只買基本款

王爍

【適用話題】合理的追求 克制欲望，簡(jiǎn)單生活 平常心態(tài) 抵制誘惑

人跟人不一樣。同一件衣服，愿意花1000塊買的人有一個(gè)，愿意花500塊買的人有兩個(gè)。如果按500塊定價(jià)，可以同時(shí)賣出三件，但這是利潤(rùn)最大化的賣法嗎？

不是。

最好是按1000塊的價(jià)格賣給第一個(gè)人，500塊的價(jià)格賣給另外兩人，吃干抹凈。可是，一物二價(jià)做得這么赤裸裸，會(huì)激怒買家。

買的沒(méi)有賣的精，賣家至少有兩個(gè)辦法。

第一，分出豪華款、基本款，簡(jiǎn)裝、精裝，低配、頂配。本來(lái)一樣的東西偽裝得不一樣，給愿意出1000塊錢的買家和只能出500塊的買家各自一個(gè)理由。

第二，錯(cuò)期銷售。新品先賣給愿出1000塊的買家；過(guò)一陣換季打折再賣給愿出500塊的買家。等換季時(shí)間太長(zhǎng)？沒(méi)關(guān)系，有個(gè)節(jié)日就打折。節(jié)日不夠用了？沒(méi)關(guān)系，發(fā)明“11·11”光棍節(jié)，還有電商發(fā)明的這節(jié)那節(jié)。表面上是降價(jià)復(fù)降價(jià)，其實(shí)是分時(shí)展開的階梯定價(jià)策略，早已設(shè)計(jì)好的吃干抹凈大法。

買家怎么辦？

如果你明了一切之后，仍然愿意出1000塊錢，那是真愛。對(duì)剩下的人，了解這點(diǎn)定價(jià)經(jīng)濟(jì)學(xué)就會(huì)明白，永遠(yuǎn)不要買頂配、精裝和豪華版。

【素材分析】人們?cè)诖┐钪锌偸菚?huì)提到一種類型的衣服——基本款，它是大家都需要的，而且是百搭的；它不可或缺，是一切搭配的基調(diào)。人生道路上，一些核心需要就如衣服中的基本款，而基本款外的需求是美妙點(diǎn)綴與錦上添花，提升了生存生活質(zhì)量但并非缺一不可。現(xiàn)實(shí)里，商家以追求利潤(rùn)最大化為主要訴求，始終以各種手段乃至套路來(lái)達(dá)到盈利目的。這些手段抓住了人性和心理弱點(diǎn)，誘導(dǎo)人們邁入超越本質(zhì)需求的誤區(qū)，消費(fèi)者一旦辨別不出套路，就會(huì)被蒙蔽。生活的意義在于有所追求，但追求要保持合理與睿智。至純至真的追求，恰似基本款，無(wú)論價(jià)格貴賤，都應(yīng)是反復(fù)打磨、錘煉的經(jīng)典品類。唯有克制欲望，明了人生本質(zhì)的需求，舍棄浮華虛榮，追求簡(jiǎn)單至純的理念，才不至于被世間的繁華蕪雜所誘惑。

【速用名言】

1.一個(gè)人應(yīng)該有理想，甚至應(yīng)該有幻想，但他千萬(wàn)不能拋開現(xiàn)實(shí)生活，去盲目追求實(shí)際上還不能得到的東西。——作家 路遙

2.一個(gè)人倘若一生只追求一樣?xùn)|西，那他就有希望在壽終之前得到它。但是倘若他每到一處什么都想追求，那他只能從遍播希望種子的土地上收獲到遺憾。——英國(guó)作家 歐·梅雷迪思

（特約教師 黃文堅(jiān)）

3348500559557