“組隊—深挖—強鏈”三步發力 打造國防技術成果轉化“佛山模式”

劉朋飛 陳澍園

2021年，廣東國防科技工業技術成果產業化應用推廣中心（以下簡稱“中心”）推動佛山市川豐節能科技有限公司與杭州頂益食品有限公司達成1700萬元的技術成果轉化合作，刷新了中心技術成果轉化的最高合同金額。三年多來，中心針對隊伍建設、技術挖掘、強化（轉化）鏈條等環節苦下功夫，精心打造了“組隊—深挖—強鏈”技術成果轉化“三步法”，累計促成了159項技術在佛山落地轉化，形成技術交易超500項，交易額約1.2億元，逐步形成了科學高效、成熟易行、便于推廣的“佛山模式”，為技術成果轉化提供了強有力的加持。

中心以外部引進和內部培養“齊步邁進”，著力打造一支懂技術、會管理、善推廣的專業團隊。

一方面，中心圍繞技術轉化需求，走多元引才路子，逐步搭建起專家庫引路、技術經紀人開路、運營團隊輔助的、具有國防專業特色的隊伍結構。專家庫是中心的高級智囊團，由軍工集團、高校院所、行業組織的資深人員等組成，負責前瞻指引和實踐論證，為轉化工作定向導航；技術經紀人是集合技術和運營能力的實戰先鋒，他們深入市場和軍方，在各項技術上做足“怎么用”“用在哪”等功課，不斷力推后續投放和對接合作；中心運營團隊則通過廣泛鏈接政府、部隊、兄弟單位等資源，為轉化工作建立牢靠的后盾。以上三者緊密配合，通力協作，共同形成了中心牢不可破的技術成果轉化“鐵三角”。

另一方面，中心對技術轉化人才培養進行規劃布局，推進人才配套，不單注重“引進來”，更創設發展條件讓他們“留下來”。如選派人員參加佛山高新區國際技術轉移經理人專訓、創業孵化從業培訓，舉辦全員范圍的高品質溝通技巧與沖突管理培訓等各類活動，讓團隊在專項能力和綜合素質上都持續強化，走出更專、更精、更活、更寬的發展道路；從實績考核、晉升選拔和績效激勵等各方面不斷優化軟制度環境，讓優秀人才擁有更大的發揮空間，生成更強的前進動力。

中心以線上收集和線下調研相結合的方式，收獲了信息獲取、政策宣貫、企業服務和技術成果轉化等多重成效。

一方面，技術經紀人憑借敏銳嗅覺，通過線上獵挖，把市場上的技術、需求、服務、政策等資訊收錄到中心開發的“融合+”在線平臺。像川豐節能的生物質高效燃燒技術、光機高科的航空線束智能裝配裝備、輕機科技的微生物消殺清洗機設備、南京理工大學的“6R+3R+1P”十軸機器人機械臂拼裝技術等大量國內首創性技術，以及杭州頂益的制造鏈節能需求、美的研究院的食物熟透度和新鮮度等各類需求紛紛“歸位”，為后續精準投放和對接儲備了充足的“彈藥”。

另一方面，“邊服務邊摸底”的線下調研也在實踐中不斷走向精準和深入。自2018年以來，中心累計收錄佛山352家企業的大量潛力優質技術。如佛山市冰藍科技有限公司的通信光纖物理編碼技術，它通過對光纖線路進行分段編碼，實現對通信系統的智能監測、故障精確診斷等功能，并在第七屆中國創新創業大賽上奪得廣東佛山賽區一等獎。經充分論證和洽談協商，中心將其引進并進行孵化，為其后續對接軍工、提升資質、擴大業務奠定了堅實基礎。另一典型案例是廣東海聊科技有限公司的“北斗”短報文衛星通信技術，它通過對“北斗”系統定位技術進行二次開發，有效解決了無信號、弱信號地區的數據回傳問題，支持萬人以上活動實時監控。中心從科學調研發掘，以專業服務引入，助力其在各類大型科技競賽頻頻獲獎打響品牌，為其在國內外戶外極限賽事中廣泛應用開啟了產業化之窗。

作為省級公共服務平臺，中心積極整合線上線下資源，以拓路徑、助融資、提資質等措施不斷強化技術、平臺、市場三大主體的轉化鏈條，收獲轉化成效。

中心充分利用“融合+“線上平臺（收錄成果、企業、需求、專家信息約62萬條）這一“數據云”輻射全國，同時借助云計算、人工智能等先進技術為川豐節能等各家企業進行快速診斷和滾動投放，實現供需之間的精確查找和智能匹配。

線上對接促成了線下引流，大量意向供需走進中心的一站式服務大廳進行深度對接。一站式服務由此全面開啟：通過與中國銀行、工商銀行、順德農商行等金融機構開展合作，大廳的金融專窗為企業提供了“綠色信貸通道”，實現高效融資支持，中技烯米（1000萬元）、慧邁科技（800萬元）、廣東海聊（600萬元）等多家初創企業先后獲批大額信貸。目前，中心協助入駐企業獲批貸款累計已超5400萬元；此外，中心還根據企業所需，通過向優寶愛駕的無人自主泊車自動駕駛項目投資1500萬元，輔助入駐企業博頓光電的母公司獲得4500萬元大額融資等方式，為技術的孵化成熟和加速轉化提供了強勁推力。

在資質提升方面，中心又通過指導企業開展保密建設，先后幫助4家企業獲得軍工承制資質，以規范、專業的風貌贏取諸多軍地合作的機會。同時，專利申報、專家指導、供應商入庫輔導等一系列服務多管齊下，為高效“收成”進行了廣泛“播種”，也為轉化過程可能遇到的困難提前做好了準備。

通過川豐節能等諸多案例，中心探索出的“組隊—深挖—強鏈”的三步法已日臻成熟，中心亦將不懈創新，完善機制，促成更多、更好的技術成果轉化落地，形成新的生產力。

重在培育主體，拉近軍地距離。在上級主管部門的指導下，中心將大膽投身“組團參軍”的創新實踐，通過該方式克服民企“弱、小、獨、散”等劣勢，持續拓寬軍地對接和技術成果轉化的渠道。例如組織民企組團登陸珠海航展等高級別展會的“組團參展”；赴全國各地宣講培訓，帶動優勢企業進駐“兩網一平臺”的“組團入庫”；集結優質企業考察軍工企業，學習軍品制造規范的“組團調研”等等。同時借助上述特色服務，吸引更多主體加入融合協會和創新聯盟，建設體系化主題園區，提供全方位、全流程專業服務，培育優勢技術成果群，為技術、平臺、市場等提供肥沃的產業生態“土壤”。

強化投資激勵，優化收益分配。中心將充分利用2億元規模產業基金的杠桿力量，投資優質項目和企業，激活和撬動潛力技術走向市場、實現產業化的強大動能，形成有力的投資激勵。資本投入也將作為技術轉化的先行“號角”，吸引和帶動來自市場的人才、資金、技術資源共同參與技術成果培育和轉化過程，以此加快優勢技術成果的成長成熟，形成生產力。與此同時，中心也將探索和建立包括股權投資、收益分成等以市場價值為基礎的分配機制，真正讓研發團隊、服務平臺、市場企業在轉化過程享受更大實惠，激勵各方加大投入力度，為技術成果轉化生發更豐富的創想，推動該項工作結出更加豐碩的果實。

（作者單位：廣東國防科技工業技術成果產業化應用推廣中心）