下一站風口，面料企業如何高效觸達原創市場？

董笑妍

隨著國內消費者意識的進一步覺醒，原創設計市場正逐漸從小眾走向大眾。對于產業鏈前端而言，這一變化影響深遠，不僅要求面料企業實現小單快反，加強與原創設計市場深度融合，也成為未來發展的關鍵。

試錯成本高，面料企業如何觸及消費者？

面料是消費者感受服裝最直觀的媒介，也是驅動設計師創意的原動力之一，從顏色、紋樣、工藝到質地，面料傳達著設計功力、工藝魅力乃至品牌概念。

在往屆intertextile面輔料展上，本土設計師對于面料的選擇往往非常看重。在獨立設計師程玲的設計中，面料被其當成品牌的靈魂，“面料反映的是一種生活態度，像全棉產品就能讓人感受到一種健康的生活方式。”她的設計以純天然面料為主，“全棉容易起皺，但經過與天絲的混紡，再加上免燙處理，就可以體現出棉最自然的特質，同時天絲的加入增強了光面效果，讓設計看起來更加時尚;或是天絲與亞麻混紡，再加入速干和抗菌纖維，就能在具備自然紋理的同時，讓消費者穿著舒適易打理。”

IMMI品牌聯合創始人Joyc則對面料重塑很有追求，她表示，麻+水洗+做皺處理，會使服裝效果更有肌理感;真絲+褶皺處理，則讓服裝更飄逸且可以創意更多穿法。還有很多原創設計師喜歡借助面料表達他們對人文、環境的關注，如傳統工藝的傳承、可持續時尚等。

這種細致、有時近乎苛刻的需求，再加上受制于供應鏈、工藝、成本、時間等多種因素，面料企業與原創設計品牌的上下游對接總是充滿了變數。而為滿足原創市場的創新性面料，其研發成本也往往抬高了產品本身的價格，因此投放市場后，能否觸達目標客群成為關鍵。

“當我們努力將創意變成產品并推動商業落地后，如果市場反應不如預期，的確會對企業造成一定挑戰。有些面料很多買手非常喜歡，但真正投放市場時，受歡迎程度卻沒那么高，或因研發致使價格較高，且創新面料有的難打理，的確需要接受程度比較高的消費者去欣賞。”面料企業也表達了同樣的苦惱，試錯成本過高，讓人望而卻步。

與設計師聯手，讓面料價值最大化

但其實，不少國內面料企業走入了一個思維誤區，覺得產品創新就是要拿出一款完全由企業自己設計開發的新產品，其實不然。參考不少國際面料供應商發展路徑，都是與下游共同研發，或參考目標客戶以往暢銷款式進行創新的，這對產品開發而言是一條捷徑。

在海外市場，通過與設計師合作，向客戶、行業乃至大眾市場推廣面料，并打造行業影響力，已是非常成熟的做法。比如國際羊毛局為推廣澳大利亞羊毛，常常與全球新銳設計師們合作，其創辦的“國際羊毛標志大獎”賽事已經引入國內，同樣挖掘了一批不可忽視的中國設計力量：為證明羊毛透氣性，與中國原創設計師品牌Particle Fever合作推出羊毛籃球運動裝系列;在東華大學上海國際時尚創意學院設立羊毛教育中心，推動更年輕設計師了解羊毛。

在中國國際時裝周上，也有賓霸與“金頂獎”設計師劉薇合作的身影。賓霸常年贊助劉薇的大秀，后者從最新面料中選擇一些，用于新系列款式的制作。面料品牌給了設計師設計自由，從挑選再到設計，都由設計師把控。對于賓霸而言，設計師通過創意讓面料的價值最大化，可以讓更多客戶看到原來這些面料還有如此廣闊的發揮空間。

其實，部分有先見的中國本土面料企業也開始逐漸走出傳統思路，向原創領域靠攏，并主動配合設計師、原創品牌共同研發。

新申集團就冠名了“新申杯·江蘇省十佳設計師評比”活動。作為一個有夢想與責任感的亞麻面料品牌企業，新申致力于幫助更多設計師了解亞麻面料的獨特性能、時尚趨勢，在評比中，新申還會發布下一季亞麻面料流行趨勢。江蘇陽光集團更進一步，與日本男士西裝制造銷售商西川毛織達成業務合作，打造出個性化定制面料品牌THE MAKERS，專門服務原創市場，根據流行趨勢及客戶需求，從色彩、花型、風格、質地及功能性等全方位立體化推進產品線，為定制類客戶提供更靈活的選擇。

在當下的中國時尚市場，上下游信息不通、割裂發展的情況已逐漸消失，面料作為時尚產品最重要的組成部分，聯動效應愈發密切。面料產業與原創市場互相促進、共同成長或將是最為良性的關系。隨著中國獨立設計師群體、小眾設計品牌越來越受到年輕消費者的喜愛，勢必呼喚中國面料企業與這些設計師和品牌有更多互動，并真正通過系統的合作最終達到互利共贏。