“包教包會”游泳培訓，兩月賺百萬

天氣逐漸炎熱，游泳館成為大人孩子們消暑納涼的好去處，特別到了晚上，不少游泳池門外都排起了長隊。而在游泳池外則是另一番“熱鬧”景象：為了接送孩子上暑期游泳培訓班，親友團排成了長龍一般。這火辣辣的場面蘊藏著可觀的商機。夏季，多地游泳場所基本都推出了各種游泳培訓班，絕大多數都是針對幼兒和青少年的游泳興趣班、提高班，價格大都在500元左右，其中打出“包教包會”服務承諾的游泳培訓最為火爆。

●業內人士培訓扎堆一年銷售額300萬

“現在場館每天接待的泳客都在1500-2000人次，參與培訓的學生在1000人次以上，其中大多都是三口之家一起來的?！蹦尘C合游泳館負責人介紹，規模小一點的游泳館，每天前來學游泳的孩子也有200-300人次，再熱些泳客會更多。無錫市體育中心游泳跳水館曾進行過測算，得出的數據顯示“光培訓一項一年就可以銷售300萬元”，一個夏天接待六七千人不成問題。市場是最靈敏的風向標，看到這個行業有利可圖，無錫一下子就新開了10多家民辦游泳場所。業內人士透露，其實這些新開的游泳館中，有不少都是私人承包只開暑假這兩個月。游泳場館日益增多，“一方面是因為游泳是大眾化運動有較強的市場需求，另一方面，也有豐厚的利益驅動，有的場館兩個月光培訓這一塊賺個上百萬不成問題。”

●商家觀點1/3泳客沖著包教包會來

隨著暑期游泳人數的增多，各種游泳班也活躍起來，“專業教練經驗豐富，10天速成”、“包教包會，價格便宜”……尤其是一些“包教包會”班保證15天游不滿20米者免費繼續培訓至20米以上，人氣很旺。某室內游泳館“包教包會”的游泳培訓學員的年齡就從10歲跨越到60歲，不僅是孩子，很多成人都有機會“包教包會”，8：00點到10：00是小孩“包教包會”專場，12：00到20：30則是孩子和成人的“滾動教學”。在暑期，“包教包會”班則會推出優惠：根據年齡段的不同，費用分別為每人350元、400元和500元。

據該游泳館不完全統計，近年來包教包會班每年培訓約1500名游泳愛好者，游泳館每天接待游泳愛好者1000人次，有1/3是沖著“包教包會”而來。另一游泳館的負責人介紹，參加私教、單教班的孩子也在每年增加，私教、單教班雖然貴一些，但安全性更高，教學質量更好，現在的家長也舍得在孩子身上花錢。

●產業周邊泳衣銷售旺季可賺幾十萬

每年7月是泳裝的暢銷季節，隨著健身消費人群的增加與泳裝消費相關的場所遍地開花。除了游泳館之外，健身會所、水上樂園，以及諸多五星級賓館里都開辟了游泳項目。與“水”相關的健身項目著實讓泳裝商戶們高興。在游泳館的周圍，總會有售賣泳衣、泳帽、泳鏡的身影。

泳裝作為服飾行業的偏門品類，由于受季節影響很大，銷售時間比較短，每年僅有兩三個月。不過，國內泳裝行業品牌意識尚未形成，短暫的銷售期卻能給諸多銷售商帶來巨大商機。以體育中心游泳館為例，偌大的場館僅有一家商戶，老板表示每年盛夏都能賺個幾十萬。

●消費者強身健體的錢我們舍得花

楊先生的兒子已經上四年級，但每次游泳楊先生都會陪兒子一起來。他認為30人的大班課僅有1個教練管，質量難保證，萬一教練稍不留神，孩子出了安全事故，責任怎么算？自己還是更相信私教，“情愿花800元買個放心。”出于這樣的考慮，很多家長都愿意多花2倍的錢去選擇昂貴的私教課。

陪8歲女兒學游泳的周女士則表示，送孩子來游泳“一方面是看她學得怎么樣，最主要的是看她是不是安全?！敝芘咳ツ隇榕畠簣竺麉⒓恿顺跫壟嘤柊?，花費400余元半個月就學會了游泳，今年又報了提高班的名，“強身健體的錢我們還是舍得花的?！?/p>