用數(shù)字說(shuō)服他人

【日】神岡真司 譯/黃少安

數(shù)字一目了然，不會(huì)撒謊，數(shù)字是正確的，數(shù)字是客觀的。

眾所周知，因?yàn)閿?shù)字總給人這樣的感覺(jué)，所以用數(shù)字說(shuō)服他人有時(shí)會(huì)更有成效。

為了強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)保健品的功效，將單位“克”替換成“毫克”，“含有1000毫克牛磺酸”這樣的廣告你一定經(jīng)常見(jiàn)到吧。

“含有3.2克食物纖維”這樣的廣告詞你可能不會(huì)有什么深刻的印象，但是如果替換成“等于10棵圓包菜所含的食物纖維”，就能讓人有一種與蔬菜一樣健康的印象，從而促進(jìn)推廣。

比起“中國(guó)有14億人口”，“中國(guó)人口占全世界的18%”這樣的表達(dá)更有沖擊力。

比起“失敗率不到10%”，“成功率高達(dá)90%以上”這樣的表達(dá)更能提高說(shuō)服力。

以36個(gè)月（3年）分期付款的方式出售3萬(wàn)日元的凈水器時(shí)，告訴顧客“每天只需要28日元，就能買(mǎi)到一生的健康，這樣一想還是挺便宜的吧”，通過(guò)這樣的表達(dá)來(lái)讓顧客覺(jué)得劃算。

比起“收益率從1%提高到了2%”，“如此一來(lái)，收益就會(huì)翻倍哦”這樣的表達(dá)更能吸引人的眼球。

比起“100個(gè)人里就有1個(gè)人喜歡用這款產(chǎn)品”，“使用人數(shù)已經(jīng)突破1400萬(wàn)人”這樣的表達(dá)更能讓人產(chǎn)生“這款產(chǎn)品爆炸性暢銷(xiāo)”的印象。

宣傳、推銷(xiāo)時(shí)，用那些有沖擊力的單位、數(shù)字來(lái)表現(xiàn)的話(huà)效果會(huì)更好。說(shuō)服他人時(shí)，這樣一些措辭上的功夫必不可少。

（王世全摘自中國(guó)友誼出版公司《輕松說(shuō)服：拿來(lái)即用的99個(gè)溝通技巧》）