后出手的人為什么總是會贏

岑嶸

我的少年時代是在錄像廳里看武俠電影中度過的。那些日后想來無比狗血的劇情，在當時卻看得津津有味。假如今天再看這些東西，我一定會捧腹大笑，比如大俠接最后一支鏢一定是用嘴；如果出現了女俠，那么一定有一個更厲害的男俠暗中保護；倘若兩個重要角色決斗，后拔劍的那位一定會贏。

關于最后一點，我后來發現西部牛仔電影也是這個套路。在塵土飛揚的酒館門口，正反兩角開始了決斗，這個時候，一定是壞蛋先拔出了槍，只聽一聲槍響，兩人都屹立不動，酒館里的人伸長了脖子，忽然，撲通一聲，壞人倒在了地上。

當男主角輕松地吹著槍口的青煙時，我開始考慮這么晚回家，如何找個理由免過老爸一頓打。而有些人則不一樣，他們要問一個為什么。

諾貝爾物理學獎得主尼爾斯·玻爾就曾經安排一個模擬決斗，來測試這種電影里的奇聞的合理性。玻爾的同事喬治·伽莫夫扮演了先出招的反角，在一系列模擬決斗中，后出招的玻爾每一次都贏了。這位物理學家得出的結論是：大腦對危險作出回應比執行一個有意的動機更快。

英國布里斯托爾大學的心理學家安德魯·威爾士曼在2010年也研究了這個決斗問題，他想揭示大腦對危險作出回應的方式。他的團隊在實驗室組織了模擬的“槍戰”，兩人一組的志愿者在計算機前展開“決斗”。他們發現，后出手的志愿者平均花費的時間比前者短9%。威爾士曼推測，在立即回應至關重要而且值得擔當錯誤風險的情況下，這種快速的、有點不太準確的反應系統可能幫助人類處置危險。

后出手制勝這種現象也普遍存在于商業中。普林斯頓大學的經濟學教授阿維納什·迪克西特說，跟在別人后面采取行動有兩個好處，一個是一旦看出別人的策略，你立即模仿，比如寶潔作為尿布行業的老大，當金佰利發明了可再貼尿布黏合帶，寶潔立刻模仿，保持了行業統治地位。

另一個是再等等，直到這個策略被證明成功或者失敗再說。在商界，等得越久越有利，這是因為商界和體育比賽不同，這里的競爭者通常不會出現贏家通吃的局面。結果是只有當市場上的領頭羊對新生企業選擇的航向同樣充滿信心時，他們才會跟隨這些企業的步伐。

話說回來，當年那些編劇可沒想這么多，不過他們這么編排也是一種后發制人的跟隨策略——前面的狗血劇情也是這么編的，票房似乎還不錯呢。

20世紀80年代電影中俠士們在大街上被人追殺，盡管有很多事要做，但他們知道，弄翻兩旁的小攤是最重要的，因為前人也是這么干的。

（從容摘自《今日文摘》2021年第5期）

【素材運用】從電影劇情到模擬決斗，再到商業競爭，總是后出手的人贏。究其原因，不管大腦回應還是思路策略，都側重于“后發制人”。后出手者可縱覽當前形勢，更冷靜地揚己之長，攻人之短，減少盲目性，少走冤枉路。謀定而后動，知止方有得。生活中，遇事不妨靜心觀察思考，不該“先”或者無法“先”時，就要敢為人后，做到“后發制人”。

【速用名言】

1.以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！秾O子兵法·軍爭篇》

2.知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。——《大學》

【適用話題】后發制人；以靜制動；善于等待；冷靜觀察

（特約教師 王文炎 ）

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