“微商教母”張庭的“洗腦”術

李明子

與過去相比，現在的傳銷形式可謂“五花八門”。有專家總結，當下，國家鼓勵發展什么，傳銷組織就把什么拿來嫁接到自己身上。從區塊鏈、大數據，到當下火熱的元宇宙，莫不如此。

“TST庭秘密”涉嫌傳銷背后

2021年12月28日晚，一封來自石家莊市裕華區市場監督管理局的查證函顯示，林瑞陽、張庭夫婦名下的上海達爾威貿易有限公司（下文簡稱“上海達爾威”）涉嫌利用網絡從事傳銷活動。他們經營多年的美妝品牌“TST庭秘密”數次登上熱搜榜，這個百億商業帝國不為人知的秘密正陸續被揭開。

張庭個人微博和抖音的認證身份仍是“演員”，但她現在更廣為人知的身份是“微商教母”。據抖音記錄，過去一年張庭至少進行了87場直播，被千萬代理奉為“獨立女性”的范本。

林瑞陽在其自傳《林瑞陽告別林瑞陽》中寫道：“TST”平臺用戶以二三四線城市80后、90后年輕女性為主。她們渴望借助TST平臺，投身創業，改變自己。

“夢是全世界通用的貨幣”，這句話不止一次出現在林瑞陽的自傳中。林瑞陽夫婦親手為代理編織出一個以“美貌、財富、獨立”為底色的美夢，并通過一次次粉絲見面活動，不斷強化“夢想”的變現能力。

90后寶媽廖敏珊經同學介紹，從用戶轉變為產品代理。2016年TST發展最為迅猛時，廖敏珊一個月能賣出四五萬元的業績，成功當選所在地區“集團”的“銷售精英”，并拿到了參加年終盛典的名額。在諸如此類的活動上，廖敏珊們可以見到不同家族的微商“明星”。她們大多為寶媽，在臺上講述自己如何從“連孩子都快養不起”的拮據生活，在“遇見TST”后，搖身一變“年薪百萬”“買車買房”，講到動情處，聲淚俱下。

這些勵志故事還能得到林瑞陽“林大哥”的“親自”轉發。據悉，林瑞陽有8部手機，連接各地用戶，隨時溝通問題。

不缺明星資源的達爾威，將企業文化發展成了一種富有黏性和市場效率的粉絲文化。達爾威舉辦了多場粉絲見面會，還邀請過陶虹、林志玲、吳宗憲等人站臺，以及吳莫愁、曹格等歌手獻唱，每場活動都有數千名微商粉絲到場。大搞活動，充分運用了傳銷的精髓。組織通過造神讓參與者產生強烈的心理依附。各式各樣的高規格活動同時滿足了參與者的歸屬感和虛榮心，大家抱團取暖，互相站臺。

“創始人身份能世襲”

來自北方某二線城市的宋思文回想自己做代理的瘋狂四年，就像陷入了泥潭，越掙扎，陷得越深。最初，她只是通過上線，用身份證號、手機號注冊了銀卡會員，還綁定了一張個人銀行卡。這時她還只能買化妝品自用，消費額越高，享受折扣越多，但不能發展下線。

上線每天在微信群發文案和新品圖片，宋思文跟著轉發了兩天朋友圈，一位做海外代購的朋友突然找到她，也想加入TST做代理。當時上線聽說這件事后告訴宋思文，“你給她開卡，她再給別人開卡，你生兒子，兒子生孫子，子子孫孫買東西，你都有錢賺。你現在是銀卡，級別不夠，你得買夠2500元業績，升級為金卡才能發展下線，給別人開卡。”一套說辭讓宋思文迷迷糊糊地花了2600多塊，順利升級。彼時正是微商爆發期，宋思文的下線很快發展到500人。

當時這套“金銀卡”獎金制度，沒過多久便被替換成了“紅藍卡”制度，但規則基本相同。銷售業績越高，等級越高，個人銷售獎金的返點也越多。宋思文算了筆賬，產品打折賣給朋友，加上每月返利，剛好夠本，幾乎不賺錢。上線則告訴宋思文，“夠100個下線，每個月至少10萬元業績，連續達標3個月，就能成立公司。創始人身份能世襲，等你不干了，能傳給你孩子。”

隨后，宋思文開始借錢囤貨。為了不賠本，一邊不斷囤貨，一邊瘋狂拉下線。但三個月后，順利注冊公司當上“創始人”的宋思文并不輕松。一旦業績不達標，她便拿不到工資。宋思文回憶，“創始人”的低消標準從8000元降到6000元，最后降到4000元。她后來才明白，成立公司是為了幫上海達爾威避稅——“返利”成了“公對公業務往來”，而不是“發工資”。

“洗腦”恩威并施

這期間，上線對宋思文的“洗腦”可謂恩威并施：一方面不斷制造焦慮，每天說“女人不獨立，沒有價值，以后孩子長大看不起你”;或是在微信群里搞排名，刺激代理拼命沖業績，只有排名靠前的人才有機會去見庭姐和林大哥;另一方面，上線不斷以利安撫。從2018年底到2019年初，TST即將上市的消息層出不窮，當時達爾威還給宋思文做了股東海報，她站在大哥和庭姐身后，海報上寫著“與數位大咖董事長共享8個億股份”兩行大字。

據悉，上海達爾威成立于2013年6月6日，注冊資本2.318億元，屬批發行業，公司法定代表人為林吉榮（林瑞陽原名），林吉榮同時擔任達爾威董事、總經理，公司董事長為張淑琴（張庭原名）。截至目前，包括上海達爾威在內，張庭與林瑞陽夫婦共“關聯”11家公司。（宋思文、廖敏珊均為化名。）

（摘自《中國新聞周刊》總第1029期）