品牌定位在市場營銷戰略中的地位

摘 要：品牌塑造涉及到產品宣傳和市場營銷等不同的組成部分，并且品牌定位和企業經濟效益有著密切的關系，有助于增強企業當前的發展實力，因此企業在制定新型營銷策略時，要加強對品牌定位問題的深入性分析，確定產品目標消費群體，做好數據的整合，在以往品牌定位的基礎上，迎合大眾的真正需求，提高企業營銷戰略規劃的成功性，達到預期的發展目標。

關鍵詞：品牌定位;市場營銷戰略;地位及應用

企業在制定市場營銷戰略時，要根據產品的特色確定品牌定位，以此來為后續營銷工作奠定重要的基礎。品牌是消費者結合自身的日常知識和經驗對平時所接觸到的產品廣告信息和營銷人員所介紹內容進行產品品牌的綜合性認知，品牌定位對企業的發展有著重要的影響，特色化的品牌能夠不斷地擴大企業在市場中的營銷份額，提升企業當前的發展水平。

一、品牌定位的概述

品牌是各個企業相互區別的重要表現，也是產品和服務的重要標識，產品營業額會隨著消費者對品牌的認知和購買欲望不斷的提升，品牌不僅僅表示了企業當前文化理念和產品質量，也代表了消費者對企業產品的認知，例如在日常生活中提到迪奧，人們第一印象是高端汽車標志，大多數地方政府官員通常會選擇迪奧轎車，并且配備奧迪轎車的官員為級別較高并且工作時間較長的人群。奧迪轎車往往是被認為中年男性的象征，從中可以看出消費者對品牌的認知，往往和品牌的初期定位有著密切的關系。品牌在發展時要根據市場發展特點進行標識，消費者在進行產品功能和性能認知方面決定了購買欲望，因此在企業營銷策略制定時，要根據消費者對產品的認知，制定相對應的營銷方案，并且進一步地深化商品在消費者腦海中的印象，形成對品牌的綜合認知，企業在產品銷售時融入了評價模塊，也是企業在營銷策略制定中的信息反饋渠道，之后再更加科學地完成品牌的整體規劃以及定位，為后續品牌營銷提供重要的基礎。

由于不同企業生產的出發點和營銷方案具備一定的差異性，所以在實際銷售渠道擴展方面的方向也存在較大的不同，因此企業在確定營銷規劃時，要先確定品牌的類型，例如功能性品牌比較注重的是消費者在功能方面的需要，宏碁電腦本身的功能強大，并且具備方便和經濟的特點，有效地提高了產品營銷的效果。形象品牌比較注重的是消費者對更高層次方面的需要，例如香奈兒和耐克等品牌，以搭建高端品牌為主要的營銷特色，在人們腦海中留下深刻的印象，多方位滿足消費者的日常使用，需要以此來獲得成功的營銷。

二、品牌定位和市場營銷之間的關系

品牌定位是實施市場營銷戰略的前提環節，在市場營銷中主要是為了提高產品的銷售額，增加企業的經濟利潤，品牌定位打破了消費者和產品之間的隔閡，建立流通性較強的品牌通道，直接和消費者進行了深入性的互動和交流，品牌形象的樹立擴寬了產品的基本信息傳播途徑，根據企業當前的戰略發展目標，制定符合消費群體觀念的數據模型之后，再配合著企業當前的戰略發展目標，以符合市場發展目標為主要的出發點做好產品營銷的總體規劃，貫徹落實精細化的工作原則，將品牌和營銷進行相互的融合，基本滿足市場發展的需求，同時適當地增加特色化內容的投資力度，使產品性能更加貼合于消費者本身的需要，提升購買力，以此來獲得更加廣泛的營銷范圍。品牌定位在一定程度上反映了企業的整體形象，是消費者了解企業發展現狀和產品應用途徑的渠道，只有企業掌握了品牌定位，提出了針對性較強的營銷策略，才可以使自身能夠獲得較為完善的發展空間。其次，在制定營銷方案時，要確定最終的改革方向，同時也要進行重點信息的搜集，例如目標群體、消費觀念和供應商的銷售水平等，這些因素都加快了競爭結構優化升級，企業在發展時要進入以往的發展歷程，確定品牌定位改革和創新的工作重點，通過準確而清晰的品牌定位，有助于促進企業上營銷戰略模式的全面完善，以此來實現企業競爭利益的最大化。任何企業在市場營銷戰略制定時，要和品牌進行相互的呼應，在品牌定位方面要結合企業在之前所搜集到的資料進行科學的研究，確定企業的發展定位，根據企業發展現狀，整合特色化的資源，不斷地完善產品的功能定位，以此來提高市場營銷的效果。

三、品牌定位在市場營銷戰略中的地位

1.為產品營銷策略的制定參考

品牌定位是企業產品營銷策略制定的重要參考，多個營銷策略可以更好地實施營銷戰略模式，企業所獲得的經濟利潤往往建立在產品營銷成果之上，相關企業在制定營銷策略時要面向消費者手上變化，將不同因素考慮其中，例如企業的發展方向，以及企業在市場中的社會定位，將不同因素融入到產品營銷模式中。根據市場發展方向落實動態化的營銷原則之后，將產品性能的優勢信息進行全面的宣傳，將產品的個性特點充分地體現在產品營銷策略中。除此之外，為了擴大產品營銷的影響力，在產品中一樣融入有關企業文化的相關內涵，從宏觀性的角度確定新型的營銷方案，值得注意的是，在品牌定位方面要兼顧本身的特色化發展資源和其他企業相互區別，真正顯示產品營銷特色化的特征，企業在品牌定位制定期間，要結合自身的發展基礎，將品牌定位融入到市場營銷的不同環節中，之后再將品牌特性進行全面的宣傳，以此來發揮品牌定位在市場營銷中的價值，獲得消費者的多樣化認可。

2.吸引消費者

企業在制定營銷策略時，主要是為了吸引消費者獲得較高的經濟利潤，其中所考慮的因素具有復雜性的特征，品牌在其營銷戰略中的作用和地位較為突出，也是吸引消費者的重要基礎，企業在創建品牌時要將目標放在消費群體的需求上，并且考慮消費者的個體愛好以及個體差異等等，例如可以發放優惠券或者贈送產品，不斷地增強消費者對產品的認同感和對企業的滿意度，一些企業在以往制定營銷策略時，整體形式和內容太過類似，也存在著盲目模仿的問題，在產品營銷方面無法獲得充分的突破，導致企業營銷水平很難得到全面的提高，因此企業在發展時需要轉變以往的工作模式，更好地完成品牌的精準性定位。例如在制定營銷策略時，要先根據之前所搜集到的有關消費者數據，劃分不同的消費者對象之后，再整合消費者對于產品本身的需要，構建完善的數據模型，以此來提高后續營銷的效果，全面地推動企業穩定發展。與此同時，還要考慮在營銷方案制定一段時間之后消費者對產品的意見及看法，加強對最終營銷成果的深入性分析，再次做數據學記錄，為下一階段營銷工作提供重要的基礎，配合品牌定位，提升企業當前的營銷效果。

3.執行品牌戰略的基礎

在提升品牌戰略目標實施效果之前，加強對消費者消費需求的深入性分析，并且一部分企業更是將更多時間和精力放在品牌戰略營銷方面，在品牌戰略中要考慮后續營銷效果所帶來的直接影響，優化整體品牌戰略模式，為企業后續發展提供重要的基礎。在創建品牌定位時，要考慮人們的消費習慣和實際需求，符合消費者在消費方面的要求，擴大產品的營銷范圍。擁有成功的品牌定位能夠獲得較多的競爭優勢，在品牌定位形成過程中，要滿足獨特性質和適應消費群體的需要，劃分好不同的消費層次，之后再進行消費目標信息的層次劃分以及統計，相關企業可以在內部構建完整的數據庫做好信息的充分整合，以此來提高后續營銷的科學性，因此在市場營銷戰略實施時，要先進行市場需求的進一步劃分，精準性地確定消費的群體，在迎合市場發展方向和產品功能優化的基礎上，保證營銷策略的科學性，提高企業當前的發展水平。

四、企業市場營銷戰略中品牌定位的實施策略

1.確定產品目標消費群體

為了使市場營銷戰略中品牌定位實施效果能夠得到全面的提高，符合企業當前的戰略規劃，在實際工作中要確定目標消費群體，優化整體的營銷方法。目標消費群體的選擇影響后續品牌定位的準確性，企業在了解產品性能基礎上，要更加科學地劃分好目標群體，確定工作范圍，利用大數據技術搭建完整的消費者消費需求信息數據庫，再結合企業本身的優勢確定樹立品牌形象的最佳方法。例如，一些企業逐漸擴大了營銷方式，更加期待的是較為火爆和有趣的節目，比如選秀節目，選秀類的節目以年輕受眾群體為主，在宣傳時配合著適合年輕受眾群體的相關產品進行宣傳，以年輕人為主完成消費的精準性定位，并且也可以在選秀節目中通過相關資金支持和活動的幫扶，在年輕受眾群體中獲得一定的支持，不斷地強化品牌的宣傳效果，從而使企業市場營銷精準性特征得以全面的凸顯。在實際市場營銷戰略實施時，相關人員要先進行數據反復的分析，并且根據實際的營銷目標挖掘潛在的消費群體，預測其消費能力，以此作為主要基礎加快新產品的研發力度，從而使產品目標消費群體的范圍能夠得到全面的擴大。一部分企業在發展時還通過新產品的研發和資金的完善，不斷地豐富產品的功能，例如基礎功能的變化和外形變化等等多方位地滿足目標群體，追求個性化方面的需要，完善品牌定位，為后續市場營銷提供重要的基礎。因此企業在進行市場營銷戰略時，要考慮消費目標群體之后再確定品牌定位，以這一思路為主要的出發點，全面提高后續營銷的針對性，之后再配合著其他的營銷方案，制定出針對性較強的營銷模式，從而使品牌定位能夠真正推動市場營銷戰略的科學

實施。

2.產品的區別劃分

在產品區別劃分方面要把握市場發展的方向，同時還要根據品牌本身特色化的優勢，彌補在營銷中所展現出的弱勢內容，從而使得企業營銷比例能夠得到全面的提高，但是一些企業在制定營銷策略時并沒有把握產品的核心內容，由于產品之間的類型和功能太過統一化，導致消費者在選擇這些產品時存在盲目性的特征，并沒有加強對企業品牌定位的深入性分析，在一定程度上限制了企業的穩定發展。因此在當前市場營銷戰略制定時，企業要根據品牌定位的內涵和其他產品進行相互的區分，突出本身產品的個性化優勢。企業在制定營銷方案時，要根據產品的特點，將本身特色化資源融入到產品營銷方案中，并且擴大本身特色化功能，不斷地提高最終的銷售比例，并且可以吸引消費者的目光，提出和其他產品所不具備的優勢和特點，從而使企業營銷壓力能夠得到減緩。影響企業品牌形象的差異性因素包含的是產品價格、銷售模式等等，例如我國海底撈企業在發展初期進步速度較為緩慢，也遇到了諸多的困難，但是海底撈企業通過高水平的服務質量，給消費者更加貼心和周到的服務，逐漸形成了海底撈獨特的品牌形象。從中可以看出，在企業制定市場營銷戰略時，首先要先確定精準性較強的品牌定位，之后再根據自身的發展現狀提高產品的個性化內涵，使消費者在看到產品之后，不僅能夠兼顧產品的性能，凸顯成功的市場營銷模式，值得注意的是，企業在制定營銷策略時，不光要獲得消費者的青睞，還要考慮后期的經濟利潤，并且保證產品本身的質量不變，以此來為后續營銷提供重要的基礎。企業要賦予相應產品的文化內涵，做好情感定位，將產品價格控制在合理的范圍之中，不斷地提高消費者對產品的滿意度。例如當前國內大多數美妝品牌和傳統文化進行了相互的結合，例如開展了故宮聯名等相關的產品，不僅可以實現精準性的市場定位，還有助于豐富產品本身的內涵，不斷增強消費者對產品的滿意度，再配合著完美的售后服務態度，全面提高產品品牌形象，推動企業在新時期下的穩定發展。

3.品牌附加值

在提升品牌附加值時，企業要加強對消費群體需求的深入性分析，以此來搭建完善的品牌形象，消費者在購買品牌時，除了要滿足基本的需求之外，還要考慮產品本身的保值性，企業要準確地把握目標群體的消費需求，大多數產品功能具有多樣化的特點。但是在消費者購買產品時，往往會由于某一項功能而激發自身的購買欲望，很少關注產品的其他功能，因此企業要先進行目標群體的科學劃分，之后根據品牌特色化的營銷模式不斷地豐富產品內涵，配合著較為廣泛的營銷策略，提高最終的營銷額。品牌形象和品牌文化也是利益考慮的重要因素，消費者通過不同的功能產品來反映自己的審美特點。例如阿迪達斯和耐克等運動品牌將積極向上的文化融入到市場營銷戰略中，消費者在購買阿迪達斯和耐克產品時，也是對品牌文化的理解和贊同，充分彰顯出積極向上的運動觀。

4.掌握品牌定位的核心

由于品牌定位有助于提高市場營銷的水平，企業在發展時要加強數據的整合，將可持續理念融入到不同的品牌營銷策略中，把握品牌定位的核心因素之后，再進行擴大化的宣傳，將品牌定位進行了簡單化的處理，弱化了品牌定位在市場營銷中的地位，使得后續營銷效果很難得到全面的提高，因此企業需要轉變以往的品牌營銷模式，更加關注市場的發展方向和品牌定位的核心，將競爭優勢全面的凸顯，豐富品牌營銷的內容。首先，需要先進行產品基本信息的深入性分析，挖掘產品本身的品牌屬性，在眾多品牌中豐富產品的營銷特色化內容發揮品牌定位核心的優勢作用，以此來提高最終的營銷水平。其次，在后續工作中要開展多樣化的宣傳，注重品牌宣傳的持續性，防止品牌形象逐漸淡出人們的視野中，企業要不斷地豐富產品本身內涵和企業文化，以及相關產品附加屬性進行相互的匹配，以此來引發消費者對產品的情感共鳴，堅持長期購買。

五、結束語

在新時代下，企業為了提升自身的競爭力，也應對市場經濟發展的挑戰，為了提高最終的營銷效果，獲得較高的經濟利潤，企業要著重考慮品牌定位在市場營銷戰略中的重要性，做好消費群體的科學劃分，明確品牌定位和市場營銷戰略之間的關系，選擇最佳的產品營銷方案和信息宣傳方法，建立現代化的市場營銷工作體系。

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作者簡介：胡周（1991.08- ），女，漢族，籍貫：重慶市潼南區，本科，助教，研究方向：市場營銷

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