一場直播帶貨的獨特突圍

○主持人 尤丁平

前段時間，一家教培企業旗下的農產品直播帶貨平臺走紅網絡，這個帶貨平臺是這家幾乎面臨絕境的教培企業開辟創新路徑的一種嘗試。從粉絲只有幾萬的直播新手，到日銷售額突破千萬的業界“頂流”，這個平臺的成績可謂耀眼。人們在紛紛涌入直播間一睹風采的同時，也在深入思考它突然火爆的原因與啟示。

關于走紅的原因，眾說紛紜。主要原因或許是主打優質內容帶貨，從知識科普到雙語教學，再到風趣幽默的表達。他們轉型、突圍的舉動，讓大眾看到了直播帶貨的另一種形式，開啟了“有底線、有文化、有內涵”的知識型直播帶貨的時代。這個獨特的直播間不依靠主播的顏值、場面的火爆、氣氛的烘托、價格的低廉，而嘗試將知識融入帶貨過程中，他們在直播間講歷史、講國學、講藝術、講英語，使得他們能在當下競爭激烈的直播賽道中脫穎而出。對于這場直播帶貨的獨特突圍，同學們有什么不一樣的認識，請大家暢所欲言。特別感謝江西省臨川第二中學高二（2）班同學們的積極參與！

知識助力高質量直播帶貨

“終身學習是21 世紀人的通行證”，學習的知識越多，一個人能夠感知的世界半徑就越大。當今網絡直播火熱開展，直播帶貨的方式正悄然發生轉變。與以往的“王婆賣瓜”帶貨方式不同，不少主播轉而介紹并普及商品的相關知識，傳播積極的價值理念。對商家而言，直播帶貨有了知識的加持，不僅提升了其水平和內涵，也拉近了與消費者的距離，更能獲得消費者的青睞。對消費者而言，直播帶貨新方式有利于他們更透徹地了解商品屬性，與此同時還能接受優秀文化和正確價值觀的熏陶。在知識的加持下，直播帶貨正向高質量發展轉變，將更好地適應時代的發展。（胡廈萌）

天地為課堂

雙語直播帶貨火爆，讓大眾看到了直播帶貨的另一種形式。有網友表示，直播帶貨的盡頭是知識傳播。在直播間里，董宇輝老師在帶貨的同時也在積極地傳遞社會正能量，為直播間增加了知識含量與人文氣息。對他來說，他也許真的可以做到把每一塊肉、每一片菜葉都當成一本本書的扉頁，上面寫著人類智慧的榮光，然后用堅韌拼搏的情懷，去探索知識的又一片新天地。以知識為媒介，以直播為路徑，以天地為課堂，讓知識文化百花齊放，向世間吐露知識的芬芳。（饒子萱）

從平庸中突圍

與此直播出圈相伴的，是董宇輝老師帶貨風格的走紅。有人評價道：“他賣的不是大米，是三餐四季；他舉的不是玉米，是人間煙火。”由教師轉型的主播董宇輝，在直播間介紹《蘇東坡傳》的時候，講了蘇軾三次被貶，一生仕途不順，如何瀟灑地過完一生。他精準擊中當代青年的焦慮點，使這本書一晚上就賣出了兩萬多冊。和一些直播間扯著嗓子吆喝的主播不同，董宇輝在帶貨的同時傳播知識，發揮了原來教師這個身份的優勢。雕琢文案，雙語帶貨，讓觀眾看到了不落窠臼、全情投入的用心。現如今，轉行轉業并不罕見，罕見的是主動發揮原來的職業優勢，積極串聯，在傳播知識與營銷獲利中找到平衡。這才是從平庸中突圍的關鍵。（歐陽佚）

商業轉型背后

該直播間從門庭冷落到走紅網絡，知識輸出是其成功的重要原因。知識能夠變現，靠的不只是直播帶貨者的淵博學識，還有消費者對知識的欣然買單。這顯然體現著消費者從追求購物的娛樂性上升到追求購物的知識性。這種現象能夠發生的背后是知識型社會的發展。人們不再滿足于物質的充足及淺層次娛樂性的精神需要，而是更加重視深層次知識性的精神富足。從這個角度來看，我們從中能夠看到的不僅是一次商業轉型的成功，還有一種知識型社會發展的趨勢。（康婉綺）