冰雪國貨迎來發展新起點

鄭智維　張靖

“在舉辦冬奧會后的幾年間，日本、韓國的冰雪產業都呈現出快速增長的態勢。可以預期，這種快速增長也一定會在中國出現?！苯邮堋睹裆芸酚浾卟稍L時，劉雨珊說。

劉雨珊，滑雪服品牌VECTOR創始人。

2015年，歸國后的她獲悉北京申冬奧成功，深感冰雪運動服飾將是藍海。

“當時，打開淘寶搜索，發現國內的滑雪品類產品依然較為初級?？紤]到冬奧會舉辦的背景以及已有的供應鏈，于是萌生了在滑雪服飾領域創業的念頭。”她說。

剛過去的這個春節，人們對冰雪運動的熱情被點燃，從冰雪消費的數據可見一斑。

除夕至正月初四，淘寶天貓滑雪裝備銷售額比去年同期增長超180%，冰上運動相關品類銷售額增長更是超過300%。

冰雪運動用品消費猛增，得益于冬奧會的強勢“帶貨”。

在劉雨珊看來，冬奧會“帶貨”冰雪用品從申奧成功時已經開始。定位于女性、親子消費，VECTOR接連開發了高顏值的護具、滑雪內衣等產品。在冬奧會的帶動下，過去幾年公司銷售額穩步增長。

從購買入門級的冰雪服飾開始，如今越來越多的人開始購買更加專業化的冰雪運動用品。主打“年輕人的第一套滑雪套裝”，相較于入門愛好者的裝備，VECTOR強調有更專業的科技含量，再加上友好的價格，上市即受到了全球滑雪愛好者的青睞。

在北京冬奧會的帶動下，國內冰雪品牌迎來在海內外兩個市場的加速發展，這讓劉雨珊備受鼓舞。

因為從事的是國內自有品牌的滑雪服飾，她在很長一段時間里不被理解，“因為有太多自創品牌血本無歸的先例”。

談及堅持做自有品牌的原因，她認為，伴隨著產能飽和，勞動力、原材料等成本上漲，勢必會給傳統制造業的代工企業發展帶來壓力。

基于這樣的考慮，她打算利用已有資源，創立國產品牌，試水充滿想象的國內滑雪服飾市場。

滑雪服飾行業有其特殊性—備貨時間長，銷售時間短。事實上，“庫存”一直是企業的生死線。

“庫存少了，錯過了絕佳的銷售期;庫存囤多了，直接能拖垮一家公司。這也是很多創業者進入這個領域之前存在的顧慮?！眲⒂晟赫f。

劉雨珊認為，自己能取得成功，除了冬奧會的推動及已有的產業鏈基礎外，自己也是趕上了中國電商發展的機遇期。

有了電商數據的支持，創業者可以更快地切入這個行業?！叭绻麖牧汩_始摸索這個市場，其實會有很大的試錯成本。”她解釋說，“因為有了數字化的銷售場景，有了數據的支撐，我們能夠分析出是誰、哪個年齡層、哪個層次的人在買我們的產品，他們更喜歡什么樣的印花、什么樣的款式。從終端反饋到工廠端，速度非常及時?！?/p>

在劉雨珊看來，相較于北上廣深杭，福建并不是一個典型的創業城市。

曾經做得很好的電商團隊，成功后也都向上海、廣州等地轉移。雖然背后有強健的供應鏈支撐，但因審美和經營思維過于傳統，曾有較為知名的品牌也慢慢被淘汰了。

不過，劉雨珊堅信，低端產業鏈必然會轉移，未來只有高端制造業會被留下來?！巴ㄟ^培育一個滑雪服飾品牌，我們甚至推動了當地制造業的經營意識和產業鏈提升?！?/p>

劉雨珊的經歷和經驗給當地帶來了一些新的視角。當地年輕人創業的時候，能夠更有勇氣選擇新的方向，希望能鼓勵更多的創業者進入冰雪服飾裝備領域，一起推動中國冰雪運動的發展。

隨著人們生活水平的提升，冰雪運動將成為全民普及性運動。

在國外留學的時候，劉雨珊就是雪場的常客?！皬陌l達國家走過的路徑來看，冰雪運動的普及是有跡可循的?！彼J為，隨著人們生活條件提升，國家政策的扶持，以及冬奧會的推動，冰雪運動在國內興起、普及是預料之中的事情。

如今，冬奧會為冰雪產業帶來機遇，包括冰雪健身場地及配套設施、器材裝備、運動培訓、旅游、地產等環節想象空間已打開。

從滑雪培訓到各類裝備、從冰雪旅游到食宿消費、從線下購買到線上營銷，一場圍繞著冰雪主題所展開的產業鏈正在延伸。

瞄準了中國冰雪產業迎來黃金發展時期，一些國外冰雪產業品牌紛紛來華掘金，新興國貨品牌的崛起也面臨著激烈競爭。

“國外滑雪服飾客單價較高，服飾走專業路線，設計傳統;而中國消費者，尤其是冰雪運動的主力年輕消費群體，除了對產品功能性有較高要求外，同時還喜歡色彩較為豐富的設計。”她解釋說。

火熱的冰雪消費，能否成為國貨新品牌彎道超車的機會？

在劉雨珊看來，國貨性價比高，也好看，能夠把滑雪運動入門門檻降低。中國是冰雪產業供應鏈聚集地，國貨品牌已具備強大的研發能力。不僅款式新穎，版型符合國人身型，國產品牌的產品在功能與科技方面也已取得很大突破。“從年輕消費者的角度來說，愿意拍照，喜歡分享到社交媒體的，符合國人需求的新款式、新裝備勢必會受到歡迎?！?/p>

對于冰雪用品產業的未來發展，劉雨珊充滿信心。“未來10年，冰雪服飾肯定還會有一個非常好的增長空間。對于國內的冰雪運動及相關產業發展而言，冬奧會只是一個新起點?！彼f。

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