能掙錢的心理學家

苗煒

我在網上看到一句話，據說是一位心理學家說的：90%的心理問題，都能用錢來解決。我沒有考證過其出處，但我覺得，這是句實話。以往，人們對付痛苦的辦法是宗教，還有哲學和文學，后來有了科技有了娛樂有了心理治療，心理治療的流派有400個左右——催眠、行為主義療法、格式塔治療、小組治療、自我肯定、心理融合療法等等，我們這里這兩年也流行過“家排”“正念”等等，“俗世牧師”有巨大的市場缺口。

心理咨詢被當成“俗世牧師”一樣，總是談心靈、哲學和安寧這些高尚的字眼。但我覺得，也應該從經濟角度去看待這個行業。我來講三個小故事吧。

90%的心理問題，都能用錢來解決。

其一，法國心理學家伊麗莎白·盧迪內斯庫說，在拉康生命最后的十年，他又奢侈又吝嗇，喜歡收藏金條，在1970年到1980年之間，拉康平均每小時接待10個病人，每次治療時間只有幾分鐘，他就這樣每天工作8小時，每個月工作20天，死的時候變成了一個大富翁。拉康自己也承認：“我在經濟領域獲得了人們想要的成功，隨著供給，我創造了需求。”

其二，弗洛伊德有一個外甥叫理查德·伯尼斯，他號稱是美國公共關系第一人，1923年寫了一本書叫《公共輿論的形成》，他服務的客戶有寶潔公司、英美煙草、美國聯合水果公司等等。伯尼斯見客戶的時候，很愿意聊聊他的舅舅弗洛伊德，他把自己說成是大公司的精神分析師，幫助大公司解決問題。他說，我了解群眾的心理機制，群眾受非理性的欲望驅動，如果大公司能把個人的本能加以利用和引導，就會有驚人的經濟利益。一個烏托邦社會，就是群眾的思想和品味被精英塑造，群眾被暗示該去追求什么。

伯尼斯受雇于英美煙草公司的時候，做了一個很著名的案例，就是在1929年紐約復活節游行的隊伍里，安排了一個抽煙的女性方陣，方陣里的女人都拿著一支煙，款款地走在紐約街上。在這個案例之前，伯尼斯專門拜訪了一位精神分析學家，這位精神分析學家跟他說，香煙是女性的“自由火炬”，女性欲望在現代世界中是被壓制的，她們要舉起火炬來反抗。伯尼斯的這個策劃非常成功，好多報紙都報道了吸煙女性參加復活節游行。

伯尼斯為了英美煙草還做了兩件事，第一件事，傳播瘦女孩吸煙的照片，讓女性把瘦和吸煙聯系在一起，想減肥就要抽煙。第二件事，英美煙草的“好運”香煙是紅綠包裝，市場調查顯示女性不喜歡綠色，伯尼斯鼓動美國名媛舉辦綠色舞會，參加舞會的人必須穿帶有綠色的衣服，舞會上有募捐，善款捐給慈善事業，伯尼斯將綠色跟慈善聯系起來，改變了女性對綠色的印象。在伯尼斯開始塑造女性與香煙的特殊關系之初，吸煙女性在美國不過3%，在他鼓動之下，吸煙女性比例漲到了5%。你要說所有吸煙的女性都是被伯尼斯蠱惑的，那顯然高估了他的影響力。但伯尼斯的確是第一個把吸煙與獨立女性的概念聯系在一起的。

其三，有兩位心理學家最近發表文章說，廣告商正在研究怎么侵入消費者的睡眠，把產品放到我們的夢中。古希臘人，生病了會到神廟里睡一覺，印度人有什么不舒服，也喜歡去神廟里睡覺，希望在夢中得到神的啟示。這兩位心理學家在研制一種可穿戴設備，用三個睡眠傳感器與計算機或智能手機配對，提示用戶在夢中思考一個特定主題，起初他們的目的是理解心理治療與夢的關系，比如創傷后應激障礙的人總會做噩夢，那么心理學家該怎么干涉患者的夢。但Coors啤酒對他們的研究產生了濃厚的興趣。