羅小菜
醫藥銷售精英宋喬喬被高薪挖到新公司,工作分派時,上司趙敏決定玩個新花樣——抽盲盒。這個盲盒,很快就變成了宋喬喬人生的魔盒。
新奇:工作分派靠抽盲盒
2018年8月,在安徽省安慶市一家醫藥銷售公司做醫院銷售(醫藥銷售主要分為醫院銷售和門店銷售)的宋喬喬,接到獵頭的邀約——一家大型醫藥銷售公司的阜陽市分公司,以高達3個點的提成作為條件挖她跳槽。
時年28歲的宋喬喬,是安徽省安慶市人。她從安徽一所醫科學院畢業后,為了多掙錢,做了醫藥銷售。父親早亡,她跟母親趙嫦娥相依為命。這樣的家庭,讓宋喬喬鍛煉得頭腦靈活又吃苦耐勞。
做業務時,宋喬喬很放得開,也肯下功夫,敢于挑戰,不怕競爭。辛苦打拼幾年,宋喬喬成了醫藥銷售行業里的佼佼者,積累了深厚的人脈資源,成了炙手可熱的香餑餑。
母女倆日子過得苦,趙嫦娥身體也不好,宋喬喬一心想著多掙錢買套房,讓母親頤養天年。但她所在的公司是個小公司,提成給得低,加上市場競爭激烈,這些年攢下的錢并不多。遇上大公司高薪挖角,宋喬喬毫不猶豫地答應了。
宋喬喬利用原有的人脈,很快就把業績做起來了。一進公司就打開了局面,站穩了腳跟,宋喬喬信心滿滿。可這時,上司趙敏卻突然要調她去做門店銷售,還要帶新人劉子琴。
門店銷售和醫院銷售天差地別。門店銷售成天在外風吹日曬地跑所有門店,提成還很低。能干醫院銷售的絕不會去干門店銷售,更何況是在醫院銷售方面有經驗有人脈的宋喬喬。這種安排,無異于降職降薪,還要放棄自己的職場優勢,宋喬喬決定找上司問問清楚。
趙敏40多歲,在醫藥銷售行業浸潤多年,待人溫和,特別會開導別人。她安撫了宋喬喬一番,也明確說調動是總公司的決定。趙敏見宋喬喬還是不解,暗示道:“每個領導都是多面手,上面想栽培你才會給你這種機會。帶新人也是在培養你的領導能力。你所做的一切努力,領導都會看在眼里的。”
宋喬喬覺得趙敏說得合情合理。趙敏也向她承諾,等公司門店銷售穩定了,她會打報告將宋喬喬調回來,趙敏說:“你有人脈有能力,公司的醫院銷售哪里能離開得了你?你要懂得把握機會。”
宋喬喬知道她可能在畫大餅,但自己剛來公司,不宜跟領導對著干,更何況決定是總公司下的。人家是領導,大餅又畫得巧妙,她也不能硬抗。雖然有些委屈,但宋喬喬還是同意了。
2018年年底,公司崗位調整,趙敏如約將宋喬喬調回醫院銷售。但趙敏給宋喬喬看了份文件,總公司新發的通知,標題是《加強業務管理,不讓老員工躺在業績上》,主旨就是不允許銷售員吃老本。趙敏對宋喬喬和其他醫院銷售說:“醫院銷售網點將進行重新分配。”
醫院有三甲和社區之分,每個片區的醫院又有不同,片區內人員結構不同,消費水平不同,對藥品銷售的吞吐能力都不一樣。肉少狼多,銷售們爭搶好醫院都殺紅了眼。
趙敏提出,她會將這次分片區當成元旦晚會上的一個助興節目,把寫有不同片區的卡片裝進盲盒,大家抽盲盒。分片區憑運氣,拿業績靠實力。這種做法史無前例,新鮮又刺激,很多銷售都同意了,宋喬喬也不好出頭反對。
2019年公司的元旦晚會上,醫院銷售抽盲盒分片區,哪知宋喬喬手氣太差,抽到了最偏遠業績最差的片區。那個片區的幾家醫院,十年來的銷售量都墊底,工作難做,提成勢必縮減。用同事們的話說,那就是荒島,而她就是公司醫院銷售里的魯濱孫。宋喬喬想到進公司以來的遭遇,很憋屈。
宋喬喬動了辭職的念頭。就在這時,跟著她跑了快半年門店的徒弟劉子琴要請她吃飯。
席間,劉子琴安慰宋喬喬說:“手氣差不等于能力差,你能力強,又能吃苦,還能有你拿不下的訂單?”雖然宋喬喬覺得劉子琴的話夸張了,可人在低谷,這幾句話是扎扎實實暖了她的心。
宋喬喬覺得劉子琴為人挺仗義的,就忍不住吐槽道:“這幾年我為了沖業績,連戀愛都沒工夫談。如今29歲了,男友沒有,錢沒攢多少下來,工作還遭遇挫折……”幾杯酒下肚,宋喬喬一激動,抱著劉子琴的肩哭了:“以我為戒,遇到合適的男孩就抓住,別把工作當成命。”
盡管當初宋喬喬有些不情愿帶劉子琴這個笨拙的新人,但這小半年來,在工作上,宋喬喬對她傾囊相授,劉子琴是非常清楚的。如今,見宋喬喬酒后吐真言,劉子琴也非常感慨。
這次傾心交談后,宋喬喬跟劉子琴慢慢敞開心扉,工作上互幫互助。她們漸漸從師徒變成了無話不談的朋友。
動搖:職場不順愛情來補
2019年10月,經過整整10個月的打拼,宋喬喬終于打通了她負責的片區里醫院銷售的渠道,再次回到了公司銷售排行榜的三甲。
難啃的骨頭啃下來了,在新公司徹底站穩了腳跟,宋喬喬終于稍稍松了一口氣。
可剛輕松沒多久,趙嫦娥卻突發疾病住院了。宋喬喬不得不向公司請了長假,在醫院陪伴照顧母親。
趙敏很爽快地批了假,還體貼地安撫宋喬喬照顧母親的同時自己也要好好休息,工作上的事兒不用操心。自己遭遇困境,領導能如此貼心,宋喬喬頗為感動。
在醫院待了幾天,宋喬喬突然被告知,趙敏將她的工作轉手給了劉子琴的同時,還額外給予了劉子琴很多資源和政策的扶持。銷售渠道宋喬喬已經打開了,加上公司扶持,劉子琴不費吹灰之力就拿下了當月公司的銷售冠軍。
宋喬喬猛然意識到,公司從未對自己有過政策和資源上的傾斜,而劉子琴全面接手她的工作,讓她嗅到了危機。她在跟趙敏通電話時,流露出對公司的決定和企業文化的失望。
通完話的當天,劉子琴就跑來醫院找宋喬喬,幫她鞍前馬后地照顧趙嫦娥。母女倆從未被人如此殷勤地對待過,反倒有些不好意思了。
劉子琴見宋喬喬消氣了,趁機請她吃飯安撫她。席間,劉子琴搞怪道:“師傅,徒弟掐指一算,最近你要走桃花運了。”
宋喬喬被劉子琴的古靈精怪逗樂了,正準備調侃劉子琴時,一個男人沖她們倆揮著手走了過來。宋喬喬心領神會:這個小徒弟,居然直接給自己安排了一場相親!
男人高大儒雅,落落大方,很客氣地自我介紹道:“我叫楊陽,今年27歲,本地人,單身狗,在市里經營書店。”
宋喬喬是銷售,平日參加的應酬接觸到的人,張口閉口談的都是成本、利潤,特別市儈,楊陽這樣帶書卷氣的男人,令宋喬喬一見難忘。宋喬喬在桌子底下偷偷給劉子琴發微信:“你怎么不早說?我都沒化妝。”
劉子琴心領神會,借機告辭。出門后,她給宋喬喬發了一條微信:“楊陽是我老同學,人品過硬,還是拆二代,可惜我不是他的菜。多的我就不說了,師傅你懂的……”
這次相親,宋喬喬跟楊陽相談甚歡,開始交往。其間,楊陽帶著宋喬喬去自己住所和書店參觀。宋喬喬覺得自己撿到寶了,楊陽既有經濟實力,也有文化品位。楊陽對宋喬喬也非常滿意。
自己家境不好,醫藥銷售也辛苦,在公司還連續兩次吃癟,宋喬喬覺得,與其在不公平競爭的職場里吃癟,不如緊緊抓住各方面條件都不錯的楊陽。
宋喬喬跟楊陽談戀愛后,開始享受平穩浪漫的時光,工作上也慢慢放緩了腳步。
2020年初,全國新冠疫情暴發,藥品銷售爆火,宋喬喬激動地和劉子琴說:“我要好好干幾個月攢下房子首付,這樣嫁給楊陽就不會被婆家看低了。”
宋喬喬又開始沖事業。工作忙,加上疫情防控,宋喬喬跟楊陽也沒法見面。但一想到嫁給楊陽后不用再操心業績不好收入少的問題,宋喬喬就開心。
2020年5月的一天,趙敏告訴宋喬喬,她的能力獲得總公司認可,將升她到外地做分區銷售主管。
升職加薪當然開心,但宋喬喬不想去。這個職務意味著她要再次披荊斬棘去開辟新市場,這樣她不僅要丟掉良好的銷售業績,還沒法好好談戀愛。
趙敏竭力勸宋喬喬說:“去分區當銷售主管就進入了管理層,打拼個幾年,底薪就能翻幾番,還能拿總提成,等于別的銷售給你打工。”這點宋喬喬也考慮過了,但她更怕因為工作而錯過楊陽。
見宋喬喬態度堅決,趙敏換了個角度,語重心長道:“喬喬,你快三十了,這個年紀一結婚就要生寶寶了,你能挺著大肚子每天出去跑業務嗎?當領導坐辦公室不舒服?你要想長遠些。”宋喬喬沒禁得住勸,答應了。
因為疫情沒有好好待在一起的小情侶,又被迫分隔兩地。隔著屏幕難解相思之苦,在外地工作了半個月,宋喬喬就偷偷回來見男友。她沒有通知楊陽,想給男友驚喜。誰知道,楊陽給了她一個驚嚇。
真相:上司報復步步為營
那天,宋喬喬帶著紅酒直奔楊陽的書店,剛到樓下,她就撞見楊陽帶著一個身材火辣打扮入時的女人有說有笑地上了車,言行舉止十分曖昧。
宋喬喬愣怔了幾秒,立即攔了輛出租車跟著,并撥打了楊陽的電話。楊陽說他正和客戶談事。宋喬喬怒火中燒。最終,出租車跟丟了楊陽的車,宋喬喬只好回了楊陽家,在門口等到晚上十點多,才等到楊陽回來。
宋喬喬拿出手機拍到的照片質問,楊陽不耐煩道:“跟蹤我?我最討厭別人窺視我的隱私!這女孩是我的客戶,你不相信也沒事,大不了放過彼此。”
就這?楊陽這就提分手了?宋喬喬蒙了。
冷靜下來后,宋喬喬分析,楊陽如果真跟人搞曖昧,應該帶女孩回家才對。想來想去,宋喬喬覺得自己不該懷疑男友。她非常自責,在家哭了好幾天。
在她快崩潰時,楊陽打來電話道歉。冷靜下來后,兩個人復合了。復合后,楊陽勸宋喬喬以工作為重。宋喬喬又開心地去了外地。
經歷這次事件后,宋喬喬怕男友被人惦記,2020年的夏天,她向男友逼婚,楊陽答應了。
求婚沒多久,趙敏突然請宋喬喬吃飯,說要給她介紹幾個大客戶,讓她趕回阜陽。
飯局上,宋喬喬被灌醉了,等她醒來時才發現自己躺在酒店的床上,被人侵犯了。
宋喬喬崩潰了,她要報警,對方卻用裸照威脅她。宋喬喬也咨詢過律師朋友,朋友也很為難。
這類性侵案,很難說清楚,還容易被對方反咬一口。最重要的是,宋喬喬不希望楊陽知道這件事。權衡之下,她放棄報警,悄悄回了外地。
但奇怪的是,一周后,楊陽打來電話指責她太隨便,還傷心欲絕地說:“都說當銷售的女孩不能要,原來是真的……難怪你業績那么好!”宋喬喬百口莫辯,楊陽堅決分手。
宋喬喬要崩潰了。更令她崩潰的是,2020年12月,公司將她主管的片區銷售額目標提高了一倍,其他區卻沒變。宋喬喬覺得,所有事都變得怪異。
2021年年初,宋喬喬回阜陽,無意間又撞見楊陽跟上一次曖昧的那個女孩逛街。那一刻,宋喬喬深感自己被騙,她情緒激動,沖上去跟楊陽理論,三個人發生沖突并報警。
到了派出所,楊陽爆出一個驚天大料:楊陽確實是拆二代,也確實在經營書店,但他已經結婚了……他接近宋喬喬跟她談朋友,是老同學劉子琴請他幫忙整人的。既幫朋友,又能跟外面的女孩談戀愛,對他而言沒什么損失,他就答應了。
自己從未對不起劉子琴,人脈也好,銷售技巧和經驗也罷,自己都是傾囊相授,劉子琴為什么要這么害自己?宋喬喬怒氣沖沖去找劉子琴。
宋喬喬一副要拼命的架勢,讓心虛的劉子琴立即告饒:“師父,不是我要害你,我也只是聽令行事……”
宋喬喬這才知道,劉子琴是趙敏的遠房親戚,全公司上下都被瞞著。
劉子琴討好地告訴宋喬喬一個秘密:“不是你運氣差才被分到偏遠地區去開拓市場的,其實那個盲盒被趙總動過手腳。”
宋喬喬不敢相信,世界上居然有這種事情發生。她實在想不明白,自己跟趙敏無冤無仇,趙敏為什么要害自己。她瘋了一樣沖出去找趙敏對質。
見她沖進辦公室,趙敏依然氣定神閑,笑道:“你是真不記得我們倆有仇啊?”宋喬喬愣住了。
原來,當年,趙敏工作很拼,為競爭主管職位,她高齡懷孕也不肯休息。
但不幸的是,有個大客戶被當時還在對家公司的宋喬喬搶走,導致她沒當上主管,還氣得流了產,無法再生育。
趙敏紅了眼眶:“你能力強,你會搶客戶,我就給你機會,你給我去開拓市場啊。”趙敏拿出宋喬喬被侵犯的視頻說:“酒是你自己喝的,床是你自己爬的,我勸你別鬧,好好為我打工。”
銷售員搶業績是職業特點,正當競爭無可厚非。可趙敏手段如此不堪,宋喬喬怒不可遏,將桌上電水壺里的開水全澆到了趙敏身上。趙敏瞬間倒地,不斷地發出哀號。趙敏的哀號聲,一下驚醒了宋喬喬。宋喬喬立即報警,同時將趙敏送去醫院進行急救。
沸水導致趙敏二度燒傷。但趙敏多年積勞成疾,患有多種慢性疾病,全身大面積燙傷引起感染,繼發融合性支氣管肺炎及多器官功能障礙。經過多日搶救,趙敏還是不幸身亡。案發后,宋喬喬在親屬的陪同下投案自首。另查明,宋喬喬患有抑郁癥,作案時具有部分刑事責任能力。趙敏在醫院救治期間,宋喬喬家人積極支付搶救費用,趙敏家人出具了諒解書。
2021年3月,宋喬喬因故意傷害罪,被安徽省阜陽市中級人民法院判處有期徒刑六年。在監獄里,宋喬喬悔恨不已。
劉子琴沒了宋喬喬開道,銷售業績一落千丈,很快離開了競爭激烈的銷售行業。而楊陽的妻子知道他明目張膽地玩弄別人的感情,也和他提出了離婚。
(因涉及隱私,文中人物均為化名。)
[編后]身在職場,我們應該擺正心態,公平競爭。面對不正當的競爭,我們更是要冷靜克制,學會運用合法方式來維護自身權益。切記,沖動是魔鬼!
編輯/張亞萍