我在環(huán)球影城做跟拍，時(shí)薪500元

鄒帥

小紅書(shū)上有一篇熱門(mén)吐槽帖，發(fā)帖的博主是個(gè)女生，某天打扮得漂漂亮亮的和男朋友一起去了上海迪士尼，拍了一天照片，回家一看，沒(méi)有一張可以用的。最后，這趟夢(mèng)幻的迪士尼之旅以被不會(huì)拍照的男朋友氣哭收?qǐng)觥Ｔ谠撎拥脑u(píng)論區(qū)里，網(wǎng)友們齊刷刷地勸她：“花錢(qián)找個(gè)跟拍吧。”

開(kāi)園兩個(gè)多月了，北京環(huán)球影城也和上海迪士尼一樣，逐漸產(chǎn)生了“跟拍圈”。此前，有人探訪(fǎng)北京環(huán)球影城發(fā)現(xiàn)，扛著碩大的單反相機(jī)，為男女老少游客拍照的跟拍攝影師數(shù)不勝數(shù)。

有趣的是，嗅到了環(huán)球影城的商機(jī)，大賺一筆的人不少，但是能沖進(jìn)環(huán)球影城園區(qū)內(nèi)部周而復(fù)始做生意的，只有這些跟拍攝影師了。

不僅是個(gè)人攝影師，旅拍品牌和寫(xiě)真館也紛紛進(jìn)場(chǎng)，搶奪環(huán)球影城這塊大蛋糕的同時(shí)，他們期待著這里能成為他們攝影生意的跳板。

一位北京環(huán)球影城常駐攝影師說(shuō)，早在環(huán)球影城開(kāi)園的時(shí)候，就有很多跟拍攝影師進(jìn)去占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)做跟拍的攝影師和機(jī)構(gòu)“怎么也有百八十個(gè)了”。

在小紅書(shū)搜索“北京環(huán)球影城跟拍”，給自家打廣告的攝影師和旅拍品牌確實(shí)不少。這些宣傳帖子模式統(tǒng)一，都是放出精修樣片，帶上“親子”“情侶”等關(guān)鍵詞，甚至有幾家旅拍品牌共用同一標(biāo)題：“北京環(huán)球影城200塊錢(qián)找的跟拍，拍成這樣值嗎？”

寶媽瑤瑤國(guó)慶期間約了環(huán)球影城的跟拍攝影師給自家小孩拍照。“因?yàn)榄h(huán)球影城剛開(kāi)，不像在迪士尼做跟拍的那么多，所以還是花時(shí)間做了一些功課，挑了一家樣片色調(diào)我很喜歡的。”

瑤瑤給孩子買(mǎi)了兩套魔法袍，在哈利·波特和小黃人園區(qū)拍了一小時(shí)照片，她對(duì)過(guò)程很滿(mǎn)意，收到成片之后還發(fā)到了小紅書(shū)。

“當(dāng)時(shí)那個(gè)攝影師有挺多單子，我們上午11點(diǎn)開(kāi)始拍，約了一小時(shí)，他說(shuō)拍完我們還要趕著去下一場(chǎng)。”瑤瑤說(shuō)。

一位顧客講述了整個(gè)跟拍流程。提前跟商家確定好拍幾小時(shí)，約定好時(shí)間段，支付定金（100元左右），然后商家會(huì)隨機(jī)分配一位攝影師和顧客直接聯(lián)系，敲定見(jiàn)面地點(diǎn)。有些商家還有指定攝影師的服務(wù)，提供幾張樣片，由于風(fēng)格相差無(wú)幾，顧客一般也都是聽(tīng)從分配。

游玩當(dāng)天，顧客和攝影師在約定的時(shí)間見(jiàn)面并開(kāi)始計(jì)時(shí)，這期間就是攝影師的工作時(shí)間，遇上排隊(duì)、換衣服和其他突發(fā)情況，都要算進(jìn)工時(shí)內(nèi)。拍攝完成之后，顧客要支付尾款，攝影師會(huì)將底片發(fā)給顧客，提供精修服務(wù)的商家一般會(huì)在2～3天內(nèi)完成。

環(huán)球影城的跟拍是按小時(shí)計(jì)費(fèi)的。據(jù)幾位商家給出的價(jià)目表顯示，1小時(shí)跟拍的價(jià)格普遍在200-500元，2小時(shí)的價(jià)格在500-800元，以此類(lèi)推，8小時(shí)的服務(wù)則要將近2000元。也有商家針對(duì)園區(qū)內(nèi)知名的打卡點(diǎn)推出了時(shí)長(zhǎng)更短的跟拍服務(wù)，15分鐘速戰(zhàn)速?zèng)Q，價(jià)格為99元。

不僅是跟拍，有的寫(xiě)真館還推出環(huán)球影城修圖服務(wù)，也就是游客自己拍完照片后發(fā)給商家修臉、調(diào)濾鏡。據(jù)了解，某商家精修一張圖片的價(jià)格為100元。

據(jù)觀(guān)察，做環(huán)球影城跟拍生意的主要有三類(lèi)：旅拍品牌、自拍寫(xiě)真館和獨(dú)立攝影師。

疫情反復(fù)，建立在跨城、出行基礎(chǔ)上的旅拍生意自然受到影響，因此，一些旅拍品牌也需要開(kāi)辟相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)保證收入。上海迪士尼已經(jīng)營(yíng)業(yè)5年，其中的跟拍業(yè)務(wù)相對(duì)成熟，北京環(huán)球影城開(kāi)業(yè)后，擁有迪士尼拍攝經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)便瞄準(zhǔn)了北京市場(chǎng)。

也有第一次開(kāi)拓樂(lè)園跟拍項(xiàng)目的旅拍品牌。極光旅拍運(yùn)營(yíng)總監(jiān)呂女士說(shuō)，他們專(zhuān)門(mén)在北京設(shè)立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，主攻環(huán)球影城跟拍和北京市內(nèi)的其他旅拍業(yè)務(wù)。

“環(huán)球影城團(tuán)隊(duì)有五六名攝影師，平均來(lái)說(shuō)，每天會(huì)敲定十幾單，但不一定都是第二天拍。”呂女士說(shuō)，即使是旺季，也沒(méi)有爆單的情況，雖然拍照的人多，但做跟拍的更多，“每天能出去三四個(gè)攝影師吧。”

跑單、沒(méi)下文的情況也經(jīng)常存在，呂女士表示早就習(xí)慣了。“我們的客服還遇到過(guò)問(wèn)了價(jià)格之后，不聊拍不拍照，開(kāi)始仔仔細(xì)細(xì)問(wèn)環(huán)球影城游玩攻略的。”呂女士說(shuō)，最后這種顧客也不會(huì)消費(fèi)。

僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此收入不甚穩(wěn)定，如果趕上疫情反復(fù)，客流量減少，更是很難保證單量。成本方面，呂女士粗略計(jì)算了一下，環(huán)球影城的冬春漫游卡還沒(méi)推出的時(shí)候，每天要給攝影師買(mǎi)門(mén)票，旺季票價(jià)一張要六七百元。“環(huán)球影城推出1288元和1588元兩檔冬春漫游卡之后，門(mén)票錢(qián)省了，不能省的是每天的服裝清洗和護(hù)理費(fèi)。”

旅拍品牌焦慮的同時(shí)，自拍寫(xiě)真館也坐不住了。北京一家寫(xiě)真館不僅推出了室內(nèi)的哈利·波特主題寫(xiě)真，還組建小團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟了環(huán)球影城跟拍業(yè)務(wù)。因?yàn)橛袑?shí)體店，所以該商家還提供260元的妝發(fā)造型服務(wù)，以及價(jià)格更高的寫(xiě)真服務(wù)。問(wèn)及業(yè)務(wù)為什么如此廣泛，該商家表示：“沒(méi)辦法，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”

旅拍品牌和寫(xiě)真館擔(dān)心每天能否接到足夠的單，另一邊相對(duì)靈活的是個(gè)人運(yùn)作的獨(dú)立攝影師。據(jù)了解，一些獨(dú)立攝影師也是買(mǎi)了季卡常駐在環(huán)球影城每日接單，也有一些是等有訂單的時(shí)候再進(jìn)入園區(qū)，其他時(shí)候不耽誤接活賺錢(qián)。

不過(guò)，獨(dú)立攝影師來(lái)去自由并不代表他們能躺賺。園區(qū)內(nèi)的一位獨(dú)立攝影師，自己接單量太少，所以他也經(jīng)常會(huì)和園區(qū)內(nèi)做跟拍的旅拍品牌合作。他表示，很多旅拍品牌都會(huì)采用和攝影師靈活合作的形式，但該攝影師未透露和品牌合作的具體分成結(jié)構(gòu)。韓琦也曾與某自拍館合作過(guò)景點(diǎn)跟拍業(yè)務(wù)，據(jù)她提供的明細(xì)表顯示，攝影師和商家的分成大約為6∶4。

據(jù)測(cè)算，一天下來(lái)，一個(gè)攝影師少則拍一兩單，多則四五單，日收入在500～2000元，淡旺季會(huì)存在較大差別。

在攝影圈，也在旅拍圈和跟拍圈摸爬滾打多年的安錚坦言：“我們還是希望這個(gè)行業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)有規(guī)范，但是很難實(shí)現(xiàn)。”

他表示，攝影畢竟算是虛擬產(chǎn)品，不太可能做到絕對(duì)量化，“而且拍攝客片的定價(jià)也要根據(jù)客群特征來(lái)計(jì)算，要看我們面對(duì)的客群對(duì)價(jià)格的心理預(yù)期是多少，不是賣(mài)一碗面，面粉、調(diào)料、水，多少錢(qián)就是多少錢(qián)”。

行業(yè)內(nèi)都做不到統(tǒng)一定價(jià)，更別說(shuō)一群入環(huán)球影城撈完金就走，沒(méi)想著做長(zhǎng)久生意的“攝影師”。一張和霍格沃茨城堡的合影都要掀起血雨腥風(fēng)，環(huán)球影城跟拍這門(mén)生意掙錢(qián)容易，但守住口碑很難。