研發與市場并重柯橋紡企發力微笑曲線兩端

■ 本刊記者_鄔瑩穎 文/攝

疫情之下，培育壯大新增長點，把握發展的主動權對于行業企業來說尤為重要?？聵蚣徔椘髽I積極適應消費時代的新挑戰和消費模式的新變化，圍繞產業新需求，重構生產組織方式和流通商業模式，實現供應鏈渠道的專業化、智慧化、精準化和高效化。

從研發開始，應對疫情下的市場變化

近年來，受疫情持續波動影響，世界經濟的不穩定性、不確定性持續增加，紡織產業也面臨諸多機遇與挑戰。困難是現實的，但前景無限光明。在眾多需求的倒逼之下，柯橋紡織企業緊跟科技、時尚、綠色大方向，圍繞消費市場深耕產品研發，破圈升級，實現質的飛躍。

隨著品質消費、綠色消費日漸深入人心，時尚、品質、高端、智能、功能、環保等產品需求日益增長。在科技創新驅動之下，紡織產品設計在一個更加開放、系統、智能的文化環境中，融合硬核技術與文化內涵，朝著更加協同、多元、綜合、智能的方向發展，打造了推動產業高質量發展的強大驅動力。

對于柯橋紡織面料企業來說，疫情影響的最初，表現在銷售端。隨著疫情防控逐步進入常態化，越來越多的企業開始從產業鏈角度思考未來的路該怎么走：研發抗菌面料、推出自主品牌、引入設計師、建立直播基地……一手抓研發，一手抓市場——進入后疫情時期，他們已開始向微笑曲線兩端拓展業務。

后疫情時代，人們的生活方式甚至思維方式都在發生變化，面料產品也迎來了突發性轉變。面料的時尚度只是基礎，其一定還要兼具各種功能性來豐富面料的內涵。位于東市場的璞興紡織負責人許靜萍在接受記者采訪時表示，“先前，消費者在選購服裝時，首先會關注到這件衣服好不好看，其次是面料觸感是否柔軟，接下來才會看穿在身上效果如何。但經過這次疫情，通過客戶的反饋，消費者目前還會更加關注面料的‘安全性’，功能性面料也由此迎來了新的市場機遇?！?/p>

作為具有全球代表性的紡織產業集聚區、世界級紡織產業集群先行區，柯橋已經有不少紡織企業緊抓行業發展契機，在抗菌新型功能性面料的研發道路上積極探索。對于企業來說，功能性面料的開發要建立在原料的基礎上，力求表現出技術與自然的和諧與平衡，滿足人們對自然、舒適、美觀、健康、時尚的需求。像璞興紡織研發出的石墨烯面料，如今已推出了3.0 版本。早在疫情初起時，璞興紡織和其他從事紡織面料的柯橋企業一樣，無可避免地受到沖擊和影響。唯一不變的是變化，許靜萍意識到，在這種情況下人們對除菌抗病毒的產品需求會越來越強烈。從面料上開發功能，也是企業在疫情面前的主動應對之舉。據悉，該種石墨烯面料具有“持久抗菌、抗紫外線、防靜電”等功效，可抑制細菌沾染到服飾上。

璞興紡織主做各類羽絨服面料，許靜萍介紹，以前羽絨面料偏暗色系為主，如今受疫情影響，治愈色系開始廣泛流傳?！安恢皇怯鸾q面料品類，應該說大多數面料都發生了這種色系轉變。比如具有使命感的白色、動能感的紅色，以及富含自然氣息的藍色與綠色，這些色彩蘊藏著強大的力量，能夠療愈人們的心靈，都屬于典型的治愈色系。”

功能性面料的應用，在增加面料產品附加值的同時，還體現出人們對舒適便捷生活方式的追求和對自身健康與安全的保護。受市場消費影響，功能性面料的需求還體現在家紡面料上。位于東升路市場的富妮諾紡織是一家致力于健康植物纖維的自主研發與功能性產品設計的企業，其將本草纖維轉化為紡織纖維、紗線、面料等相關健康紡織品及其他衍生品。總經理張偉夫告訴記者，受疫情影響，國民健康意識的提升加速了大健康產業的爆發。同時在消費升級的驅動下，大健康消費市場正呈現出產品升級全面化、產品功能細分化、消費場景豐富化、消費需求多元化等顯著特點。

目前，富妮諾主推一款名為“古樹棉”的纖維產品，據張偉夫介紹，該種植物纖維可制成天然抗菌、除異味的家紡產品?！拔磥淼募徔椘?，一是具有功能性，二是智能化，當人們使用紡織品時，能隨時感知、自覺踐行健康的生活方式，讓人們在輕松愉悅中獲得健康、追求幸福?！睆垈シ蛎枋鲋湫闹械摹拔磥砑徔棥睒用?。

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品牌升級，由價格主導轉向價值主導

受疫情影響，由于外貿受阻，想要擴大內貿業務比例的面料企業不在少數，這進一步加劇了紡織內貿市場的競爭壓力。而競爭最直接的手段就是打“價格戰”，這也導致很多企業不得不降低面料價格。

位于北市場的賈思敏紡織總經理安倫坦言，價格的確是擺在面料企業和服裝品牌之間的最大問題，但他并不認可此時“價格戰”硝煙再起?！耙恍┓b企業為了實現利益最大化而壓價采購面料，面料企業中出現的一種情況是堅持自己的價格，導致服裝企業為了降低采購成本，重新去尋找其他供應商來仿制這種面料，從而損害了面料商的利益；另一種情況是，面料企業表面答應降低一點價格，而實際拿出來的產品卻在品質上‘缺斤少兩’。”他分析說，這勢必會使服裝風格和效果大打折扣，因此影響服裝的銷售、導致庫存積壓的情況并不少見。在他看來，面料與服裝企業在保持一定合理利潤分配的前提下，應相互講誠信才能獲得長遠發展。

“面料是服裝的靈魂，品質永遠是面料不過時的保障?！卑矀惤榻B，公司主營各類童裝面料，受疫情及成人裝企業和快時尚品牌的多重夾擊，童裝面料企業唯有加緊苦練內功，加快新型材料和面料的研發步伐，走差異化之路，積極為品牌發展找到出路。

對于柯橋傳統童裝面料企業來說，確實面臨著不小壓力，成人面料企業在渠道、品牌及資源等方面更具優勢。如今，奢侈品品牌、快時尚品牌、運動品牌等，都在加緊布局發力童裝市場，促使童裝成為服裝行業的新興熱點。

作為童裝面料供應商，安倫認為，童裝在面料選擇上具有一定特殊性，尤其是對舒適、柔軟、輕盈、防撕、耐洗等的要求更高?！把邪l新面料確實會給公司增加很多成本，包括進口原材料的費用、生產成本以及專業機構檢測費用等，但這一切都是值得的，因為企業必須走創新的路線?！睋ぃZ思敏紡織每個季度平均要設計與開發新品種多達100 個?！拔覀円峁┙o客戶的靈感不僅僅是一年四季創意的收集，還包括延伸到每季度的創意和前瞻。”

發展直播電商，以銷售變革促品牌提升

重研發重設計，推出自有品牌……中國輕紡城的產業轉型升級早就啟動。受疫情影響，無論是市場還是商戶企業都認識到加大智慧應用、建設智慧市場的重要性和緊迫性，特別是應盡快構建起電子商務應用、智慧物流、智慧停車、智慧消防等智慧化的管理體系，建立更加智慧、精準的供應鏈渠道。

那么，如何在后疫情時代抓住電子商務的機遇？如何搭建互聯互通、共生共融的本地化電商產業服務優化方案？品牌商、制造商、貿易商如何轉型升級，加速企業智慧發展？

近期，位于老市場的愛麗佳家紡開展了一系列一對一線上新品發布活動，作為一家專業研發生產家紡面料的企業，多年來，這家企業堅定不移地走品牌化道路，其打造的“愛麗佳ALLEKA”品牌在家紡面料行業內知名度頗高?？偨浝肀R文廣告訴記者，“其實面料企業做直播并沒有面對面交流的效果好，但是做這件事的意義不在于直接效益，而在于我們面對疫情影響包括行業趨勢做出的積極應對?！?/p>

想做直播，就必須要有自己的品牌。銷售商的崛起，也會反作用于設計研發端，作用于生產端。在愛麗佳900 平方米的門市內，琳瑯滿目地掛著家紡面料及成品。盧文廣介紹，“愛麗佳ALLEKA”這個品牌注冊近10 年，剛開始做品牌時，很多人并不理解，覺得面料沒有必要做品牌，甚至覺得門市的抬頭其實就是品牌?！皩芏嗍袌鼋洜I戶而言，門市抬頭就意味著品牌，當客戶信賴這個品牌的時候，這就代表著時尚、品質和高端。不過，過去面料利潤一般在10%—15%，品牌推出后，利潤可以翻倍，隨之而來的訂單也是明顯增多的。”

未來已來，直面巨變。在后疫情時代，伴隨著柯橋紡織的轉型升級，中國輕紡城已經重新審視市場原先的戰略布局、商戶結構、資源渠道和要素投入，進一步思辨專業市場的定位、功能、作用及未來發展方向和趨勢。作為經營戶企業，如何瞄準消費趨勢，進一步提升行業主導力和話語權，已經成為后疫情時代的必要之舉。