電競(jìng)領(lǐng)域會(huì)員制的選擇

文 魏 崝

2022 年3 月24 日,T1 Entertainment &Sports 與粉絲商業(yè)構(gòu)建公司bemyfriends 合作推出粉絲會(huì)員平臺(tái)。通過該平臺(tái)，T1 的粉絲可以獲得獨(dú)家的選手以及俱樂部的幕后照片和視頻。花費(fèi)50,000 韓元（約合273.43 人民幣）可以獲得三個(gè)月的會(huì)員訂期。

這家叫做bemyfriends 的粉絲商業(yè)構(gòu)建公司，曾經(jīng)為韓國(guó)知名偶像團(tuán)體BTS 制作推出了名叫“BTS Weverse”的粉絲會(huì)員平臺(tái)。此次，與T1 合作推出的粉絲會(huì)員平臺(tái)同“BTS Weverse”非常相似，用會(huì)員制的名字，設(shè)計(jì)一種強(qiáng)化選手粉絲身份的準(zhǔn)入消費(fèi)門檻。

傳統(tǒng)體育會(huì)員制度如何運(yùn)作

同樣是會(huì)員制，在一些老牌的體育俱樂部，比如皇馬、巴薩、拜仁等等，似乎和現(xiàn)如今娛樂領(lǐng)域的會(huì)員模式并不完全相同。

巴薩現(xiàn)有會(huì)員13 萬(wàn)，皇馬大概在10 萬(wàn)左右，每位會(huì)員每年需要交納會(huì)員費(fèi)，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)成為俱樂部的管理者之一，在俱樂部選舉中擁有一票投票權(quán)。而有些俱樂部的會(huì)員甚至有權(quán)力投票選舉公司監(jiān)事會(huì)主席，參與俱樂部的重大決策。

2017 年，巴薩的管理層想要成立電競(jìng)分部，可是會(huì)員們一直都不同意，巴薩因此只能打打擦邊球。直到2020 年，這項(xiàng)提議才通過了會(huì)員投票，巴薩得以開始在電競(jìng)領(lǐng)域布局。

皇馬的核心會(huì)員也是類似，只不過要連續(xù)保持15 到20 年的會(huì)員身份，還要有參選保證金，即需要有一定量的銀行存款作為保證。

核心會(huì)員之外的普通會(huì)員，則和我們一般意義里的超市會(huì)員沒有區(qū)別，小額的會(huì)員費(fèi)投入之后，如果長(zhǎng)期參與俱樂部活動(dòng)，可以在購(gòu)票優(yōu)惠、會(huì)員禮之外參加每年的年會(huì)。

傳統(tǒng)體育的會(huì)員制度更多的是針對(duì)俱樂部品牌的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，成為他們的會(huì)員可以享受福利，例如俱樂部活動(dòng)優(yōu)先權(quán)、俱樂部投票決策權(quán)等。一般的會(huì)員制都是希望和會(huì)員之間可以保持更長(zhǎng)久的合作，為此他們?cè)敢馔瓿梢恍┳尷?/p>

比如，巴薩要抓住那些生在巴塞羅那的本地人，建立歸屬感，和這些球迷形成長(zhǎng)期的關(guān)系。

娛樂產(chǎn)業(yè)會(huì)員制度如何運(yùn)作

視角轉(zhuǎn)向娛樂產(chǎn)業(yè)，比如擁有TFboys 等國(guó)內(nèi)知名偶像團(tuán)體的時(shí)代峰峻公司，他們?yōu)闀?huì)員提供最直接的福利就是優(yōu)先搶票權(quán)，并且還能獲得購(gòu)買相關(guān)周邊的資格等。

在旗下藝人TFboys 出道僅一年半的時(shí)候，官方就推出了付費(fèi)俱樂部，定價(jià)在每年199 元以上，這樣的粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化每年大概能為時(shí)代峰峻創(chuàng)收數(shù)千萬(wàn)。

這里面必須明確一個(gè)主體的概念。

即巴薩會(huì)員的主體是巴薩俱樂部，而TFboys 粉絲會(huì)員的主體是TFboys 的粉絲后援會(huì)，相當(dāng)于時(shí)代峰峻牽線，粉絲們自己組成了一個(gè)俱樂部。

娛樂產(chǎn)業(yè)中會(huì)員制度的出現(xiàn)，主要是經(jīng)紀(jì)公司提供給粉絲們?cè)诙唐趦?nèi)快速拉進(jìn)與藝人之間關(guān)系的“幻想”，是提高粉絲活躍度的手段，以粉絲們追求與藝人之間的虛擬關(guān)系為基礎(chǔ)。經(jīng)紀(jì)公司會(huì)按照會(huì)員粉絲的消費(fèi)程度進(jìn)行積分制排行，讓粉絲們可以通過積分來(lái)?yè)Q取對(duì)應(yīng)的福利。

在這個(gè)過程中，經(jīng)紀(jì)公司利用藝人的形象刺激粉絲消費(fèi)，將會(huì)員身份視作一份商品出售，而粉絲想要與藝人進(jìn)一步拉進(jìn)這種虛擬關(guān)系，就要加入所謂的“俱樂部”成為“會(huì)員粉絲”。

電競(jìng)會(huì)員制度該如何抉擇

電競(jìng)行業(yè)中已經(jīng)有不少俱樂部嘗試了會(huì)員制度，像 G2 Esport s、OG、TeamLiquid 和FPX，都相繼推出了粉絲會(huì)員平臺(tái)，粉絲們對(duì)于會(huì)員制度也是議論紛紛。

2022 年1 月，G2 Esports 嘗試通過NFT的形式推出會(huì)員制度，購(gòu)買“Samurai Army NFT”系列藏品的粉絲將自動(dòng)成為G2 俱樂部的會(huì)員，這些會(huì)員在日后將享有一些俱樂部相關(guān)的獨(dú)家特權(quán)。

同年，OG 俱樂部也推出了粉絲會(huì)員制度。與G2 相似的部分是，OG 與Socios.com（虛擬貨幣平臺(tái)）合作推出“Fan Token”產(chǎn)品，購(gòu)買粉絲代幣就能夠成為俱樂部會(huì)員，能夠享受一系列的粉絲福利并獲得俱樂部投票權(quán)。

FPX 俱樂部也嘗試了會(huì)員制度，但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的接受度卻不高。

FPX 俱樂部推出的會(huì)員借鑒了娛樂產(chǎn)業(yè)的會(huì)員制手法，月付和年付享受不同的福利待遇。粉絲們通過累計(jì)消費(fèi)來(lái)兌換積分，獲得積分排名靠前的粉絲可以獲得特殊的待遇，比如專屬語(yǔ)音包、參加線下見面會(huì)等。

在提高粉絲活躍度的同時(shí)，這類會(huì)員提供給粉絲一種可以拉進(jìn)與職業(yè)選手之間虛擬關(guān)系的途徑。

以上的例子我們可以看出一些不同。

G2 Esports 推出的會(huì)員制，雖然是建立在購(gòu)買NFT藏品的基礎(chǔ)之上，但俱樂部給予粉絲會(huì)員的福利待遇不僅是在購(gòu)買比賽門票時(shí)的福利，更重要的是會(huì)員們可以參與到俱樂部的決策之中。

兩個(gè)模式間的區(qū)別在于，花了會(huì)員費(fèi)，是獲得了一些金錢的減免，還是獲得了更多消費(fèi)的權(quán)限。

回到這次的新聞上，T1 推出的粉絲會(huì)員平臺(tái)更傾向于后者，花錢解鎖更多的權(quán)限，以此來(lái)強(qiáng)化粉絲與職業(yè)選手之間搭建起的一種虛擬關(guān)系。

在足球里，球迷追求的是一種歸屬感的自我認(rèn)同，認(rèn)同俱樂部的文化或者城市的歸屬。而偶像工業(yè)卻有些許不同，粉絲追求的是與偶像之間虛擬關(guān)系的幻想，通過會(huì)員消費(fèi)讓這個(gè)虛擬關(guān)系看上去更親近。

可能兩者之間并不存在本質(zhì)的矛盾，也不分好壞。之所以大家對(duì)飯圈文化有爭(zhēng)論，是因?yàn)槿绻且f(shuō)這種虛擬關(guān)系是真實(shí)的，并且以這些關(guān)系在心理上脅迫他人奉獻(xiàn)，進(jìn)而有了一些過激的行為，那就越界了。

我們既不需要妖魔化粉絲會(huì)員，也不用太推崇球迷會(huì)員。

在這個(gè)媒介環(huán)境每時(shí)每刻都在改變的新時(shí)代里，可以強(qiáng)化與觀眾之間的關(guān)系、找到連接方式、帶來(lái)美好體驗(yàn)的東西，未嘗不可一試。