LOUD，把俱樂部做得更大聲

文 明 誠

如果提到誰是最受歡迎的電子競技俱樂部，很多人都會提名FaZe Clan、G2 Esports、Natus Vincere……

但現在，這個問題的答案可能會出乎所有人的預料。

它是第一個在 YouTube 上達到 10 億次瀏覽量的電競戰隊，它在2022 年上半年Twitter 發布的游戲報告中是全球討論熱度第一的戰隊，它就是來自巴西的LOUD。

至今才成立三年多的LOUD，已經拿下了巴西地區Free Fire、VALORANT、League of Legends 等項目的冠軍。

不容忽視的LOUD，正在引發一場電子競技行業的變革。

#1 思路清晰的“互聯網本地人”老板

LOUD 能在海外的社交媒體上擁有如此巨大的影響力，離不開戰隊背后深諳互聯網游戲規則的巴西老板PlayHard。

“從15 歲開始，我就已經在網上發布內容了，所以我是社交網絡和互聯網的本地人。”PlayHard 說。

從巴西米納斯吉拉斯州立大學計算機專業畢業的PlayHard 于2014 年在YouTube 上開設了第一個游戲頻道。

而PlayHard 能在后來成為YouTube 上的巴西第一游戲博主，要歸功于Free Fire 在巴西的大火。

據SensorTower 商店情報數據顯示，2017 年底發行的Free Fire，運營一年后以3600 萬美元的成績拿下2018 巴西收入榜冠軍。2019 年第三季度，Free Fire 成為拉美地區收入最高的手游，創造了累計收入超過10 億美元的里程碑。

目前，Free Fire 已經成為了巴西最火爆的國民游戲。而PlayHard 憑借夸張、搞笑的直播效果，很快成為了巴西Free Fire 社區，乃至全國最知名的游戲主播。

“巴西第一游戲主播”的身份也為他后續創立LOUD積累了很多資源。

“那時我已經擁有龐大的粉絲、幾個商業聯系人、合作伙伴和贊助商了，他們都在巴西工作，所以在一開始我就已經想好，要將自己的身上的流量轉移到LOUD 上。”

于是，PlayHard 順勢而為，創立了自己的第一支Free Fire 戰隊LOUD。

“以電子競技為靈感，采用不同的模式，專注于內容和講故事，而不僅僅是去競爭和贏得冠軍。”

與其他戰隊老板不同的是，PlayHard 在建隊之初就已經想好了如何在競爭激烈的電競市場上生存下去。

#2 以優質內容完成與粉絲的情感聯結

如今的LOUD，你說它是一支電競戰隊，它反而更像是一個電競內容產出團體。在這個團體中除了賽訓以外，還包括了音樂、潮流文化、短視頻等各類內容。

如今LOUD 的做法是，包括電競選手在內，招募和培養更多有潛力的電競內容創作者，由他們共同去實現LOUD 的品牌效應。

在LOUD 組隊初期，憑借PlayHard 在巴西的影響力LOUD 招募了很多內容創作者，在這個過程中，LOUD秉持的原則是培養有潛力待發展的創作者，而不是招募一些已經有影響力的“明星們”。

在PlayHard 看來，培養和發展新人才是一種可持續的發展方式。“我們始終專注于增值、孵化新人和開發他們IP 的能力。”

在內容創作上，LOUD 已經有了一套自己的方法論。

“YouTube 自然是我們工作的重點，但Twitter 和Instagram 同樣也需要運營，研究不同平臺玩法并積累經驗，再加上一個穩定的更新頻率，這些我們都會教給LOUD 的創作者們，幫助他們去擴大影響力。”

目前的LOUD 的主要業務有電競、生活方式和音樂。

具體來說，在LOUD，電競是最主要的支柱，生活方式是通過制作電競相關內容實現品牌營銷，音樂則是依托于巴西市場開拓的新業務。

“巴西的音樂內容制作還不是很強大，我們的觀眾消費很多，也很喜歡。未來我們希望繼續努力。”PlayHard 說。

在YouTube 上LOUD 官方賬號發布的視頻中，播放量排名第一的是一條音樂MV，其中大量的歌詞和鏡頭是關于LOUD 的品牌和Free Fire 分部的介紹，截至目前，該視頻已經擁有超過 4000 萬次的播放量。

PlayHard 認為，穩定持續的內容產出是維護粉絲與電競戰隊良好關系的關鍵。

“我意識到，讓電子競技粉絲參與和關注內容的最好方法是保持俱樂部講故事的熱情。如果視頻可以展示選手個性，或者報道比賽后臺，又或者展示了選手與粉絲一起參加某類賽事的時刻，那么它最終會產生與粉絲們更加穩定、長久的親密關系。”

#3 別忘了，這是一支競技俱樂部

如何在保證戰隊成績的同時，實現流量的轉化是很多電競戰隊的難題。

“在早期，我們非常關注內容，以至于我們發現無法贏得任何比賽。”為了平衡賽訓和內容的產出，LOUD 的做法是：讓選手專注于賽場，讓內容創作者專注于社區。

如今LOUD 有兩個團隊，一個致力于比賽，由選手和教練組成，另一個致力于創建和輸出內容，由LOUD的創作者組成。

PlayHard 認為，俱樂部的品牌價值并不僅僅由選手來創造，俱樂部的YouTuber 們也同樣可以。解放選手，讓他們更多地專注于賽訓，品牌營銷的工作交給更富有經驗和方法的YouTuber 們去完成。

這或許是LOUD 能夠平衡隊伍流量和成績的原因之一。

在賽訓方面，LOUD 也有一些亮眼的做法。

區別于內容團隊的組建模式，LOUD 在戰隊組建方面更傾向于老帶新的方式。

以VALORANT 和 英雄聯 盟分部 為例，在VALORANT 分部組建時，是以saadhak 和Sacy 兩位明星選手為核心，搭配三位新人選手。在英雄聯盟分部組建時，LOUD 選擇了三位在巴西有過國際大賽經驗的選手，分別是曾跟隨RED 和ONG 參加過2017 和2019 年兩次MSI 入圍賽的Robo、曾跟隨PNG 參加過2019 年MSI 入圍賽的TinOwns 以及曾參加過2014 年世界賽小組賽的Kabum。

從成績來看，LOUD 以老帶新，以明星選手帶動新人選手的方式組建起來的VALORANT 分部和英雄聯盟分部目前已經在巴西排名第一。

此外，LOUD 的賽訓安排很不“巴西”。

據 Keyd Stars 主教練 Pedro 'Koy' Pulig 的說法，LOUD與其他巴西戰隊的最大區別在于他們對于練習的投入。

“他們非常專業，他們是一支發展非常迅速的團隊，并且訓練非常地刻苦。”Koy 說。

除了賽訓工作外，從選手的獎金來看，LOUD 也并不吝嗇。

在2022年4月份舉辦的VALORANT Masters 2022 上位居第二名的LOUD 獲得了12 萬美元的賽事獎金。PlayHard 在賽后接受媒體采訪時表示，這12 萬美元將全部分給教練和選手們，同時他還透露，他支付給選手的薪水是全巴西 VALORANT 隊伍中最高的。

“只要 LOUD 有制作內容的團隊和贊助商，我們就不需要去分配選手的獎金。”

以內容為王的LOUD，已經在巴西，在全球的電競市場創造了屬于自己的神話。

“如果你沒有社區，你就什么都沒有，你贏得多少冠軍并不重要。”在LOUD 看來，由粉絲組成的社區，才是整個電競市場最值得關注的部分。

如今，一支名為LOUD 的巴西戰隊，正在重新定義電子競技俱樂部的生存故事。