高新技術企業市場營銷管理存在的問題及策略

摘要：高新技術企業在現今社會得到了高速發展，市場競爭變得更加激烈，市場營銷管理也開始受到企業的高度重視。基于此，本文擬從高新技術產品的認識方面入手，全面分析現階段高新技術企業市場營銷管理中主要的不足，然后從多個方面展開對提升高新技術企業市場營銷管理效能的有效策略探究，希望能夠尋找到一條更加高效的改進途徑。

關鍵詞：高新技術企業;市場營銷管理;計劃;組織

引言：

信息技術時代，高新技術已經成為現代社會發展的重要載體，其已經滲入到了人們生活的各個角落，給予生活以強大的支撐，直接影響著人們的生活體驗，同時，高新技術產品也成為了市場上的重要需求，然而，高新技術企業在市場營銷管理方面卻顯得有些“落后”，很難提升企業自身的經營效益。

一、高新技術產品的基本認識與特征

高新技術產品是在技術領域的新型創新產品，相對于傳統產業的產品有其獨有的特征。其一就是科技含量十足，對企業發展影響巨大，模仿相對要困難。其二研發投入大、周期長，相對來說價值更高。其三就是產品本身相對復雜，推廣應用的難度較大。

二、高新技術企業市場營銷管理中的不足分析

（一）營銷管理方面的認知不足

高新技術企業發展更加注重技術研發，很大一部分企業在市場營銷管理方面缺乏足夠的認知，這在很大程度上限制了企業的發展，規模很難得到擴大。主要表現就是高新技術企業對于市場營銷管理的認識依然集中在產品研發抑或是推銷方面，更多的是從自身出發，將自己的產品作為核心，卻很少去考慮市場用戶的當前需求，即便是在營銷或推廣中吸納用戶的需求意見，依然會堅持自身技術要求，而表現的更加被動適應，這樣的認識很難讓高新技術產品贏得市場青睞。另外，高新技術發展本身就代表了快速的變化，技術更新速度使得產品的應用周期較短，一旦在技術發展上面落后，就很容易面臨巨大的生存危機，如此不穩定的狀態下很難帶動企業規模的擴大[1]。

（二）市場競爭意識不足，營銷管理體系不完善

相當一部分高新技術企業缺乏足夠的競爭意識，在策略方面也鮮有創新表現，市場營銷管理重視程度不夠，多采用模仿式的營銷策略，像是降價促銷之類的活動，并沒有很好的做好市場調研，也沒能科學的結合自身狀況進行營銷策略的規劃，在營銷過程中又不能跟蹤調研，對營銷環節中出現的問題也就很難及時予以處置解決，嚴重影響了市場營銷管理的實際效果。這樣的管理模式下，很多高新技術企業很難構建起完善的營銷管理體系，營銷網絡不順暢，企業很難及時獲取市場信息，對于市場變化的應對能力明顯不足，最終導致企業失去了對場價格的“控制力”，而由于高新技術產品本身的特性，這樣的市場營銷管理在一定程度上會增加企業運營的風險，制約企業的長期發展。

（三）市場營銷管理團隊建設水平不高，執行效果不佳

由于高新技術企業對于市場營銷管理工作的認知不足，重視程度不夠，“重技術、輕營銷”的思想使得企業管理者對市場營銷方面的專業性認識不足，很多時候市場營銷管理團隊缺乏專業知識，綜合能力相對較弱，團隊建設水平不高的狀況，不僅會影響營銷方案的規劃，同樣會限制計劃的執行能力，難以取得預期的營銷目標[2]。

三、高新技術企業市場營銷管理效能提升的有效途徑探究

（一）全面提升市場營銷管理的思想認識

高新技術企業應當從思想認識方面進行提升，要對市場營銷管理給予足夠的重視，推進市場營銷管理方面的產品包裝、市場調研等工作開展，從而更好的應對市場需求與變化。比如說，企業可以從產品的內涵方面進行深挖，將高新技術產品所蘊含的內容加以包裝，從而讓用戶可以更加直觀的了解產品性能等，從而提升用戶的體驗感。高新技術企業在市場營銷思想管理方面一定要將用戶的需求放在一個更加重要的地位，以用戶的需求為指導，努力提升自身產品的應用效果，從而最大程度上的實現雙贏。此外，高新技術產品本身技術含量足，價值更高，相對更加復雜，因而，企業應當做好市場調研工作，明確用戶的需求，從而有針對性的做好產品的宣傳工作，提升營銷的實際效果。

（二）優化產品的市場營銷管理體系

高新技術企業應當著力提升自身的市場營銷管理體系建設，比如說可以通過生態化營銷計劃的方式，全力打造屬于自身的市場營銷體系，全力實現與市場環境的平衡，以達成共贏的目標。高新技術企業應當注意保持與代理商、經銷商等之間的長期合作，以實現深層次合作，共同分擔產品研發以及運行等方面的費用，降低企業自身的運行風險。另外，高新技術企業與網絡營銷更具貼合度，高新技術企業將市場營銷的重點放在網絡媒體方面，可以很好的控制成本，又能保證足夠寬的宣傳面，拓展營銷的渠道，通過各種形式的營銷方式創新，可以很好的幫助高新技術企業構建自身的市場營銷管理體系，從而實現營銷工作的有序開展，更好提升企業的經濟效益，從而帶動企業規模的擴大[3]。

（三）大力強化市場營銷管理團隊建設

一個優秀的市場營銷管理團隊可以很好的帶動高新技術企業經濟效益提升。為此，高新技術企業應當首先充分認識自身企業的發展特征，從而有效結合企業運行模式，組建一支高效的市場營銷管理團隊，高新技術企業的營銷團隊還應當強化與相關企業、單位的聯系，深化各個營銷環節之間的緊密融合。此外，高新技術企業還需要強化市場營銷管理團隊人員的綜合能力，人才招聘時要更加注重市場營銷專業方面的知識以及相關職業技能要求，著力提升團隊的整體水平，這樣才能保證高新技術企業可以更加準確的預測市場發展方向，從而帶動企業營銷計劃的優化，推進企業經營效益的提升。

四、結束語

高新技術企業的發展現狀與市場營銷管理認識不足有著巨大的聯系，高新技術產品的獨有特征又決定了企業必須要強化市場營銷管理，深化與相關企業的合作，努力打造自身的市場營銷管理體系，優化市場營銷計劃，從而提升企業的經營效益。

參考文獻：

[1]李貝貝，田甜，吳泰琦，李豪.高新技術企業市場營銷管理存在的問題和策略分析[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2021（01）：3-4.

[2]朱文卿，張鵬.高新技術企業市場營銷管理問題的解決措施研究[J].中國市場，2020（06）：4-6.

[3]何琳，伊鳳琴.嘉興市高科技企業市場營銷現狀及能力提升對策[J].嘉興學院學報，2020，32（05）：74-77.

作者簡介：龐國龍（1988-），男，漢，山東淄博人，淄博職業學院講師，研究方向：市場營銷、教育管理。