戰略，并通過一系列措施保障戰略的有效實施。

關鍵詞：五力模型;北大荒集團;品牌化戰略;差異化戰略

中圖分類號：F306? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2022）01-0022-03

引言

北大荒農墾集團有限公司（黑龍江省農墾總局），簡稱“北大荒集團”，其持有的“北大荒”品牌在2020年第十七屆世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發布會中排名第50名，品牌價值達1 028.36億元，與2019年相比增長30.31%，依然是領跑中國農業的第一品牌。北大荒集團堅持實施農業產業化經營，打造米、面、油、肉、乳、薯、種等支柱產業，品牌知名度和美譽度都得到了進一步提升。

2018年，習近平總書記在考察黑龍江農墾時，提出了“三大一航母”的建設目標，要努力建設現代農業大基地、大企業、大產業，打造農墾國際化大糧商。深入貫徹落實習近平總書記對黑龍江農墾的重要指導要求，對北大荒集團建設現代化農業，打造“綠色智慧廚房”，調整企業發展新思路、新戰略都具有重要意義。

一、北大荒集團五力模型分析

（一）產業內競爭者

隨著中國市場的開放，擁有百年歷史的四大國際糧商——美國ADM、邦吉、嘉吉、法國路易·達孚邁入中國市場，在我國進行生產、貿易、投資等經營活動并不斷深化，我國市場糧企競爭日益激烈。據統計，四大國際糧商掌控著80%的世界糧食交易量，對各個環節擁有絕對的控制權和定價權。而我國已經是進口大豆量最多的國家，每年大豆進口量達到全球總進口量的1/3。通常情況下，大豆壓榨企業對大豆價格敏感度很高，用于采購原材料的資金占比達到95%，而外資糧商擁有大豆定價權無疑會對我國市場中其他糧商造成不小沖擊，搶占我國市場份額，擠壓國內其他糧商生存空間，從而對國內糧企生存能力和我國糧食安全問題都產生一定影響。放眼于國內本土糧企，中糧集團在世界500強中列第136位，成為中國第一糧企，從最初的糧油食品貿易公司逐漸發展壯大，成為現如今我國領先的農產品和食品領域的供應商，與北大荒集團同樣致力于打造從田間到餐桌、涉及全產業鏈的糧企，對于北大荒集團來說是強有力的競爭對手。北大荒集團在面臨國內外大型企業的巨大競爭時，要積極借鑒、學習其他企業的優勢，深入打造全產業鏈，從而在產業內領先。

（二）潛在進入者

在糧食收購和糧食收儲方面，都對公司綜合條件和資質有一定的要求。因此在這兩方面很少存在有強大競爭力的潛在進入者。相對企業來說，個體經營者進入糧食流通領域就容易得多。放眼國際，外資糧食企業進入我國，有利也有弊，可能促進糧食市場發育，但也會威脅到國家糧食安全。我國的大豆、玉米、棉花等領域正在被外資企業逐步控制，外資企業也更順利地在我國國內從事相關領域的收購、銷售、儲存、加工等經營活動，這對我國糧食企業的市場競爭力產生了一定影響。因此，在我國農產品領域特別是小麥、水稻等最基本糧食作物領域方面，應謹防外資企業對其控制。

（三）供應方討價還價能力

四大國際糧商掌控著80%的世界糧食交易量，對各個環節擁有絕對的控制權和定價權。他們憑借強大影響力和強勁的實力，在我國市場通過收購、兼并、合作等方式，提升其在我國的市場地位，加強對產業鏈的控制力，使得我國糧食企業基本失去糧食定價權，而這也是他們打敗競爭對手的絕佳武器。然而外資糧商不僅僅是擁有大豆的定價權，還滲透到食用油領域，他們憑借資本，掌握了大部分食用油產量和銷售渠道，取得了食用油市場上、中、下游的絕對控制權。外資糧商控制糧價，無疑是限制了我國糧企的盈利水平，使得我國糧企只能被動地接受市場價格，導致許多企業都更愿意選擇外資糧商成為供應商。

（四）需求方討價還價能力

由于外資企業的加入與擴張，對我國糧食企業造成了不小的沖擊，我國糧食企業在定價權、種業等方面話語權減少，控制也逐漸削弱，買方討價還價能力增強，賣方市場壓力變大。另外，我國對糧食安全問題越來越重視，消費者們對食品的消費觀也有所改變，更加關注食品的營養、安全和健康，對功能性食品和綠色有機食品需求不斷增加。中高端消費群體和普通消費群體消費習慣不同，對價格敏感度也不同。因此，北大荒集團應根據不同消費群體特征，提供多樣、優質、差異化的產品來提高自身競爭能力。

（五）替代品的威脅

2020年，我國糧食總產量為61 791萬噸，人均年糧食產量為954斤，水稻、玉米、小麥等基本農作物消費總量趨于穩定，在未來不會產生太大的變化，一直都是消費者的剛性需求。因此，作為主要的糧食品種，替代品的威脅不會太大。但是每種農作物有不同的企業生產，消費者對產品的質量極其看重，企業在市場中競爭激烈，北大荒集團作為領跑中國農業的第一品牌，質量有所保證，因此其他企業產品替代能力不強。放眼于國際市場，隨著我國開放程度增加，外資企業涌入我國市場，更豐富的品種，高質的產品，都會對北大荒集團產生一定的沖擊，部分現有業務會遭受影響。

二、北大荒集團戰略選擇

北大荒集團圍繞打造中國農業領域航母的使命，調整發展方向及產業體系構建，致力于聚合資源與科技優勢，打造全球領先的新型糧商。基于前述通過五力模型對企業外部產業環境的分析，北大荒集團在具備區域優勢和對保障糧食安全給予高度重視的基礎之上，為了在市場中保持領先地位，應該抓住時代機遇，實行與集團發展愿景相一致，與集團自身能力相銜接的發展戰略。AC7C6331-A454-4D16-B030-FE54F1A966FF

（一）品牌化戰略

對于發展農業來說，關鍵處就在于品牌和特色。具備優質、認可度高的品牌，能提高產品的品牌價值和附加價值，有益于擴寬銷售市場、提高市場競爭力。同時，在我國當前消費觀念下，消費者們的品牌意識也在不斷增強，傾向于以品牌為導向，為品牌買單。如果能夠創造良好的品牌形象，就能極大地增強企業的競爭優勢。“北大荒”品牌具有較高的市場知名度和辨識度，在整個行業中影響力較大，也早已成為代表集團形象的核心品牌，同時也是亞洲農業第一品牌。因此，在當前消費市場大趨勢下，北大荒集團應秉持“經營品牌”的理念，鞏固自身品牌優勢，通過建設“綠色智慧廚房”進一步提升集團品牌形象，形成“高端、安全、綠色、智慧”的品牌形象，夯實市場基礎。

（二）差異化戰略

隨著我國人民生活水平的提高，人們越來越關注食品的營養、安全和健康，消費者們對功能性食品需求不斷增加，重視健康飲食的程度不斷加深，有機農產品和功能性食品在市場中的占比快速增長。北大荒集團一直堅持綠色發展模式，致力于打造綠色食品全產業鏈，而且公司還具有相關的區位、資源和技術等優勢。在當前市場高質量現代農業的發展趨勢下，北大荒集團應將更多精力傾注于發展綠色有機產品和功能性產品上，形成產品差異化，吸引消費者，實現綠色高質量發展，從而增強北大荒集團的市場競爭力。

三、北大荒集團戰略實施

（一）有效整合全球資源

在我國“一帶一路”政策支持下，北大荒集團應堅持引進來和走出去的發展策略，通過國內外兩個市場的優勢，將全球資源進行有效整合，尋找更多發展機會和發展空間。可以引進“一帶一路”沿線一些國家的成本較低的農產品，在俄羅斯、泰國、澳大利亞等國家積極開展合作投資業務，在境外開發土地，建設農產品基地，提高市場經濟效益。

（二）打造綠色智慧廚房

北大荒集團一直堅持綠色發展模式，致力于打造綠色食品全產業鏈。綠色有機食品是發展高端現代化農業的重點，集團應利用有利區位、資源優勢，加大科技投入，在打造優質綠色安全食品的基礎上，延伸產業鏈，有效進行產業融合，形成從田園到餐桌的供應體系，以達到差異化競爭優勢。截至2020年，北大荒集團綠色農作物面積、綠色食品原料基地數量等已創歷史新高，為打造“綠色智慧廚房”提供了強有力保障、給予了堅實的支撐，從而為進一步打造農墾國際化大糧商的目標而努力。

（三）加大科技創新力度

現代化農業的發展離不開科技創新，技術的創新和應用能給集團發展進步帶來強大的驅動力。北大荒集團是我國現代農業的先進代表，其在技術設備上具有良好的基礎。集團可以加大科技創新力度，根據市場需求來進行技術創新，提高集團農產品的科技含量以及勞動生產率，挖掘農產品附加價值。與此同時，隨著5G信息時代的到來，北大荒集團可以打造“互聯網+農業”的模式，利用創新技術貫穿產業的所有環節，實現農業信息化建設，在5G浪潮下開展農牧示范區，為打造新型農墾國際大糧商提供堅實的科技支撐。

（四）加強品牌宣傳推廣

品牌是企業的靈魂，是企業的內涵表達，“北大荒”品牌具有較高的市場知名度和辨識度，在整個行業中影響力較大，也早已成為代表集團形象的核心品牌，另外公司還培育了“完達山”“九三”等一批中國馳名商標。為了集團的可持續性發展，公司理念應從經營產品向經營品牌轉變，加強品牌宣傳推廣，通過加強企業品牌和文化品牌建設，培養客戶和消費者對企業、對品牌的認同感和忠誠度。同時也應發掘“北大荒”品牌的精神文化內涵，依托黑龍江省建設“文化強省”的目標，將勇于開拓的北大荒精神融入至企業文化和品牌文化之中，形成深刻的品牌文化理念，引發消費者共鳴。

四、北大荒集團戰略保障

（一）加強集團內部控制

企業內部和外部環境會隨著政策和市場經濟的發展而變化，這也就意味著企業的機會和風險共存。而想要保持企業的穩定發展，必定離不開有效的內部控制。集團內部應明確和建立有助于實現集團發展戰略的流程和規章制度，加強內部控制，嚴格執行，并進行有效的風險管理，從而提高工作處理效率，保障戰略的順利實施。從全局的角度來看，內部控制并不局限于管理層，更需要所有員工的積極參與和配合，集團員工風險意識的提高有助于內部控制的執行。

（二）加強人力資源保障

北大荒集團重視人才的引進與培養，在集團發展歷程中，愛才惜才育才，漸漸打造了高質量、高默契的合作團隊。但是公司高級管理層、專業人員的專業程度的缺乏在一定程度上也影響了集團的未來發展。公司的總經理經常變更，會導致公司發展的不穩定。公司要保持著穩定的發展腳步，就必須構建起有效的內控、績效與薪酬體系，完善相應的晉升渠道，加之實施各種激勵計劃，以此達到拴住員工的心、留住員工的人的目標。在企業內部，只有牢牢把握好人力資源這個核心因素，加大保障力度，真正做到以人為本，企業才能夠良性發展，持續穩健地經營下去。

（三）形成良好企業文化

企業文化是企業發展的靈魂，是促進企業持續發展的源源動力。良好的企業文化能激發和調動員工的工作積極性，培養員工對企業的忠誠度、認同感和歸屬感。北大荒精神是黑龍江墾區的廣大勞動人民群眾在歷史長河中逐漸開發沉淀而來的，見證了北大荒一步步走向繁榮興旺的歷程。“艱苦奮斗、勇于開拓、顧全大局、無私奉獻”，這代表著北大荒精神的十六個字早已深入人心，北大荒集團也一直在宣傳和弘揚北大荒精神，希望能激勵一代又一代人民在建設現代化農業的道路上砥礪前行。應將北大荒精神注入企業文化中，根據各級組織管理者、各職能員工的角色定位不同，有側重點地去培養和教育，將北大荒精神貫徹于日常工作中，以促進集團持續進步、良好發展。

（四）促進對外交流合作

在日益激烈的市場競爭環境下，北大荒集團也面臨著較大的市場壓力，要想始終保持領先的市場地位，與其他企業、其他領域的合作必不可少，只憑對立競爭，對任何一家企業都不利。集團可以將分公司、子公司等進行有效整合，加強企業間的聯動協調，達到優勢互補，獲得協同效應。集團還應促進與政府有關部門、各行業企業合作，謀求共同發展。例如，公司以資本等方式將農場和保險、期貨公司連接起來，可以降低市場風險和生產風險，從而打造利益共同體，互利共贏。

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[責任編輯 毛 羽]AC7C6331-A454-4D16-B030-FE54F1A966FF