環球影城的定價秘密

【適用話題】洞悉心理 求變 成就自我 認識規律促成功

北京環球影城營業后爆火，很多人都希望去實地游玩，甚至傳出官網崩潰一票難求的消息。那么，你知道環球影城的票價嗎？

查其官網可知，環球影城采用四級票價結構：淡季日門票418元、平季日528元、旺季日638元、特定日748元。

不只是北京環球影城園區，國內外主題樂園在淡旺季采用差別定價的現象也十分普遍。比如，大阪環球影城從2019年開始采取浮動票價制度，北京歡樂谷游樂園也根據游玩時間制定了不同的年卡價格策略。國內另一個大型主題度假區——上海迪士尼，也從2020年6月6日起，將門票調整為四級票價結構，分別為：常規日、特別常規日、高峰日和特別高峰日。

那么問題來了，游客享受的明明是同樣的設施和園區，不同日期為什么要有不同的門票價格呢？

采用差別定價策略，是出于“調節流量”和“邊際成本控制”的現實原因。主題樂園的客流量在不同季節有顯著差異。在存在巨大入園需求時，提高價格與提前預約、限購類似，主要是為了限制人流，提高游玩體驗。而淡季低價，可以吸引價格敏感型目標客群入園游玩，增加淡季收入，進而降低淡季樂園運維的邊際成本。多級票價結構如果得到合理執行，最終能獲得優化全年客流的效用。

價格為什么不取整數？因為商家把消費者的心理拿捏得明明白白。學者們通過對消費者行為的研究發現，價格尾數與消費意愿密切相關；采用尾數定價策略，可以提高消費者的購買意愿。

尾數定價策略，指的是對產品的定價不取整數而保留尾數。當商品價格定為平頭，如5元、10元、200元等，消費者會覺得這種價格是不精確的，從而大大削弱消費者的購買沖動；而將整數價格變成尾數價格，如4.99元、9.85元、199元等，消費者會更相信這些價格是仔細經過成本核算的，從而誘發和增強他們的購買欲望。

曾有一篇發表在《財貿經濟》上的研究發現，中國商品市場存在著吉利數字偏好性，在中國商品市場尾數定價模式中，最受到偏好的價格尾數是8，而回避的價格尾數是4。說明吉利數字偏好深深刻在中國消費者的腦子里。

（朵朵摘自微信公眾號“壹讀”）

【素材分析】北京環球影城的定價策略，是其對市場作出的靈敏反應。商家采用高超的價格變化策略，既考慮成本的補償，更是從消費者的心理出發，引導他們對價格進行接受和認可，是一種智慧化、技巧性的手段，這種模式推動其在競爭中良性發展。對普通人而言，生活需要更大的智慧，既要善于變化、在求變中獲得良機，更要掌握外在的心理和人性，順應規律，內外兼顧，這樣才會達到預期的宏偉目標。

【速用名言】

1.好東西太多了就沒有價值，糟東西稀少了也會可貴。——西班牙作家 塞萬提斯

2.商人并不生產卻善于為一切事物定價，并且是根據消費者的需要，而不是根據自己的真正需要來定價。——德國哲學家 尼采

（特約教師 黃文堅）

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