當油燈鑲滿了寶石

邱建農

實用與適合是價值的兩端

有一天，一個滿臉沮喪的德國年輕人找到經濟學家李斯特，問：“我經營著一家油燈作坊，我生產的油燈質量非常好，我甚至在上面鑲嵌了很多寶石，可以說是名貴至極，但為什么我的油燈就是沒人愿意買呢？”

“油燈只是照明用的，你能說說你為什么要把它生產得這么名貴嗎？”李斯特問。年輕人說：“那當然是為了盡量提高售價呀，價格高了，我每賣一盞燈就能多賺一些錢。”聽了這話，李斯特搖了搖頭，說：“年輕人，我先問你一個問題，蜘蛛和蠶都會吐絲，可為什么人們愿意養蠶卻不愿意養蜘蛛呢？”年輕人說：“蠶絲是人類裝扮生活的好材料，而蜘蛛絲又有什么用呢？蜘蛛吐絲只不過是為了自己捕捉獵物罷了，誰會愿意去養它呢？”李斯特點點頭，說：“那么年輕人，難道你沒有想到什么嗎？你生產的名貴油燈，究竟是為了獲取豐厚的利潤還是為了幫助人們照明？如果是前者，你就繼續在你的油燈上鑲嵌寶石；如果是后者，那就請你把那些寶石拿下來，然后把油燈的質量做到最好，并且在有利可圖的基礎上把價格賣得最低。”

年輕人恍然大悟，回去后，他就按照李斯特的說法開始重新調整自己的經營策略，結果他的油燈銷量很快就上去了。

世界上有很多事情都是這樣，你越是帶著功利心去追求某個目標，這個目標往往會離你越來越遠，而當你放下功利心去實實在在地做事情，那個目標反而會漸漸實現。

（責任編輯/劉大偉 北原）