中國親情題材電影營銷策略分析
——以《你好，李煥英》為例

張澤勇 河北大學

對于親情題材電影，人們經常會產生刻板印象，這主要是因為親情故事往往與沉重話題相關聯，因而導致受眾面十分狹窄，隨著《你好，李煥英》這部電影的上映，改變了人們對于親情題材電影的傳統印象，故事情節的流暢嚴謹、作品主創對于人物情感的精準把握，都為這部影片增添了光彩，使其在上映短短一段時間之后，就引發了觀眾的熱烈反響，收獲一致好評，在這背后也引發了人們對于親情題材電影營銷策略的探討和研究。

一、中國親情題材電影營銷現狀分析

對于我國親情題材電影而言，其在營銷過程中，目前仍存在比較顯著的失序問題，且作品的情感表達以及內容等也存在著嚴重的同質化問題，從拍攝的角度上進行分析，親情電影成本較低且回報率相對較高，而這也吸引了廣大影視制作公司的目光，相比于其他題材電影，他們對于親情題材電影的青睞程度更高，久而久之，很容易使作品出現同質化的問題，長此以往，還會對電影市場發展秩序造成影響，甚至出現惡性競爭的問題。對于有限的市場容量和資源，人們在爭奪的過程中，往往會比較看重營銷手段，忽略了對作品本身質量的打磨和研究，從而也導致營銷手段高高地凌駕于電影作品本身，與此同時，由于日益顯著的內容同質化問題，也會使作品情感表達趨于同質化，久而久之，也會引發觀眾對于同類題材電影的反感和厭惡，不僅無法取得理想的票房結果，同時也不利于我國親情題材電影的長久發展[1]。

除此之外，在親情題材電影營銷過程中，目前還沒有一種能夠復制且科學合理的營銷策略，由于營銷理論欠缺，加之營銷環節不連貫，導致我國親情題材電影營銷效果大大降低。就當前實際發展現狀來看，市面上很多親情題材電影所采用的營銷策略都比較缺乏系統性和科學性，對于流量和熱點的依賴程度較高，甚至還會出現明顯的跟風現象。例如，很多電影在上映之前，由于缺乏鋪墊和合理規劃，從而只能采取單一化的營銷手段，既不會引發觀眾關注，同時也無法取得理想的營銷效果。

總而言之，親情題材電影在營銷方面一度處于劣勢狀態，不能對當前的時代發展要求加以滿足，而這也會對其未來發展造成一定影響和阻礙。

二、中國親情題材電影營銷中存在的問題

（一）電影受眾面十分狹窄

我國親情題材電影在票房方面遇到的瓶頸，主要是因為受眾面比較狹窄，觀眾們只有走進影院觀看電影才能產生票房，因此，從某種角度上來看，觀眾的消費能力以及對電影的關注程度與票房的高低息息相關，據相關調查研究顯示，對于親情題材電影，年輕女性是主要受眾群體，這主要是因為這一類女性受教育水平較高，對于情感的話題具有較高的敏感度，在現代化快節奏的生活、工作、學習壓力之下，他們往往會更加青睞于那些充滿人情味的影片，但通過對女性消費習慣進行分析，發現他們往往更加趨向于低價格和高頻次，電影在不同檔期以及不同城市，其單價也會存在很大差異，能夠進入到影院對影視作品進行觀看的女性只有少部分，從而也導致了觀眾基數的大幅度下降，對影視票房造成了直接影響[2]。

（二）親情話題過于沉重

親情題材電影當中向人們所描述的故事，基本上都與“感人”二字掛鉤，因此很容易使人們產生刻板印象，一提到親情題材的電影，人們最直觀的印象就是煽情和流淚，整體的情緒狀態都以悲傷為主，且影片內容大多以生離死別的沉重話題為主，但能夠進入到影院觀看電影的觀眾，基本上都是想要緩解沉重的生活和工作壓力，放松身心，如果電影話題過于沉重，很容易使其產生畏懼感，甚至還會因為無法滿足其情感需求，而對影片做出不客觀的評價，影響電影口碑。例如，《歲月神偷》主要講述了一個普通四口之家的親情故事、《了不起的老爸》講述了單親家庭父子之間用愛向陽而生的親情故事、《媽媽！》主要講述了85歲母親獨自照料身患阿爾茲海默病的65歲女兒的感人故事。關于以上這些親情題材電影，觀眾的評價褒貶不一，在褒義評價當中，很多觀眾都會用劇情俗套、強行感人等詞匯來形容，雖然在整體評價當中這些褒義評價只占小的部分，但卻從側面體現了中國親情題材電影的通病[3]。

三、《你好，李煥英》電影營銷策略分析

（一）對影片精準定位，實現營銷差異化

電影營銷主要就是通過超前點播、預告發布等方式，引起觀眾對于影片的關注，隨著新媒體技術的不斷發展，電影營銷形式越來越多樣化，相比于國外，由于我國電影產業發展起步較晚，加之市場環境特殊，導致很多影視作品存在著嚴重的同質化問題，且類型和內容也比較單一，為了可以避風險，當前，很多影視制作公司都會更加青睞于那些類型固定和觀眾比較熟悉和感興趣的題材，與此同時，親情題材電影在營銷方面也日益趨于雷同，具體如明星首映禮、微博熱搜等等，使得品牌和產品之間的差異性越來越模糊，未能對電影進行精準定位，在當前這個充滿個性化的時代，不同觀眾的差異性十分顯著，而這也對電影營銷提出更高要求，只有真正實現營銷差異化，才能充分凸顯作品個性，滿足觀眾的多樣化需求。

通過對《你好，李煥英》這部電影作品的營銷案例進行分析，發現其在作品定位方面十分精準，整部影片充滿了濃濃的喜劇色彩，是賈玲導演的一貫風格，在中國電影市場上，它是首部以母親為題材的喜劇電影，對電影史上的空白進行了彌補，與此同時，它也是一部賀歲檔電影，滿足了觀眾對于休閑娛樂的多樣化需求，這便是作品精準定位的體現。通過通俗易懂的文案、團圓喜慶的親情氛圍，更加符合受眾的情感需求，除此之外，它還有著十分獨特的品牌效應，在主創團體當中，都是觀眾們耳熟能詳的演員，因為觀眾之前已經對個別演員作品及其風格有所了解，因此很容易使觀眾對作品產生期待和偏好，而這些都讓這部作品擁有了強大的粉絲基礎，為后續的口碑營銷奠定了良好基礎[4]。

進入網絡化時代，網絡用戶與電影消費主力高度重合，特別是隨著直播平臺短視頻的興起，也為電影營銷帶來了全新方向，新媒體傳播具有交互性強、跨時空、跨地域、速度快等優勢特征，能夠讓電影營銷在短時間內產生效果。例如，在營銷初期，通過跨媒體實現整合營銷，通過各類短視頻，增強了人們的視覺刺激，之后再借助大數據技術進行推送，實現對物料的精準化投放。第一，音樂營銷，通過MV向人們展示了80年代跳迪斯科的場景，實現了對受眾群體的全面覆蓋，既能喚醒中老年群體的懷舊心理，同時也能滿足年輕群體的好奇心；第二，直播營銷，在影片正式上映之前，開展相關主題路演活動，將目光放在北上廣深等一線城市，邀請觀眾走進院，與其在線上進行交流和互動，網絡觀看人數達到150萬以上，同時也收獲了大量的點贊和評論，實現了對潛在觀眾群體的有效拓展。傳統的影片營銷基本上都是以明星炒作、熱搜等為主，但《你好，李煥英》這部作品卻一改從前，通過加強與消費者之間的交流和溝通，能夠對觀眾的需求進行把握，同時也能對消費潛力進行深入挖掘，既實現了對影片的精準定位，同時也實現了差異化營銷目標[5]。

（二）創造熱門話題，激發觀眾情感共鳴

無論是任何題材的電影，都需要對影片的商業性、藝術性以及文學性進行衡量，喜劇片也不例外，不同的是，它是通過喜劇化的方式向觀眾講故事，《你好，李煥英》作為一部親情題材的喜劇電影，在營銷的過程中，一方面要實現社會效益，另一方面還要實現利潤最大化，而要想實現這一目標，首先就是以觀眾為核心，無論是在宣傳手段上還是在影片內容上，都要有能夠供大眾熱議的話題，從而引發其情感共鳴和強烈認同感。不同于以往的商業電影，《你好，李煥英》這部作品的營銷要點是對影片背后的人文關懷進行挖掘，之后再循序漸進地打動觀眾，實現對情感的有效傳達。在影片營銷初期，更加側重于情感營銷，在觀看影片的過程中，很多觀眾都能夠在劇中人物的身上找到自己的影子，而這更容易引發觀眾的情感共鳴，主人公由于遭遇車禍，穿越到母親生活的年代，她想要通過自己的方式對母親的遺憾進行彌補，隨著劇情的推進，母女親情被淋漓盡致地展現出來，直到影片結束，觀眾們才逐漸意識到，原來母親別無他求，只希望女兒能夠快樂、健康、平安地度過一生，而這樣的寓意又讓影片得以升華[6]。

影片的主打色彩雖然是輕喜劇，但卻擁有著悲劇的現實意義，通過對母女之間的代溝問題進行凸顯，通過穿越的方式，讓女兒立足于全新視角，對母親年少時期的想法和生活狀態進行了解。在作品營銷的后期階段，主要以親情為主，通過一種接地氣的方式，使觀眾在觀看影片的過程中，將自己自動代入主人公，聯想起自己的母親及其風華正茂的青年時期，進一步引發觀眾共鳴。與此同時，親情主題與中國文化底蘊相吻合，既能對時代風氣進行弘揚，同時也能對正能量的熱門話題進行創造，例如，“我和我媽的閨蜜照”，觀眾在參與話題的同時也紛紛曬出了與母親的合影，互動性極強，對于電影的后續傳播起到了至關重要的作用。

（三）多方面入手加強附加值開發

要想提高作品的附加價值，首先就是要強化附加產品的開發，通過良好的社會效應為產品增值?！赌愫?，李煥英》這部影視作品除了各位主創人員自帶熱度以外，也積極借助新媒體的發展趨勢，在不同階段對話題進行設置，獲取了大批量的觀眾關注，與此同時，還對權威認同、名人效應等宣傳手段進行應用，這對于電影營銷都很有幫助，具體從以下幾方面展開進行探討：

第一，借助多個平臺進行軟宣傳，實現跨平臺合作，在影片正式上映之前，導演賈玲參加了多個綜藝的錄制，具體如《王牌對王牌》、王者榮耀頒獎典禮等等，并頻繁提及“李煥英”，通過穿越時空的方式對電影進行宣傳，賺足了觀眾的好感度和關注度，為影片上映奠定了良好基礎[7]。

第二，通過權威認同和名人效應使影片影響力大大提升，所謂權威認同，主要就是在官方主流媒體、社交平臺上由較高關注度和影響力的意見領袖，對電影發表正向評價，引發普通觀眾的強烈認同，很多帶貨主播、微博大V、明星等在觀看影片之后都發表了自己的觀后感，引起了網友的強烈關注，收獲了大批量的點贊和轉發。與此同時，還借助春晚這個具有強大影響力的平臺，對電影進行隱性宣傳，電影主創張小斐和賈玲攜手對有關于母女親情的小品進行表演，同期又在微博上發起熱門話題“明天就輪到張小斐演賈玲媽”這個自帶笑點和討論度的話題，又一次引發了觀眾熱議，使很多原本沒有關注作品的觀眾也紛紛參與到話題討論當中，實現了對社會效益附加值的充分利用，而這也是電影營銷成功的關鍵所在。除此之外，在影片上映之后，中央紀委國家監委網發表文章，實現了對影片影響力的進一步擴大，在權威認同和名人效應之下，使那些還沒有觀看影片的觀眾產生強烈的好奇心，于是紛紛走進影院，使影片票房一路飆升。

四、結語

綜上所述，文章首先對中國親情題材電影營銷現狀進行簡要分析，同時也歸納了這一類電影在營銷過程中存在的主要問題，最后以《你好，李煥英》為例，對電影營銷策略進行探討。總之，《你好，李煥英》這部影視作品之所以能夠受到觀眾一致好評，與其營銷策略息息相關，它擺脫了以往千篇一律的營銷方式，充分利用了線上線下多樣化營銷手段，一方面對影片精準定位，實現差異化營銷，另一方面，創造熱門話題，激發觀眾情感共鳴，最后還從多個方面入手，加強附加值開發，雖然在表現手法上還略顯生澀，不會對影片的整體質感產生影響?！赌愫?，李煥英》這部電影的營銷策略，也為我國親情類電影營銷提供了參考和借鑒，好的影視作品不只是為了娛樂大眾，更重要的是要有豐富的文化內涵，要能夠積極弘揚社會正能量，只有這樣才能稱之為優秀作品。