中聯重科副總裁熊焰明：征服美國市場，本地化是關鍵！

中聯重科副總裁熊焰明：征服美國市場，本地化是關鍵！

熊焰明對產品的本地化有三個體會，他說，首先，企業需要有本地化的合作伙伴；同時，擁有完善營銷網絡與服務網絡；第三在高端市場如果進行本地化生產能更好搶占市場份額。

在美國拉斯維加斯舉行的CONEXPO2017上，中聯重科以多款創新、高端、本地化的產品吸引著全世界的目光，以“思想構筑未來”的理念詮釋了企業正布局國際化、向全球邁進的決心。

“此次展會上，中聯重科展出的展品都是可以在美國銷售、符合本地化標準的機型，要進入美國市場最重要的是讓產品本地化。”中聯重科副總裁、海外公司總經理熊焰明表示。

近年來，中國裝備制造業自主品牌紛紛加快步伐走向世界。本屆CONEXPO展，中國共有110余家整機和零部件企業參展，為歷年最多。對于具有潛力的美國市場，中國企業如何搶抓機遇分享這塊大蛋糕？中聯重科副總裁、海外公司總經理熊焰明分享了自己的看法。

本地化是企業“走出去”的關鍵

作為中聯重科海外公司的負責人，熊焰明對全球市場有著清晰的認識，他表示，美國市場是高端市場，工程機械的需求量大，因此，中國企業進入美國市場不僅需要產品優質，更需要符合美國的認證體系，遵守當地的法律法規，

只有做好全面的準備才能接受強有力的挑戰。“本次中聯重科展出的展品都是可以在美國銷售、符合標準的機型。中聯重科混凝土機械、輪胎式起重機已全線符合美國市場標準。履帶起重機、塔式起重機等部分產品也符合美國市場的需求。因此，我認為，進入美國市場最重要的是讓產品本地化“

此次中聯重科展出了熱銷美國的三款泵車，能適應不同工況需求、為客戶提供全方位的選擇和服務。而結合美國標準，具有國際先進水平的T8030自升式平頭塔式起重機，也是一款專為北美客戶設計打造的高性能、本地化產品。

熊焰明對產品的本地化有三個體會，他說，首先，企業需要有本地化的合作伙伴；同時，擁有完善營銷網絡與服務網絡；第三在高端市場如果進行本地化生產能更好搶占市場份額。

據了解，在美國，中聯重科不斷加強渠道建設，擴大供應商與合作伙伴的“朋友圈”。大力建設北美營銷網絡，因地制宜，在美國當地發展多個渠道。而在本地化技術與生產方面，公司也正在北美市場著力布局。

“我們在芝加哥附近擁有我們的北美研發中心，雇傭的都是美國人，以美國標準進行產品研究，再逐步實現美國的本地制造。在洛杉磯我們有美國金融租賃公司，可以向客戶提供設備融資。”

創新是企業國際化的不懈動力

“我們在芝加哥附近擁有我們的北美研發中心，雇傭的都是美國人，以美國標準進行產品研究，再逐步實現美國的本地制造。

“我們認為，要進入高端市場必須持續創新。創新一方面可以通過自主研發或者在發達國家建立研發中心研發，另一方面則是通過并購進行技術整合。”熊焰明表示。

中聯重科在2014年推進產品4.0工程，持續推進自主創新研發。公司與德國知名元器件公司成立了聯合課題組，專門研究工程機械液壓、電器、機械專用嵌入式傳感器。以“模塊化平臺+智能化產品”為核心，深度融合傳感、互聯等技術，創新研發智能關鍵零部件，使產品“能感知、有大腦、會思考”，實現了“自診斷、自調整、自適應”，在性能、可靠性、環保、智能化方面邁上了一個新臺階。

同時，中聯重科的北美研發中心也為國內不斷輸入技術新動能。熊焰明舉了一個例子，美國的農業機械十分發達，因此，中聯重科北美研發中心便重點發力農業機械產品的創新。去年，中國最大馬力拖拉機下線便是該研發中心的新品。

“我們同時通過并購來整合技術，推動創新。”熊焰明稱，中聯重科在歐美市場被評價為是最符合當地標準的中國企業。企業并購開始的時間最早，所以跟歐美人打交道較多。更為熟知當地的產品標準與技術需求。

作為行業國際化起步較早的中國企業，中聯重科自2001年起開啟了海外并購，先后并購了英國保路捷、意大利CIFA、德國M-Tec、荷蘭Raxtar、意大利Ladurner等，把高端的技術引進國內，通過并購逐漸國際化。

熊焰明說，并購可以獲得豐富的全球供應鏈，可以實現技術的互補與提高，可以加快進入高端市場的步伐。“相當于直接部署了銷售渠道網絡到高端市場。不需要在高端市場重新建立網絡渠道，實現一步到位。”

對于裝備制造業未來的國際化之路，熊焰明表示，國際化最初是單純賣產品到國外，而現在的國際化是實現本土化，實現擁有本地伙伴，雇傭本地人，進行本地制造。進入高端市場要一步一個腳印，扎實的走出去、走進去，國際化不會一蹴而就。

（來源：中聯重科）