數字化潮玩

何己派

假如，你20歲創業的第一個項目就被騰訊收購，轉型投資人后投的第一個項目就收獲1000倍賬面回報，你會怎么選擇接下來的路？

6年前，戴志康就站在這樣一個分叉口。

20歲創立Discuz！，他拿著800元的創業成本，把這家公司做成了社區軟件領域的老大，而后以數千萬美元的價格賣給騰訊。轉型做天使投資人，他投了博雅互動（434.HK）、火幣集團（1611.HK）、魔漫相機等公司。其中，他26歲投的第一個項目博雅互動，上市為其帶來近千倍賬面回報。

創業分享講了太多次，盛名之下空虛感襲來，戴志康開始反思，自己的心態是不是有點飄了？

2017年，戴志康投資的伙伴云，面臨資金鏈斷裂，這是從前他在Discuz！的老伙計們創辦的公司，他決定重新出山，擔任CEO。

做這個決定花了一周時間?！案杏X得吃點苦才能想明白，那一周就去徒步，從唐山走到秦皇島，300多公里，每天灰頭土臉，腳磨得出血。”戴志康向《21CBR》記者回憶道。

伙伴云重整旗鼓，花了3年時間研究產品升級，最終成為現在的零代碼協作數據平臺。

通俗地說，低代碼是一種輕量的開發模式，通過拖拽已形成模塊的圖形代碼，快速創建應用程序。相比之下，零代碼的應用門檻更低，犧牲復雜功能和文本，徹底擁抱可視化。

這種模式大大降低了應用搭建的難度和成本，因而在新一輪數字化轉型浪潮里，深受企業追捧。

近幾年，低代碼賽道的熱度持續走高，不止吸引騰訊、阿里等大廠入局，也讓一眾新創公司頻獲融資，動輒數千萬至數億元。微軟CEO薩蒂亞·納德拉（Satya Nadella）曾形容，低代碼是“微軟2019年及以后最大的賭注之一”。

低代碼火熱的另一面，是技術成熟度低、開發上限窄、業務收益不明顯，在這個相當原始的市場，快與慢并存。

2021年，伙伴云的收入同比增長超3倍，營收在幾千萬元的規模，目前鏈接20多萬企業、超240萬員工，以及40萬應用搭建者，擁有元氣森林、泡泡瑪特、蔚來汽車等企業客戶。

去年12月，公司宣布完成4000萬美元B+輪融資，領投機構未披露，老股東紅杉中國和五源資本持續加持。

戴志康說，他想用不那么傳統的方式做to B生意，“期望能做成新一代管理者的數字化潮玩”。

伙伴云早期做的產品“伙伴云表格”，基于表格來管理數據，是從協作角度來切入企業數字化。

這件事的意義在于，模糊了to B和to C的界限，不是純自上而下，而是自上而下與自下而上結合，實現企業數字化的共建共享共治。

如果只是開發個CRM軟件，加些增刪改查的功能，代碼量巨大，沒太大難度，也沒意思。投資伙伴云的時候，國外一批新的to B公司起來了，突破原本單一的生長路徑，用新的打法和模式來做。我覺得，伙伴云也是有機會的。

原本，是期望伙伴云的業務自行發展，但在2017年的時候，公司沒錢了。還要不要做？這個取決于市場前景。

當時國內還沒有低代碼這個概念和品類出來，很難說明白產品到底做的是個啥。從銷售業績來看，就十來個付費企業客戶，不能說完全沒有需求，企業覺得用著挺好，但前景不確定，所謂的“挺好”是不是咱們在自嗨？

于是我們做了個客戶調研，發現當時十來個客戶里，有六七個的關鍵決策者是80后，上網很早，屬于“數字化原住民”。

越早接觸互聯網的人，認知世界的方式越是不一樣。有的人愿意花錢買個軟件、買首歌，但其他人看了會說，買個看不見摸不著的玩意兒，有什么意義？

那些擁有較高數字化意識的數字原住民，當他們成為管理者，天然會對數字化系統有認知和訴求，運用數字化的能力和老一輩相比能形成代差優勢，給他們好的工具賦能，再結合對業務的理解，就有可能實現彎道超車。

當時公司上下處在信心最薄弱的時候，我把調研結果和訪談記錄在內部分享了一遍，跟大家說，再等三四年，等這批天然有數字化意識的80后、90后成為中流砥柱，伙伴云的機會就來了，這是完全可以預期的。

投別人不如投自己，我先拿1000萬美元出來，解決公司日常經營的問題，如果不夠我再投1000萬美元。要是還沒做出來，說明我是傻子一個，公司也“該死”，但如果做出來了，公司各位都是奠基者。

抽象地看，低代碼會涉及若干個引擎，包括輸入引擎、協作引擎、流轉引擎、分析引擎和輸出引擎。

公司早期的產品，比如伙伴云表格，解決的是企業協作的問題，這方面的需求的確有，但產品不賺錢。為什么？因為使用的是個人，公司并不買單。

要想提升產品價值，必須把企業級能力補上，從協作平臺升級為產業的開發平臺，擴充其他引擎能力，構建企業客戶需要的一個完整的數字化應用。

低代碼真正做起來，相當費勁，這個摸索的過程起碼花了3年。難點在于，引擎不是一個具象化的東西，不像照著圖紙搭房子那樣有的放矢，特別考驗基于實際需求的抽象能力。

考慮5個引擎之間不同的參數搭配，抽象、驗證、改進、接新需求、再抽象，這個過程里產品架構推翻了好幾次，特別累。到2019年底，做到8000多個來自不同行業客戶的不同需求，用低代碼搭建的方式就能實現，這時候，感覺產品才算差不多完成了。

產品打磨好了，客戶增長特別快。2019年底，公司只有不到100個客戶，從2020年開始，成千上萬個地增加，當辦公只能遠程和異地，企業必須利用數字化工具實現業務的協作化、自動化。

通過伙伴云的零代碼，5分鐘創建一個應用，3小時交付一個業務場景，5天落地一個全業務儀表盤，在行業里這是很快的水平。

比如我們的客戶比亞迪，5分鐘就能搭建一個電動車4S店的選址建店應用，解決多人異地高頻協同的問題，尋址的效率相比之前提升幾十倍。

低代碼和零代碼特別適用于快速變化的業務場景。

元氣森林是伙伴云很早期的客戶，2019年開始合作，典型的零代碼應用場景是推新。他們公司的冰柜里，擺滿各式各樣沒露面的飲料，實際能面市的不到研發產品的十分之一。

一款新產品開發出來，以后賣得好不好誰也不知道。員工試喝產生第一批數據，投放到線下渠道試喝試銷，對比不同的口味配方，看哪個賣得快，采樣再產生第二批數據，再做量產的判斷。

對消費者提建議比較多的產品，元氣森林會做許多批次的測驗，而后收集反饋的數據，再做進一步決策。

低代碼不是萬能的，但為什么很多公司即使自己有IT部門，有核心系統，還是選擇用低代碼？很重要的一點是，需求的響應速度。

企業服務有大量定制化、個性化需求。大公司如萬米巨人，小企業如路邊的小草，彼此體量不同，發展階段不同，業務流程也不一樣，數字化的訴求隨之而變。

像元氣森林，剛開始使用伙伴云的時候，只有一兩百人的規模，當這個數字變成8000、變成1萬，很多東西都變了。

低代碼近幾年這么火，本質是大家開始關心組織這件事。

人是企業最底層的競爭力，在這之上是組織，組織之上是目標，目標之上是流程，所有這些都需要一個載體來搭建。

過去大家很少講組織和流程，大多數企業的組織是單點型的，房地產就是拿地，做貿易就拿信息差，互聯網就是做好產品，一俊遮百丑。

企業組織變得復雜以后，大規模的協同就需要有一個東西幫助落地相應的流程、業務數據，要有指標體系，使得公司的運轉能被度量、被優化。要么自己開發系統來固化流程，要么用低代碼來搭建，就兩種選擇。

伙伴云的客戶里，腰部企業偏多，續簽率80%，一直很穩定。很多企業用了低代碼是會“上癮”的，因為感受到超預期的體驗，從而產生信任，下次業務有新需求，會優先想到使用低代碼。

伙伴云的客單價不貴，1萬—2萬元左右，也有免費版本。在銷售模式上，我們非常堅持訂閱制，因此錯失了不少必須本地部署的大客戶項目。寸有所短尺有所長，保持戰略定力，按自己的路走下去，我相信不同的路都能成功。

和友商相比，伙伴云在數據處理能力、易用性和專業度方面，都是有競爭力的。

我們是低代碼廠商里，唯一能支持海量數據分析的平臺。對客戶而言，其一，傳統軟件比如OA，做不了深度分析，買完還得再花30萬元買個分析軟件，而伙伴云能把總體成本降到原來的十分之一;其二，數據的生產與分析環節無縫對接，既確保分析的實時性，不必按周期導出報表，同時分析具有交互性，數據是活的，輸入不同的條件就能出來不同的洞察結果，以此指導決策。

產品易用性是我們今年優化的重點。我們想對標樂高，讓大家像搭積木一樣搭建零代碼應用，做到開箱即用，降低用戶的產品使用門檻。

包括互聯網巨頭、傳統軟件廠商等，越來越多玩家進入低代碼賽道，其實是利好，整個市場的原始程度，實在是不堪想象。包括銷售在內，公司里大量的人在做客戶教育的工作，很多客戶有需求但不懂如何實現。

To B創業，苦是苦點，沒有互聯網那么刺激，但也更接地氣，雖然行業仍處在初期的教育階段，但著眼未來，這是個特別大的市場。

Gartner的報告預測，到2024年，美國四分之三的企業級應用會由低代碼/零代碼來構建，而非傳統開發。推演到中國市場，到2027年實現這個數據是有機會的。

百億、千億美元的低代碼公司，未來肯定會出現。對伙伴云來說，未來能不能上市，這是順其自然的事情。

做投資，我投的第一家公司就上市了，那時候我很好奇，敲鐘是什么樣的？港交所的敲鐘現場能站得下百來個人，前面擺個鑼，大家上去哐地敲一下，照個相，就下來了。

過去做Discuz！，我的目標是幫100萬站長實現低成本創業。現在做伙伴云，我想至少幫100萬新一代管理者實現組織成功和個人躍遷。比起上市，這是更有價值的事情。