傳音難成抖音

覃毅

百度老將向海龍加入傳音控股。

百度前高級副總裁、搜索公司總裁向海龍加入傳音控股，擔任移動互聯事業部總裁。“向總加盟這個事情是有的。”傳音控股內部人士向《21CBR》確認消息屬實。

向海龍是互聯網圈的風云人物。任職百度期間，他負責的搜索業務一年創收最高達800億元，占總營收八成以上，在百度工作14年毀譽參半。

離開百度后，向海龍轉身投向國美，未能大展拳腳，又傳稱加入字節跳動。此時加入一家手機硬件公司，他看上了什么？

傳音在移動互聯網領域，不是一張白紙。

早在2011年4月，傳音就成立Afmobi科技公司，研發了郵件應用AF pushmail、即時聊天軟件Palmchat等。目前，它旗下擁有非洲版抖音Vskit、音樂播放器 Boomplay、新聞聚合工具Scooper等APP，但仍處于早期成長階段。

和抖音一樣，Vskit支持發布15秒的音樂短視頻，粉絲可點贊、評論和分享，它也能一鍵生成的拍攝模版、濾鏡特效。

Vskit平臺上的短視頻創作者多為20歲左右的年輕人，內容風格活潑大膽。目前，Vskit擁有1億名短視頻用戶，創作者遍布非洲40多個國家和地區。

除復刻抖音的Vskit之外，非洲版網易云音樂Boomplay也是傳音較為成熟的產品。

Boomplay總激活數達到1.6億，曲庫收錄了560萬藝術家的作品。從功能來看，Boomplay與國內應用相似，主要分為PrivateFM、ForYou、歌手專輯推廣、歌單封面、排行榜、抽獎等。

傳音移動互聯業務分為兩部分：一是與網易等大廠合作，開發適合非洲市場的移動軟件，比如Boomplay;二是基于Android系統二次開發、深度定制的OS工具類應用程序。

從功能機起家，傳音習慣采取外部合作的方式，發展移動互聯網業務。比如，2012年，傳音旗下的TECNO手機與音樂軟件Spinlet、即時聊天工具2GO合作。

耕耘十年，通過自主或合作開發，傳音手里有超過10款移動軟件月活用戶數破千萬。用戶規模上去了，下一步是賺錢。

傳音的利潤主要靠手機硬件，軟件只賺了個吆喝。

2021年前三季度，傳音營收358億，同比增長43%，歸母凈利潤29億，同比增長47%。其中，近95%來自手機業務。

據信達證券調研，2021年第三季度，傳音在非洲等地區開拓的移動互聯業務的營收約為1.3億元，占當季傳音總收入不到1%。

對傳音來說，非洲市場的手機硬件業務，市場占有率近些年一直徘徊在45%左右，上升空間小了。

更致命的是，賣硬件，利潤薄。2021年，傳音智能手機營收創新高，但電子元器件漲價了，毛利變低。

財報顯示，傳音2021上半年能手機營收184 億元，同比增長近80%，毛利率22%，還降了4個百分點。

解決毛利率走低的困境，直接辦法是擴大銷售規模。但不同于非洲，其他新興市場早有國內其他手機品牌的布局，比如在東南亞市場，小米、OV、蘋果，合計市占近70%。

目前，傳音成本壓力也擺在眼前。2021年前三季度，傳音350億元的營收里，成本占320億元。

傳音在非洲的品牌知名度高，根據地必須守住。一個破局的路徑是，參考蘋果做法，硬件賺一筆，軟件再賺一筆。

目前，傳音的存量手機設備達到數億，其經銷商數量超過2000家，搭建了生態壁壘。打破僵局，開辟新的利潤增長極，這個任務落在了移動互聯業務的肩頭。

傳音希望向海龍加入，目的不言而喻。向海龍的營銷打法自成一套。他在百度工作14年，積累了一套競價排名和商業運營管理體系，深諳商業變現的玩法。離開老東家后，向海龍需要一個大施拳腳的機會。

向海龍的加入，是傳音軟件業務商業化的關鍵。

業內人士告訴《21CBR》記者，向海龍有場硬仗要打，他熟悉的那套商業化操作，在非洲市場可能水土不服。

首先，作為一家硬件廠商，傳音獨立開發能力存疑。一些熱門移動應用是聯手互聯網巨頭做出的，比如非洲版云音樂Boomplay，是與網易合作研發的。

這些合作項目里，傳音處于弱勢地位，決策權在巨頭手中。

傳音曾在2018年聯合閱文集團，成立合資公司傳閱科技。在2020年，與騰訊旗下公司成立提供瀏覽器服務的Cloudview Technology。傳音給了合作方超50%的絕對控股權。

如果巨頭不重視，產品缺少創新，傳音的困境是顯而易見的。

在易觀分析師廖旭華看來，“這些合作可以理解為平臺和開發者的合作，只是非洲市場關注價值比較小，絕大部分互聯網巨頭還是把大部分資源投入到發達市場和主流新興市場。”

對于傳音而言，這樣的合營模式又是常見的。在2021年上半年財報中，傳音所公布的合營企業就達到25家。

其次，移動軟件行業競爭激烈，強者當道。

在視頻方面，國內有抖音和國外有Tiktok，音樂播放器有Apple Music、Youtube Music等。做低端手機的傳音，傳音很難與前述競爭對手一較高下。

一名中國籍旅非人士透露，很多駐扎非洲的外資企業員工，很少使用傳音手機乃至其移動應用?！霸谥匈Y企業工作的當地員工，會使用微信、QQ溝通工作。當地人線上溝通多使用what's app、Instagram等應用。”

該名旅非人士向《21CBR》記者表示，依靠手機推廣移動應用并成功收費服務，在非洲阻礙重重。“非洲經濟欠發達，比如坦桑尼亞每個月人均收入僅40萬先令（折合人民幣1200元）?！?/p>

傳音一心求變，但向海龍接手的盤面，難言樂觀。