馬卡斯的努力

◎ 高志尚

如果有人問世界富豪保羅·蓋蒂成功是什么，他會告訴你：比別人更努力。如果有人問微軟公司總裁比爾·蓋茨成功是什么，他會告訴你：比別人更努力，然后找一群努力的人一起工作。如果有人問每個成功的人士成功是什么，他們都會告訴你：比別人更努力。努力是成功的捷徑，而且是成功必須付出的代價。猶太人貝里·馬卡斯也正是憑借自己的努力，才取得了成功。

貝里·馬卡斯跟隨父母移居到美國，住在紐威克的一個窮人聚居區。父親靠做木工活維持生計，母親料理家務。馬卡斯的母親在40歲時患上了嚴重的風濕性關節炎，經常臥床不起。但是，馬卡斯的母親卻從來沒有抱怨過。她常掛在嘴邊的一句話是“巴謝特”。這句話的含義是：“這是上天的安排，生活總會苦盡甘來。”這是馬卡斯的母親面對艱難困苦時的一貫態度。

馬卡斯的夢想是進醫學院，畢業后成為一名醫生。作為一個窮學生，馬卡斯就近進了路特格大學的紐威克校區，這樣他可以住在家里而省下住校的費用。馬卡斯開始學習醫學預科課程，并取得了優秀的成績。一天，系主任通知他，已經為他爭取到了上醫學院的獎學金，但接下來的消息令人失望：馬卡斯仍需另外繳納1萬美元的費用。毫無疑問，他拿不出這么多錢。沒辦法，馬卡斯只好退學。半路上，馬卡斯和母親通了電話。他告訴她，自己再也不會成為一名醫生了。

“別泄氣!”母親安慰道，“說不定好事還在后頭呢!”

馬卡斯在餐館當了一年服務生后，又到新澤西州的一個醫學院求學。畢業后，他開始營銷藥品，這讓他第一次接觸到了商品零售業，并喜歡上了它。后來，馬卡斯跳槽到西部一個名為“便民”的公司，這是家小型家裝物品公司。

在便民公司里，他常看到不少自己動手裝飾和修補住房的人來買各種家裝必需品。但是，由于公司規模有限，所以他們不可能在這里一次就買齊。一天，他突然有了一個主意：如果能有一家大商場，把所有的家裝材料店，如廚衛設備店、涂料店、木材店全都包括進來，顧客豈不更方便？

1978年的一天，馬卡斯向老板談了自己的建議，希望老板能采納自己的建議，把企業做大做強。但是，老板否認了馬卡斯的想法，認為馬卡斯在他面前過分炫耀，自以為了不起，無視他的權威。于是，他把馬卡斯解雇了。

這次失業給馬卡斯沉重的打擊。馬卡斯當時還有兩個孩子正在上大學。此外，他向銀行借的大筆抵押貸款也必須按期歸還。他根本承受不起失業。正當馬卡斯心灰意冷之時，他想起了母親的那句口頭禪。雖然母親已經過世，但此時，他仿佛聽見她在說：“巴謝特。”

馬卡斯決心自己當老板，著手實現創建一個大型家裝材料總匯超市的構想。他的這個超市將面向人口眾多的工薪階層。因為工薪階層是自己動手搞家裝的主力，他這樣做，正好為他們提供了及時的、恰到好處的幫助。

馬卡斯又找了幾個和自己志同道合的朋友作為合伙人。于是，一個名為“家庭”的大型家裝材料公司應運而生。他們的生意做得紅紅火火，后來業務遍及全美，甚至開始擴展至全球。

在馬卡斯的一生中，他記憶最深的是他母親的那句口頭禪，充滿哲理的人生經驗“巴謝特”。馬卡斯通過更加努力的奮斗，最終贏得了成功。

（田宇軒摘自《企業家日報》2021年11月2日 圖/槿喑）