王國仙：情系桑梓 助力村民增收

文/本刊記者 毛思潔 責任編輯/劉怡然

（上圖）王國仙在農場挖土豆。

在奉化方言里，“國仙”與“谷仙”同音。出生于奉化區大堰鎮的王國仙，正如她的名字一樣，與稻谷結緣，有很深的土地情結。她闖蕩商海20 余年，在2015 年回到家鄉，承包土地，建起生態農場，設計開發農產品品牌，幫助農戶銷售農產品，帶動鄉鄰共同致富。

王國仙

寧波谷秈農業發展有限公司董事長、“大堰有禮”農產品專業合作社法定代表人。今年9 月獲評“寧波好人”。

打開銷路 助力老家農民銷售農副產品

大堰鎮地處奉化區西南部，是奉化區唯一的全山區鄉鎮。王國仙說，長久以來，山區農民守著一畝三分地，他們不怕辛苦，但卻害怕種出來的東西賣不出去。“我很小的時候，家里也碰到過此類事情。當時家里種了一種中藥，需要人工掐掉帶刺枝葉后，才能到市場上賣，一家人掐得手指傷痕累累，結果卻賣不出去。還有一次家里種了青豆，等收上來了采購商卻說量夠了不收了，父母只能把青豆曬干囤起來，結果那年家里到處都是青豆。”因此，每當王國仙回鄉看到村民家里有滯銷的農產品時，她都會兜底收貨，拉到寧波賣給餐飲店。

“其實，原生態是稀缺資源，也是大堰鎮農業最好的招牌，利用好了，生態價值就可轉化為經濟價值。”王國仙說。

2015—2016 年，王國仙在大堰鎮租田近千畝，建起生態農場，聘請農技站技術人員加強指導，招募當地農民分區塊精細化種植水稻、果蔬。農場特意選擇單季常規水稻，盡管畝產只有500 多公斤，比平原地區少三四成，但能保留高山米的原味。這些稻米，她不僅用于自己的餐館，還在寧波餐飲圈大力推薦。久而久之，認可大堰鎮稻米的消費者越來越多。“我們的大堰鎮高山養生米，營養全面、口感好、綠色健康，禮盒裝的能賣到每公斤30 元，普通裝的每公斤16 元，供不應求。”王國仙說。

除了種水稻，在她的農場里，還種植油菜、櫻桃、雷筍、番薯、水蜜桃、芋艿等農作物。王國仙介紹，大堰鎮是奉化水蜜桃的重要產地，由于地處高山，同品種桃子成熟比平原地區晚半個月，以前銷路一直沒有打開。有一次，王國仙回鄉時剛好是吃水蜜桃的季節。鄰居請她吃水蜜桃，說著說著就哭了，原來鄰居辛辛苦苦種的水蜜桃賣不出去，連化肥成本都收不回來。這讓王國仙在心疼之余，堅定了要幫助當地農民的決心。2016 年7 月，她拿出20 多萬元，舉辦大堰鎮首屆水蜜桃節，幫助桃農銷售桃子250 萬公斤。

（左圖）王國仙（右）與農戶討論土豆長勢。

（右圖）王國仙（右）慰問老人。

打造品牌 把“大堰有禮”推向全國

大堰鎮共有竹林5.3 萬畝，占奉化區竹林總面積的一半。據竹產業專家介紹，毛竹的生命周期為十年左右，竹加工產業發展得好，能吸引農戶經常上山砍竹、挖筍，及時清理老鞭，促進竹林“自我造血”。現在毛竹越來越少用在建筑業上，只有開展上下游協作，在消費市場開拓新渠道，竹加工產業才能煥發新活力。

王國仙每年都向農戶收購筍。這幾年由于新冠肺炎疫情影響，筍的銷售受到較大沖擊，但王國仙反而加大了筍的收購量，尤其是對董李片、萬竹片等偏遠區域的筍幾乎全部都收。不僅如此，她也沒有壓低收購價，而是一年年提高價格。今年，她把鮮筍的收購價提高到了每公斤2.4 元，共收購了52 萬多公斤，總金額有124萬余元。

王國仙把收購來的筍加工成筍干、羊尾筍、油燜筍等產品進行售賣，獲得了不錯的市場反響。2020 年，她的團隊打造了一款小罐油燜筍，鮮嫩清淡的口感、精致方便的包裝贏得了廣大消費者的好評。王國仙說：“如果它能越做越好，我就有信心把鮮筍的收購價再進一步提高。”

為了增加農副產品的附加值，2018 年1 月，王國仙推出“大堰有禮”品牌。她把從村民手中收購的土豬肉、番薯粉絲、高山菜籽油、土雞蛋等大堰鎮特色農副產品，經過質檢把關和包裝后，冠名“大堰有禮”，推向全國。在“大堰有禮”品牌系列產品中，有款禮盒裝的高山菜籽油賣出了橄欖油的價格，售價為每公斤120 元。她介紹，她的團隊經過技術攻關，把高山菜籽油通過脫色等工藝進行提純，這樣一來，菜籽油顏色清亮，且高溫下不會冒煙，很受年輕消費者歡迎。

在銷售上，她多管齊下建立分銷體系：通過淘寶、京東等電商平臺，提升產品銷量；通過與央企合作，提升品牌知名度；通過自身人脈，推動產品進實體店展示并銷售。同時，她積極參加直播活動，以嘉賓身份推介大堰鎮農副產品，打響“大堰有禮”品牌。經過多年發展，“大堰有禮”品牌已經有了很高的美譽度，每年可為大堰鎮農民帶來1000 多萬元的收入。

精心打造“大堰有禮”品牌，王國仙還有一個目的，就是通過優質食物，充分發揮地域品牌魅力，讓消費者對食品產地心生向往，吸引更多人到大堰鎮旅游觀光。游客來了，農副產品能賣得更好。

熱心公益 贈人玫瑰手有余香

帶動村民致富的同時，王國仙還不忘扶老助困。

“王伯伯，身體好嗎？”

“國仙，你又來啦。”

每到重陽節，王國仙就會回鄉看望父老鄉親。86歲的王大伯是南溪村人，以前在王國仙的農場上過班，他的老伴因中風引起偏癱，在家臥床。了解到王大伯的家庭情況后，王國仙對他很是上心，逢年過節，總要上老人家里看看，帶點禮物塞個紅包。而老人待她也如同女兒，每次回去都會在她的車子后備廂塞上一些蔬菜瓜果。

據了解，王國仙從2016 年起就開始助老。起初，她在重陽節給老家王家村的貧困老人送紅包。后來，她通過奉化區經濟促進會，與大堰鎮低保戶中的老人結對，至今已結對老人超20 人。

在王家村，很多人都受過她的接濟。誰家遇到難事急用錢，誰家孩子交不起學費，誰家農產品賣不出去，諸如此類，她都盡力幫助解決。有一次，王國仙聽說一名農婦家里困難，孩子還在上學，丈夫因病去世，家里失去經濟來源，她馬上給這名農婦送去慰問金，農婦當場就感動地哭了。

王國仙還關心孩子們的成長。2017 年，她發動浙江大學校友企業家寧波（舟山）同學會開展助學活動，同學會共結對了37 名大堰鎮的貧困中小學生。同時，她還參與奉化區經濟促進會的助學活動，每名中小學生每年資助3000 元，至今已結對超200 人，有些學生已經在讀大學。王國仙說：“我會資助到孩子們完成學業，不讓他們因貧困輟學。孩子們很懂事，他們打來的電話、發來的短信，都讓我覺得十分暖心。”

不僅如此，王國仙還擁軍愛軍。2015—2020 年，她的元一私房煲仔飯餐飲店每年都會在8 月1 日推出福利：現役軍人、退伍軍人和軍屬烈屬可憑證免費吃飯，一張證可帶2 名家屬，吃完再贈送一份大堰鎮的農副產品。六年下來，許多來店里吃過飯的軍人和她成了朋友。盡管去年餐飲店受新冠肺炎疫情影響暫時歇業了，但她和軍人的情誼反而越來越深厚。

這兩年，王國仙也為抗疫做了不少力所能及的事情。2020 年春節，她在大年初三為幾個實行封閉式管理的小區送去農副產品，同時，通過自己的人脈采購一批口罩，捐贈給奉化區的部分街道（鎮）。今年年初，北侖區發現新冠肺炎確診病例，王國仙又給醫務人員送去兩車物資，包括牛奶和農副產品。

王國仙說：“做公益是我很喜歡的事情，我感受到幫助他人的快樂，也感受到自己的價值，我會一直堅持下去。”

記者手記

在推進鄉村振興中，鄉賢是不可或缺的重要力量。一般來說，不少鄉賢在外經商創業，具有較好的經濟頭腦和思維，市場意識強，視野開闊。在鄉村振興中，有必要進一步調動和激發這些鄉賢的積極性，吸引他們返鄉投資興業，為家鄉發展獻計獻策。王國仙就是這樣一位鄉賢。她20 多歲到寧波創業，先后創立了多家公司，可謂事業有成。致富不忘家鄉人，王國仙有愛心、有情懷、有能力，回鄉帶領村民致富，為家鄉發展貢獻力量。據了解，近年來，奉化區大堰鎮多措并舉引導鄉賢回歸，助力提升鄉村風貌，發展鄉村經濟，改善村民生活。期待越來越多的鄉賢回歸，讓小鎮煥發出新的光彩。