再上臺階：仁壽農商銀行存款突破300億元

楊丹　賈佩　陳天航

近年來，仁壽農商銀行堅守“服務‘三農’、服務中小微企業、服務地方經濟”的市場定位，立足新發展階段、貫徹新發展理念、融入新發展格局。截至2月14日，存款規模成功突破300億元，較年初凈增16.55億元，各項業務發展再上新臺階。

一是早在去年11月就召開專題會議，成立“開門紅”工作領導小組，提早研究謀劃2022年“開門紅”工作，根據近三年各項業務指標，對2022年經營業務指標進行大膽、科學預測。二是在廣泛征求基層網點對“開門紅”工作意見及建議的基礎上，制定出臺了《2022年“開門紅”工作方案》，并于去年12月下旬組織召開了“開門紅”戰役誓師大會，對工作方案進行全面講解，讓全員弄清產品、營銷、競賽、考核方案。三是積極做好客戶儲備工作，要求轄內網點扎實開展“一村一座談、一周一走訪”，按天匯總上報，條線部門每周收集整理網點對接客戶、資金需求、產品需求、業務辦理等情況，不斷拓展儲備客戶資源。

一是定制特色存款產品。利用差異化存款利率定價的靈活性，有針對性地調整存款利率，積極與省聯社溝通，加推“定享存”等拳頭產品，做好即將到期“定享存”轉化工作，提升該行存款產品的競爭力，有效避免了利率敏感客群的流失，實現了縣域個人存款增量市場份額的絕對優勢。二是代銷熱門保險產品。積極拓寬中間業務收入渠道，優化產品結構，通過多次代理保險業務專項培訓，積極引導員工轉變固有觀念，鼓勵全員參與營銷，提前預約代理銷售，截至2月14日，實現代理保費收入4499萬元，完成“開門紅”任務的125.67%，代理保險業務真正實現了“開門紅”。

一是抓實系統營銷。黨委班子帶頭營銷縣級部門、醫院、學校、企業等單位的代發工資和代理補貼業務。二是抓實綜合營銷。集中營銷縣域重點商場、集貿市場等，抓好商圈、商戶綜合營銷，搶占收單市場。三是抓實精準營銷。通過農民工服務中心向外出返鄉人員精準發放產品宣傳單，開展外出返鄉人員營銷活動79場，營銷外出返鄉務工人員個人存款1.2億元。四是抓實分層營銷。對外出務工返鄉客戶等目標客群進行名單式管理，實行分層營銷。五是抓實全員營銷。將責任分解到崗，任務細化到人，實施提前完成任務獎勵機制。

一是精心配置“月交易 越有禮”“繳費充值滿立減”等多項營銷專場活動，多渠道搭建“開門紅”線上產品使用場景，利用蜀信e手機銀行、惠支付商戶新增存款資金1.5億元，占個人活期存款凈增的34%。二是在做實傳統廳堂營銷的同時，充分利用城區大型LED屏、小區電梯廣告位、公交車身、高速單立柱廣告、墻體標語、橫幅標語等載體投放產品宣傳廣告;及時掌握外出務工返鄉人員信息，結合“走千訪萬”和“無感授信”，利用微信公眾號、微信朋友圈等媒介做好線上宣傳，積極為“開門紅”業務營銷宣傳造勢。三是以支行為單位組織召開“一村一座談”農民工專場會議，定制特色宣傳物品，充分利用村社干部人熟地熟情況熟的優勢，以及務工帶頭人的影響力，及時了解掌握外出務工人員返鄉動態，成功協助組織資金達2800余萬元。四是利用鄉村振興戰略合作契機，強化農綜站政務服務功能，把轄內53個農綜站建成農商行攬儲根據地。

仁壽農商銀行黨委書記、董事長顏勇到企業調研

仁壽農商銀行大堂經理向客戶營銷產品

仁壽農商銀行員工向客戶宣傳校園繳費

一是制定《2022年“開門紅”工作考核辦法》《2022年“開門紅”產品營銷方案》等制度辦法。二是建立完善督導、通報、考核、管理、營銷五個機制，設立存款貢獻獎、短板指標進步獎、支行進步獎等九大獎項，業務部門定期通報目標進度、召開督導會。三是實行班子包片、部室掛點的模式，部室“開門紅”績效與所掛包網點掛鉤，黨委班子、掛聯部室每周多次深入網點開展督導、營銷、服務等工作，充分凝聚“開門紅”營銷合力。四是及時傳達省聯社“開門紅”工作推進會精神，并按進度完成情況召開全行“開門紅”工作推進會。目前已組織召開三次工作推進會，通報指標完成情況，及時查漏補缺，總結經驗，確保各項業務有序推進。