做中國最好的藝術書展

文｜譚睆予

一個非專業圖書策劃機構做的一場藝術圖書展，從另一個角度切入這個市場。

2021年12月22日，當嘉德文庫帶著40多家國內外藝術出版機構、5000多個藝術圖書品種和4個如同藝術品展般的藏書文化特展出現在王府井大街1號的嘉德藝術中心，習慣了傳統書市、書展的出版界對這個從展陳設計到觀展方式都大不相同的首屆嘉德藝術圖書展想必是耳目一新，而對于現場參展的出版機構而言，在零下的室外排隊等待看展的觀眾，讓他們看到了一個書展的更多可能。

原定于12月26日閉幕，由于觀眾要求，書展一直延展到2022年1月3日。觀展總人數近萬，年輕觀眾占比約70%。

這次書展的主辦單位之一嘉德文庫，成立于2016年，與嘉德在拍賣界早已名聲在外不同，此次書展之前，想必出版界沒有多少人知道它。以拍賣聞名的嘉德，為什么要成立嘉德文庫這樣一個品牌來做書？嘉德文庫與出版社之間是如何合作的？為什么要舉辦這次藝術書展？對嘉德文庫和出版社而言，能從書展中得到什么？帶著這些問題，《出版人》雜志專訪了嘉德國際藝術圖書展總策劃寇勤。作為一個中文系出身、在大學時就夢想著有一天能進入出版社工作的策劃者，數十年的藝術品行業經驗讓寇勤對于藝術出版和藝術類書展這兩件事有著自己獨特的見解。

在外界看來，嘉德是一家以拍賣為主業的公司，為什么會成立嘉德文庫，涉足圖書領域？

嘉德在成立之后其實就有關于出版的強烈訴求。拍賣是一種交易方式，如何在拍賣前讓更多人了解到拍賣的內容？最直觀的就是拍賣圖錄，當然拍賣圖錄不算嚴格意義上的出版物，它更像是一個說明書，但是和它相關的很多內容可以通過出版的方式傳播或者留存。

做拍賣的節奏很緊，春拍結束還有秋拍，大拍小拍停不下來，過去我們很多重要的東西都只停留在符合拍賣要求，很難能夠沉下心來對它進行進一步整理研究，讓它進入到另外一個領域繼續發揮作用；另外，拍賣結束之后，我們也會有很多收藏家、專家、學者一起參與活動，會產生一些新思想、新觀點，包括他們的故事，這些東西也很有價值，但以往我們顧不上這些。

我一直認為出版是最有粘性的一種傳播工具，只要是傳播，就離不開出版，你想保存一些重要的東西，就必須要把它以文字或者圖片方式結集出版。所以在嘉德藝術中心成立以后，我想的第一件事就是做一個出版品牌。嚴格意義上來說，嘉德文庫應該是個工作室，一個定位比較專業的藝術圖書出版工作室。

嘉德文庫目前主要做了哪些藝術類圖書？與其他藝術出版品牌或機構相比，嘉德文庫有哪些獨特優勢？

嘉德文庫成立之后，主要有三個做書方向：一個是藝術理論，比如嘉德講堂系列，這是門面，也是保持一個出版品牌品位的重要方式；第二是重要的人和事件，我們做的《張宗憲的收藏江湖》，還有我們出品的坂本五郎自傳都是這一類。這方面我們選取了一些重要的、有代表性的人或事，比如坂本五郎，他通過數十年努力，將中國瓷器的價格推到了世界級；最后是關于藝術品的一些內容，嘉德這么多年做拍賣，積累了很多資源，其中“石渠寶笈”（清宮收藏的重要古代書畫）由嘉德經手拍賣的就有近百件，嘉德文庫成立以后，將這批東西重新進行整理、研究和分析，最終編輯成書。

說到優勢，其實出版機構有很多好編輯，但是他們和某些藝術方面的連接沒有我們深，包括對很多東西的敏感程度，可能也是我們更具優勢。

比方說《海外館藏中國文物精萃》這本書，是我在美國訪問翁同龢先生的后人時意外得到的選題。那是一批翁老先生和他夫人歷時幾十年在世界各大博物館拍攝的照片，照片內容是流失海外的中國文物，他們將這些照片作為資料來使用，并不認為有多大價值，我看到之后十分驚喜，就把它要過來在國內出版。如果不是我到翁先生家里去，老爺子走了以后，他一家子指不定就給扔了或者拍賣了，怎么還會有這套書。這套書出版以后，當年就被評為中華書局年度十大好書。

另外，對于特定市場的判斷也是嘉德的一個優勢。我們做《石渠寶笈》的時候，上下兩卷，大概定價要到1000元，有同事覺得是不是有點太貴了？我看了以后說不行，還要做得更好，他們說那樣就更賣不出去了。出版社也說，你這書做的這么講究這么貴，能賣嗎？我說不是的，這個事情到了一定程度是會發生變化的。最后這套書定價1300多元，總共印了1500冊，一上市馬上一搶而空。我們太了解了，收藏圈里頭的人，對真正的好書，他怎么會在乎這幾百塊錢？他舉一手，最少也得幾萬元，一口價加1000萬的都有。

嘉德文庫和出版社之間有哪些合作形式？嘉德能夠為出版社帶來什么？

我們和全國大部分優秀的藝術出版機構都有緊密聯系，既有選題層面也有銷售層面的合作。

選題方面，嘉德比較熟悉且有把握的領域，我們會一下做到底，最后出版社負責三審三校和出版發行，另外一種是從選題階段開始合作，相當于出版社跟嘉德文庫約稿的形式。

在整個藝術收藏市場，大家對于藝術出版物的需求非常強烈。所以嘉德文庫下面我們還有一個嘉德書店，它有實體店，也有網上銷售，后者正變得越來越重要。書店不僅銷售我們自己的書，也賣其他國內外出版機構出版的藝術類圖書。嘉德有10萬客戶，這些全都是嘉德書店的潛在客戶，在我們實體店，由于嘉德藝術中心每天都在舉行各種藝術活動，參加這些活動的人流可以說都是書店的有效客流，書店只有一百平米左右，但有時一天的銷售額就好幾萬。我們給藝術類圖書提供了一個最有效抵達目標客戶的渠道，所以出版社也很愿意讓我們幫他銷售。

首屆嘉德國際藝術書展應該算是開拓了和出版社之間一種新的合作形式。書展總共邀請了40多家國內外優秀的藝術出版機構，大家都把自己最好的東西拿出來了。書展最終總參觀人數近萬人，而且幾乎全都是C端讀者，對各個出版機構而言，不僅是一次針對潛在讀者集中的形象和品牌展示，銷售成績也特別好，很多出版社帶過來的書都賣空了。

談到這次書展，跟出版業傳統的書展相比，這次書展更像是一個藝術品展，嘉德為什么要做這樣一個藝術書展？具體來說，和出版行業以往的書展都有哪些差異？

做嘉德文庫后，我參觀過很多書展，現有的書展當中，無論是藝術類圖書的展陳推介，還是銷售等等，我覺得都不是太理想。

我毫無貶低出版博覽會、書市的意思，因為它太龐大、太綜合了，也不可能有特別好的硬件。我認識的很多人，他們說這次嘉德藝術圖書展是他在中國見過最好的藝術圖書展，沒有之一，誰能夠拿出嘉德藝術中心這種地方，用這種設施、這樣一種形式來做書展？沒有。

各種不同的書，讀者對象肯定不一樣，既然你是藝術圖書，讀者一定是關注和喜愛藝術的人，這些人有他自己的消費心態，也有自己的各種訴求，他可能不愿意去到一個茫茫的一下看不到邊、走得腿都快斷了的書市，因為在那里找不到太多他想要看的東西。如何能夠把藝術類圖書集中在一個特定的時段，進行很得體的展示？這是嘉德國際藝術圖書展要解決的首要問題。其實兩年前我就想做這個事了，由于疫情原因沒有能夠馬上實施，直到今年，時機比較成熟了。

和別的書展有什么不一樣？我想最大的不同是嘉德藝術書展直接面對讀者，傳統書展面對的大部分還是出版行業人士；第二個不同是它的專業性，它聚焦很準確，就是藝術類圖書。

此外，我們有別于其他書展的圖書展銷模式，把“藏書文化”引入到我們的展覽上，整個展會變得既有圖書展示功能，同時也能給大家傳遞藏書文化的很多精妙之處；還有書展的整個敞開式設計，效果特別好，讓出版社形成了一個很有意思的心態，就是大家會把自己最好的東西拿出來，每個出版社都好講究，他們把這當成是一次形象和品牌的展示，可能在一個特別大的綜合性書展中，這一點就不突出。還有這次的展具，“世界最美的書”下面都是瓦楞紙做的書架子，和玻璃柜子、鐵柜子相比，環保、親切，還能多次使用。這些東西都非常有意思。

不知道你有沒有注意，觀眾進來的時候，我們給每個人發了一雙手套，對于很珍貴的藝術類圖書，要求它們戴手套來翻閱，我們希望培養大家一種尊重書、愛書的習慣。這其實也是個態度，是出版人自身對藝術類出版的一種自我尊重，也是對讀者的尊重，更是對這個行業的尊重。

總之我覺得首屆嘉德國際藝術圖書展是一個嘗試，一個非專業的圖書策劃機構，從另外一個角度來切入這個市場，所以一定要給大家帶來一些不同的東西，否則大家都不會有興趣來參與。

這次書展的參觀總人數近萬，在喜愛藝術圖書的人群中引起了不小的轟動，口碑也不錯，除了直接銷售圖書，您認為它對于嘉德文庫，對于參與其中的出版機構，還有哪些影響？

對嘉德和出版社，這次書展應該是一個雙贏。書展之后，在中國出版界，尤其是藝術出版界，你現在要再說不知道嘉德文庫恐怕就有點說不過去了。出版社覺得不可思議，嘉德居然做了這么好的一個藝術書展，嘉德文庫在整個藝術出版圈子當中的影響力確實是擴大了。參展的這些出版社跟嘉德文庫之間合作的默契和相互的理解，肯定也因此加深了很多。

書展不是簡單的一個賣書平臺，來的很多人，他本身就是學者，是藝術院校的老師或者學生，包括愛好者。書展第二天來了一個老太太，她不能夠走路，是老伴推著她進了大樓大廳，因為展覽的關系，直梯沒有開。我問您是來看書展的嗎？她說是，我趕緊叫人打開直梯把她送下去了，她和老伴都是科研機構的，看展看得非常認真。那天外面是零下的溫度，但書展觀眾排隊一直排到大樓外的角上去了。

現場一些出版社的朋友很吃驚，說從來沒有見過這么冷的天大家排著隊來看書展，而且是買票的——雖然這個錢不貴，但一般都恨不得你請大家免費來看。現在如果說跟哪個出版社合作，他對嘉德的了解，以及雙方合作的緊密度應該會有很大的提升。

當然出版社也很開心，他獲得了一個新的展示窗口，直接面對最重要的客戶、讀者，大家買不買、買多少其實就是在投票。為什么我把這個事一說出來，各個出版社都很激動，都愿意參加？嘉德不是出版界的領袖，但大家這次非常給面子，我相信大家有友好的一面，可更重要的是基于對你這塊市場的期待。

一位來參觀書展的國際學校董事長說，以前都不知道這些書在哪，比如這些“中國最美的書”，他說這書不是國內出的嗎？但他沒見到過。在我看來，想買的人不知道在哪買，賣的人不知道找誰去賣，所以這些書要不在出版社放著，要不在新華書店書架的某一個高欄擱著，它的整個銷售體系和它的讀者體系是錯位的。我們的書展提供了一個平臺，讓大家可以在這里各取所需。

另外，我覺得它對整個藝術圖書的出版會是一個積極的信號。隨著人們經濟收入和社會生活各方面的改善，對藝術文化的追求一定會深化，會繼續提高。而大家文化藝術修養的提高，對市場各個要素的訴求都離不開藝術出版，它應該是一個相適應的發展過程。

這次的書展有沒有什么遺憾的地方？換句話說，如果明年或者兩年后再舉辦，還可以從哪些方面讓書展變得更完美？

原來定的這個書展是以雙年展的形式來舉辦，但現在很多參展出版社要求我們每年做一次，沒有參展的也希望我們下次邀請他們參與進來。至于到底是做雙年展還是年展，這在我們內部還是一個很大的爭論，現在還沒有想好。但關于下次書展，我們也從這次參展的觀眾中收到一些反饋，我覺得都是很好的意見。

首先就是設計類圖書，大家覺得還可以再加強，因為這次基本上還是偏重美術古董這一類書，設計類的書可以在下一次繼續加強。

另一個是海外原版書，大家希望能擴大原版書的規模。其實這塊不是我們不愿意做大，確實是因為疫情期間很難，本來有些海外出版社想來，但他來不了，最后他們只能把書送過來，委托我們幫他們來做。我想下次書展的時候海外原版書這一塊會有很大變化，甚至于我們可能會做一個原版書專區，拿半層樓或者是一層樓來做這個，也會有海外的出版機構參與進來。

還有一點大家的意見比較集中，希望我們能開設一個關于兒童藝術類圖書的專區，這次的情況是小朋友來了以后，他沒法一個出版社一個出版社的展區去找書，如果說把兒童藝術類圖書集中在一個展區，可能會更加受歡迎。

最后，這次大受歡迎也是最出圈的藏書文化特展，肯定每次都會有。“世界最美的書”不可能一年或兩年以后再展，但是我們會有些其他的設計，比方說各種版本的書，中國最早的書、西方最早的書，你見沒見過羊皮書？有沒有看過搖籃本？這是一個方向。另一個展覽方向就是關于裝幀設計，特種書是一類，還有像插圖、藏書票、海報等等，專門的圖書設計板塊完全可以做起來。甚至還有一些傳統的出版工藝，都可以現場來做，我們可能會邀請一兩個藝術家，現場來制作一本書。■