VR樂園的生意

楊松

想象力的落地，需要將技術與現實中的商業需求相結合。

“我腦子里有4000部科幻電影，想到就按這個去做。”當紅齊天集團董事長、CEO齊笑稱，XR（擴展現實）創業需要敢想敢干，既有天馬行空的想象力，又要有強執行力。

齊笑與多位知名導演早有交集。2012年，齊笑在影視行業工作時，所在公司投資了詹姆斯·卡梅隆制作的3D紀錄片《深海探險》，參與2D轉3D的行業技術更新迭代，并與導演結下深厚友誼。

另一位以想象力著稱的導演張藝謀，齊笑與之結識更早。2008年，他受聘于北京奧運會，并擔任開幕式《畫卷》的制作人，與張藝謀團隊一起工作。

2015年，齊笑創辦當紅齊天這個公司時，張藝謀也以聯合創始人的身份加入，擔任公司藝術總監。

當紅齊天的定位是“XR內容制作+載具研發+數字運營”整體解決方案及產品落地，業務涉及“XR+樂園”“XR+科技秀”“XR+電競、”“XR+體育”等多個領域。

經過6年時間的發展，公司已在VR（虛擬現實）交互系統、VR大空間定位技術、5G+VR 、5G云渲染等方面有所布局。

當紅齊天積累了多個項目，包括上海迪士尼小鎮SoReal 5G XR超體空間、北京首鋼“1號高爐”·元宇宙等，遍布北京、上海、洛陽等全國12個城市。

在接受《21CBR》記者專訪時，齊笑表示，在“元宇宙”大熱之前，公司已有所布局，在5G網絡環境下，目前的技術可以實現《頭號玩家》電影中的場景——用戶沉浸在虛擬世界，體驗無限行走。

根據摩根士丹利的報告，預測中國的元宇宙市場規模高達到8萬億美元（約合51萬億元人民幣）。在齊笑看來，當下正是行業快速發展的黃金時期，公司將圍繞著“元宇宙XR+5G”的方向，在多個領域布局。

目前，當紅齊天完成了B+輪融資，投資方包括中航信托、聯想創投、芒果基金、韋集團、英特爾、小米等。

VR行業在2015年發展得比較好，到了2016年下半年，行業開始走下坡路。后續幾年，很多打著VR概念的公司都消失不見了。

我們進入該領域創業，是想好了方向——把科技與中國文化結合在一起，做線下XR主題樂園。

早在2008年，我參與了澳門漁人碼頭項目，對古羅馬角斗場進行改造，想以環球影城的方式，建一座4D球幕定制劇院。后來項目推進不下去，其所在的地方是由填海而來的，難以承受改造后的重量。

于是團隊就調整方向，希望在這種沉浸式線下體驗項目上，以更好的技術來實現。

團隊在全球范圍內尋找新技術，VR就進入到我們的視線中。2015年，當時最好的VR頭戴設備是Oculus Rift DK2，我戴上體驗了一男一女跳舞場景后，就覺得這是下一代主題樂園的發展方向。

彼時，只想找到一個好的技術，與內容組合在一起。

后來通過調研全球VR行業發現，跟國外對比還有彎道超車的機會。大家都是在同一時間進入VR賽道，而在技術研發、落地等方面，要快于海外競爭對手。

我們的團隊以內容見長，在創業前，在技術上大量補課。我比較幸運地在2012年，投資了詹姆斯·卡梅隆的3D紀錄片《深海探險》，與之建立了聯系，參與到2D轉3D的行業技術更新迭代。

事實上，卡梅隆在拍攝《阿凡達》電影時，團隊已經使用非常前沿的技術，身穿Mark點的演員，在棚內綠幕前利用動捕技術，可以實現接近真實的虛擬畫面。

這給了我新的啟發，早期的VR技術能與電影中的動捕技術，有相互融合的可能性。

所以，我們把《阿凡達》的特效團隊請來，組成一個國際的跨界組合科研團隊。

經過3年研發，到2016年，當紅齊天實現了outside-in（從外向內追蹤）系統激光定位技術迭代，同時采用國際領先的Opti Track企業提供的全身動捕技術，攻克了大空間系統難題。

我當時就覺得，VR與AR（增強現實）是兩個完全不同的技術，VR能讓用戶進入一個全新的世界，AR則是作為5-10年后可以延展的工具，更偏2B領域。所以，VR更適應線下主題樂園場景。

團隊的技術不是一蹴而就的，是通過我們早期參與設計施工一體化的漁人碼頭項目，投資卡梅隆的電影，以及后來做成的樣板王府井項目，一點點積累起來。

2014年，我們研發團隊進駐北京西四環的物流倉庫中進行研發。對照著王府井，我們搭建了相應的模型。模型很重要，當時要解決戴著VR設備如何在一個空間里行走的問題，要躲避障礙物，同時體驗還要很好，在當時技術水平下是難以實現的。

經過兩年的研發，2016年10月，我們團隊聯合張藝謀、奧斯卡著名設計師Nick，打造了占地5000平方米的VR主題樂園“So Real超體空間”王府井旗艦店，并正式對外營業。

王府井是公司的一個試驗場。我早期做過舞團的運營，但跟主題樂園并不一樣。這個項目的推進過程中，在運營、技術等各個方面不斷學習，累積相應的經驗。

這家旗艦店還有一個重要作用，是向外界普及VR是什么。作為一個科技與文化的跨界綜合體，當時只能體驗娛樂，并沒有吃喝購等第三方合作，能落地并不容易。

有了王府井的案例，當紅齊天后續開始轉型，通過VR技術與包括非物質文化遺產等IP進行結合，推出了“So Real”國際品牌。

在融資方面，我們也特意找有IP資源的企業，在Pre-A輪引入芒果基金，對方投資了多家文化公司。

之所以做VR主題樂園，是因為在2018年的時候，VR行業在消費者應用端的發展有限，所以團隊集中精力在2B領域應用VR技術。

對于城市景點的改造，我們團隊做了很多，包括最初的定位、VR內容、硬件載具、后期運營等，讓消費者在新的環境吃喝玩樂行游購娛，跨界組合一個全新的娛樂綜合體，而不只是一個單薄的VR體驗方式。

比如在柳州窯埠古鎮龍騰閣，我們搭建了So Real螺樂園。當時為項目找定位，團隊看好螺螄粉這個網紅產品。以螺螄粉配菜腐竹、酸筍、花生、木耳為例，將其改造為守衛螺族的“四大神將”。

在龍騰閣項目里，我們在三線城市精準定位IP，推動景區可持續性發展。事實上，每做一個項目都要重新對定位，叫作“定點爆破”。

這個也是團隊的優勢，幫各地景區合作方提煉品牌定位。

比如在河南省，我們選擇的合作是洛陽，它是十三朝古都，有白馬寺、龍門石窟等景點，文化積淀非常深厚。技術一定要回歸到文化上，比如用AR技術來游覽龍門石窟。

在洛陽，團隊給的新定位是，將洛陽打造為省內新的文化科技名片，帶動整個區域來消費。我們就在洛陽廢舊的第一拖拉機制造廠區，落地So Real5G+XR賽博未來科技城項目。

當紅齊天是輕資產模式，主要參與前期定位等工作。目前團隊有400余人，其中技術和內容方面的人員占比為70%，主要負責IP定位的項目僅有7個人。

當紅齊天能拿到英特爾等機構的融資，得益于公司在線下主題樂園的布局。2018年，公司推出了八大燈塔業務，包括XR技術與樂園、燈光秀等業務的融合。當年底，以技術和內容并行，以輕資產模式輸出的商業模式，獲得了英特爾的認可。

作為戰略投資方，英特爾還推動了當紅齊天VR與電競業務的結合。在2018年英特爾大師挑戰賽總決賽上，利用So Real煥真的VR系統，舉辦了一場VR競技比賽直播，線上近1000萬人參與觀看。

VR與電競的有機結合，有別于傳統的電子競技，智能體育用戶將突破屏幕、鼠標的限制，以更沉浸的方式參與其中。

我們與很多機構開展合作，研究如何利用VR技術，推動智能體育運動的發展。

現在正在做的是，讓用戶戴上設備，突破傳統體育對地理、年齡、身體條件的限制，在虛擬空間體驗爬珠峰、滑雪等日常難以接觸的運動。

VR電競賽事方面，在2020年8月，我們舉辦了首屆VR電子競技國際大賽（VRES）。未來，團隊會把這項賽事下沉到各個社區與商場，預計明年將會開設1000家線下體驗店。

這被視作公司在VR消費端的突破，先從線下打造元宇宙入口，讓用戶以最低的成本進入，未來再進入家庭端。

2021年，字節跳動以巨額資金收購VR設備創業公司Pico，我相信隨著技術迭代，VR硬件在未來肯定會快速崛起。

VR電競用戶也能反哺線上業務。在抖音、快手等短視頻平臺，當紅齊天已經累積了2800萬垂直VR用戶，即便轉化1%的用戶，也足以支撐千家電競中心發展。

并且，我們正在研發虛擬人直播技術，已推出虛擬人主播ViVi子涵。區別于目前普通VR線下公司，團隊堅持內容創作，開放平臺，以線上線下優質的內容帶動技術更快地發展迭代。

時勢論英雄，5G網絡時代，將會產生新的跨界企業。