中國唯一一家人文考古書店成長記

李俐

滿屋子冷門的考古書籍，一天也難得有兩三位顧客，這是人文考古書店以往的常態(tài)。前不久，因?yàn)橐黄獔?bào)道，書店堅(jiān)守十年、年銷售500萬元的故事在網(wǎng)上傳開了，不少讀者慕名而來，讓店長洪霞第一次嘗到了走紅的滋味。她驚訝地發(fā)現(xiàn)：“2021年12月實(shí)體書店這一個(gè)月的營業(yè)額，抵得上頭一年全年的。”

103個(gè)書架上全是專業(yè)考古書籍

書店位于北京市海淀區(qū)。從花園橋地鐵站出來，穿過幾條人煙稀少的街巷，人文考古書店就在一幢黑色小樓的一層，六個(gè)紅色大字組成的招牌頗為傳統(tǒng)。

走進(jìn)書店，更有一種穿越到上世紀(jì)90年代的感覺。總共125平方米的兩間屋子，塞滿了一排排高到天花板的書架，書架上是密密麻麻的考古、文博類書籍。為充分利用空間，書架間窄得只容一人穿行，邊上還堆著一摞摞紙箱，里面裝的都是機(jī)構(gòu)訂購的圖書。

有意思的是，每個(gè)書架上都掛著一個(gè)木制的牌子，上面用毛筆寫著“天”“地”“玄”“黃”……34歲的店長洪霞解釋：“書架最初標(biāo)記用的是26個(gè)英文字母，但隨著書架越來越多，字母不夠用了，就換成《千字文》。現(xiàn)在，書店一共有103個(gè)書架，圖書1萬余種，6萬余冊。”

店里幾乎沒有什么裝飾，書架上掛著的對聯(lián)“欲知身外千古事，且讀店中萬種書”，成了最貼切的“廣告語”。店里的書以《中國考古學(xué)文獻(xiàn)目錄》為參考進(jìn)行分類整理，包括考古報(bào)告、研究專著及會議（個(gè)人）文集類，博物館研究、展覽圖錄類，甲骨、簡帛、古文字、碑刻、墓志等文獻(xiàn)類，青銅器、銅鏡、玉器、陶器等器物研究類，石窟、壁畫、漢畫像磚石、雕塑等藝術(shù)類，絲綢之路、西域考古、歷史地理等歷史文化類。正是這些看似冷門的書，讓洪霞可以很有底氣地說：“我們是全國唯一一家以考古文博為主題的專業(yè)獨(dú)立書店。”

年銷售近500萬元靠的是專業(yè)

人文考古書店創(chuàng)辦于2012年6月，創(chuàng)始人安也致是考古學(xué)家、中國社科院考古研究所研究員許宏的妻子。當(dāng)時(shí)，洪霞還是首都師范大學(xué)歷史文獻(xiàn)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在書店兼職。

書店創(chuàng)辦不久，就迎來了網(wǎng)上書店的熱潮，很多實(shí)體書店因此關(guān)門。人文考古書店也開了網(wǎng)店，起初只是想作為一個(gè)展示的窗口，沒想到關(guān)注的人越來越多，漸漸開始有研究者和機(jī)構(gòu)找到書店，批量下單。“考古書比較小眾，客戶想買的話只能一家家店去搜，但在我們這里可以一站式買齊。而且，這類書籍在大型電商平臺也不會瘋狂打折。”書店還編纂了詳細(xì)的書目，可以根據(jù)不同需求迅速開出個(gè)性化的書單，店員對書籍種類和內(nèi)容也非常熟悉，能夠有針對性地進(jìn)行介紹。

足夠的專業(yè)和堅(jiān)持，讓書店從開業(yè)初期的舉步維艱慢慢運(yùn)轉(zhuǎn)了起來，在考古圈內(nèi)也打響了名號。現(xiàn)在，這家小眾書店的年?duì)I業(yè)額達(dá)到500萬元，機(jī)構(gòu)客戶貢獻(xiàn)了近300萬元，網(wǎng)店約180萬元，實(shí)體店銷售12萬至15萬元。“雖說年?duì)I收500萬元，可扣除每年300多萬元的進(jìn)書成本，再加上人工、房租和辦公費(fèi)用，一年利潤不到20萬元。”僅有的這點(diǎn)利潤，也變成了書庫里的藏書。

有些“寶藏書”，洪霞把它鎖進(jìn)柜子里從來不賣，有需要的讀者也只能在店里翻閱。“比如這本《琉璃河西周燕國墓地》，現(xiàn)在市面上非常少了。”洪霞透露，這些書有的是賣到只剩最后一本，有的是她從網(wǎng)上高價(jià)淘來的，還有些是七八千元一本的高價(jià)書，“留下它們不為升值，就是希望發(fā)揮書的價(jià)值，能被人不斷翻閱。”

近期，書店在網(wǎng)上走紅后，很多讀者冒著嚴(yán)寒找來，這也讓洪霞意識到，“除了專業(yè)的研究者、學(xué)生，其實(shí)愛好考古、文博的讀者很多，未來我們也要更好地為這些讀者服務(wù)。”對于“網(wǎng)紅書店”這個(gè)標(biāo)簽，她也不抗拒，“據(jù)我個(gè)人觀察，來書店的更多的是沖著我們的書而來，這是我特別開心的一件事情。”

（摘自《北京日報(bào)》）