CIRCLE圓你所愿

董瀟

CIRCLE珠寶品牌CEO 姜小霞

CIRCLE的珠寶甄選多樣高品質原材料，為不同需求的消費者提供豐富選擇，主要有四種組成：鉆石、珍珠、彩寶和K金。除了把關原材料，品牌也非常注重匠心工藝，CIRCLE珠寶均由日本工匠打造，他們遵循“一生一事”的匠人文化，均擁有超二十年制作工藝經驗，其中更有從業五十五年的匠人大師。而每顆寶石從原石到成品要經過10道以上制作工序，即使在極其纖細的材料上也堅持手工雕刻、打磨和鑲嵌，確保產品以精準精致的狀態呈現在消費者面前。CIRCLE珠寶品牌CEO姜小霞說：“在匠人精神的熏陶下，醞釀出CIRCLE特有的線型扭轉工藝，匠人手工將K金塊敲至0.1mm薄片，剪裁后手工扭轉一次成型，展現瑩潤流暢的線條美感和親膚舒適的佩戴感受。”

CIRCLE的設計師辦公地點位于東京，但著眼于亞洲女性需求。對于品牌青睞女性設計師的緣由，姜小霞解釋道：“我們認為作為以自我佩戴出發的珠寶品牌，女性設計師在這方面有天生的性別優勢;其次CIRCLE的珠寶設計師對時尚和珠寶的結合基于品牌的洞察和理解;再次多年的珠寶設計經驗讓她們對于設計元素在日本的精工工藝上可以更好地實現有相當豐富的經驗;并且廣闊的國際化視野也是非常重要的，既要博采眾長，也要找準個人特色;最后則是對于不同珠寶原材料駕輕就熟的運用能力，經驗老到的設計師可以準確判斷選用何種材質能夠更好地展現她的設計想法。”

CIRCLE貫徹線上線下全渠道的銷售策略，目前在中國大陸已有11家門店，除北上廣以外，在杭州、武漢、重慶等新一線城市的熱門商圈也都能找到品牌的身影;對于不方便到店親自體驗的消費者，也可以通過品牌官網、電商平臺（天貓、天貓國際、京東、小紅書、抖音）、微信小程序等多種渠道一鍵下單，享受同等服務。對于對未來銷售渠道的布局，姜小霞說：“接下來線下依然將是CIRCLE重點發力的區域，因為珠寶不同于其他許多消費品，我們堅信她是有溫度的，消費者需要親眼所見、肌膚碰觸來增加對產品的好感和了解，銷售人員也需要面對面地溝通與顧客建立我們所倡導的情感聯結。另一方面，也是來自對于新冠肺炎疫情過后實體經濟復蘇的信心，樂觀地看待國內線下商業的發展空間和能量。”

CIRCLE 9K黃金不規則幾何條狀項RMse1u85SHUvtSzToKJwsw==鏈

姜小霞：通常以品牌精神為核心，結合本年度對于消費者的理解和時尚趨勢的判斷，來制定一年的主題，具體到每一季的系列也會由此延展開來。品牌本身有一些元素，一般情況下每年都有一個主要的設計元素。比如2021年，品牌年度主打系列“紙吹雪”系列就是圍繞“紙片如雪花般飄落”這一核心的設計靈感來展開的以女性和慶祝相關的系列。這個系列的設計元素很簡單，但是確是一個經典的系列，珍珠和18k金做成的正方形紙片的元素，讓這個系列簡約又讓珍珠的珠寶帶有時尚度;在第四季度，品牌又用紅玉髓材質替換了珍珠，既是新年限定的展示，也是不同材料演繹同一靈感來源的實踐。這個年度系列無論在設計靈感寓意，還是材料和造型上，都得到了顧客的認可。

姜小霞：之前提到產品設計會圍繞年度主題展開，而每一個作品的設計寓意，都是從女性的人生和視角出發進行設計。品牌希望在設計端能和客戶達成心智共識，或者說更有設計同理心。由品牌立意決定產品的設計，通過設計寓意和客戶溝通，而珠寶是作為品牌和消費者溝通的載體。對于產品工藝和材質的品質堅守也是成功的關鍵因素，細微之處見乾坤，要以嚴苛的標準呈現給消費者珠寶最好的狀態。不管是精湛的群鑲工藝還是復古特別的玫瑰型切工，只有專注打磨每個細節，方能做出耀目的作品。

姜小霞：如果說改變，變得是與消費者的溝通方式。近十年時間媒體環境、媒介和話語權都發生了變化，所以品牌宣傳從以前的口碑營銷和傳統媒體背書，到現在趨于多元化、數字化的傳播渠道，適應形勢，擁抱變化。但無論如何，企業營銷手段的變化都還是為了掌握核心受眾的真正需求，精確找到她們的特質，并建立一種長期穩定的共識。

姜小霞：隨著人們對美的追求和理解不斷加深，國內珠寶市場依然潛力巨大且市場細分需求將繼續顯現。據我了解，目前與CIRCLE同價位、同品質、同類型定位的品牌還是比較少見的，這也是品牌的優勢所在。

CIRCLE重慶萬象城店

CIRCLE Magnolia木蘭系列

姜小霞：新冠肺炎疫情已持續兩年，毫無疑問它帶給時尚界許多沖擊和改變。在我看來，時尚行業本身具有一個特征：全球化。無論是設計師、媒體還是行業從業者都需要及時地交流溝通以此迸發新的創意和靈感，但新冠肺炎疫情改變了原先習以為常的各種秀場、活動，無國界的時尚因為現實被阻隔。這是不小的挑戰，但也帶來了機遇，比如可以看到近兩年“國潮”的興盛。品牌在這場新冠肺炎疫情中總結和反思，如何保持產品的時尚感和蓬勃生機，前面提到的需要設計師具備國際化視野是特別重要的一點。設計師雖然來自日本，但她們都擁有常年旅居歐洲的經歷，對于國際潮流擁有深厚了解和敏銳洞察，這樣設計出的產品才能既符合時尚趨勢又貼合亞洲女性的情感需求。相信新冠肺炎疫情結束回歸正常世界是所有人的共同愿望，希望這一天早些到來，大家可以摘下口罩、自由通行，沒有阻礙地進行行業交流和企業發展，在整體環境的繁榮中才能爭取品牌自身更大的進步。

姜小霞：跨界合作風潮在品牌界已屢見不鮮，CIRCLE也在考慮這方面的嘗試。對于合作伙伴，我們期待雙方對等且匹配的，可能處于不同行業，但應該追求精神層面的契合，就像“交朋友”一樣，建立在這些共識上的合作我相信能夠碰撞出新的火花，是成功且雙贏的。

姜小霞：猶如CIRCLE的品牌之花木蘭花，高貴優雅、勇敢無畏，代表著品牌獨樹一幟的風格宣言，贊美每一位自由獨立的女性;我們的使命也是關注女性多樣化的情感需求作為己任，堅持幫助女性構建自我表達，聯結自我與多樣世界。CIRCLE會在堅持自己品牌精神和特色的同時穩步擴展，期待帶給更多消費者好的產品和體驗。具體來說，未來將著力加快市場布局擴展渠道，使消費者以更加靈活便捷的方式接觸到品牌;我們也懷著開放的態度探索開發新增品類的可能性，在珠寶之外為消費者不斷提供驚喜和選擇;同時放眼亞洲，致力于打造亞洲女性所喜愛的珠寶品牌。