旭陽集團:旭陽東升，“數(shù)”謀全球

講述人：朱雙單 旭陽集團董事長

有一種物質，隨物賦形，灼灼其華，宜于環(huán)保，它就是鋁顏料。20多年前，它的原料配方都掌握在國外企業(yè)手里，市場被壟斷。如今，東方智慧正欲打破格局。有一家企業(yè)，立志彰顯民族力量，書寫中國精彩，它就是旭陽集團（以下簡稱“旭陽”）。

2002年，從兩臺球磨機的小作坊發(fā)軔；2005年，建立第一個現(xiàn)代化工廠；2009年，合肥生產基地投產；2013年，在銅陵建立第二個生產基地；2014年，在安徽六安建立生產工廠；2016年，在山東信發(fā)產業(yè)園建立球形鋁粉工廠；2018年，內蒙古生產基地投產……短短20年，旭陽發(fā)展成為國內鋁粉和鋁顏料兩大行業(yè)的領軍企業(yè)，出口歐洲、東南亞、中東、非洲等50 多個國家和地區(qū)。

頭10年，旭陽的生產為發(fā)展打下了堅實基礎；后10年，旭陽上下求索，全面打通產業(yè)鏈，延伸價值鏈；今天，旭陽規(guī)劃下一個10年，更有信心引領行業(yè)，成就偉大公司的夢想。在短短20年內，旭陽如何取得如此優(yōu)異的成績？旭陽人又將憑借什么，創(chuàng)造新故事，書寫新精彩？

執(zhí)著行業(yè)，把控上游，布局產業(yè)鏈

執(zhí)著于行業(yè)，把控上游，布局完整的產業(yè)鏈，把鏈條拉長，并在這條鏈條上持續(xù)專注，是旭陽成功的路徑。

作為國內球形鋁粉和鋁顏料行業(yè)的領軍企業(yè)，旭陽已深耕20多年。2002年，中國市場對鋁顏料的需求呈爆發(fā)式增長，旭陽踩在行業(yè)爆發(fā)的節(jié)拍上誕生。創(chuàng)業(yè)前4年的銷售經驗，讓我充分認識到鋁顏料這種新材料的市場前景，也讓我摸清了市場的真實需求。緊貼市場需求，為客戶解決痛點，成為旭陽人20多年一以貫之的理念。

今天，旭陽有兩大主營產品——鋁顏料和球形鋁粉，球形鋁粉是鋁顏料的主要原材料。這樣的戰(zhàn)略布局，誕生于10多年前旭陽的一次困境破局。10年前，因光伏行業(yè)的興起，國內某些規(guī)格的球形鋁粉供應突然緊缺，價格暴漲，甚至出現(xiàn)拿錢也買不到貨的窘境。在多次與供應商的交涉中，我深刻意識到：要想把鋁顏料事業(yè)做好，一定要將原材料把控在自己手上。2013年，旭陽決定上球形鋁粉生產線，打破原材料供應的桎梏。在把控上游的過程中，旭陽還全球首創(chuàng)了直接采用鋁水生產鋁粉的新工藝，打破了從鋁水到鋁錠再到鋁粉的傳統(tǒng)工藝，極大地降低能耗的同時，又提高了生產效率和鋁粉的品質，這一創(chuàng)新工藝更加鞏固了旭陽的行業(yè)領導地位。

2017 年，胸懷遠大夢想的旭陽再一次揚帆遠航，計劃在內蒙古通遼市霍林郭勒鋁工業(yè)園區(qū)投資新建年產20萬噸鋁粉和10萬噸鋁顏料的旭陽產業(yè)園。隨著這一計劃的逐步實施，全世界最大的球形鋁粉和鋁顏料生產基地以及更多的下游衍生產品將在這里誕生，這也是目前該行業(yè)全球最完整的產業(yè)鏈。

打造偉大的企業(yè)

隨著旭陽持續(xù)且快速的發(fā)展，作為化工新材料行業(yè)細分領域的領跑者，旭陽擁抱更偉大的夢想——成為像杜邦和巴斯夫一樣偉大的企業(yè)，創(chuàng)造世界上從未有過的新材料。

偉大的夢想要有智謀深遠的戰(zhàn)略。為此，旭陽明確并堅定了未來的發(fā)展方向：一是不斷完善產業(yè)鏈上量的積累，以規(guī)模化降低生產成本，奪取市場話語權；二是從鋁粉、鋁顏料到下游應用，不斷拓展產業(yè)鏈的寬度，延伸產業(yè)鏈的長度，創(chuàng)造更大的商業(yè)空間。

旭陽正沿著新的戰(zhàn)略規(guī)劃不斷完善細節(jié)：為鋁粉、鋁顏料配置全面且專業(yè)的理化分析與檢測設備的同時，在總部建立有關涂料、塑料和油墨等各種下游應用的檢測中心。

研發(fā)實驗室

作為對產業(yè)鏈的補充和貢獻，同時考慮到第三方檢測對產業(yè)鏈的理解局限，加之人才和技術方面的壁壘，旭陽親自扮演了服務產業(yè)鏈的角色。更重要的是，一旦基于整條產業(yè)鏈的技術研發(fā)和應用檢測數(shù)據(jù)建立起來，將極大地反哺基礎研發(fā)，并且可以極大地增加客戶黏性，做到想客戶之所想，急客戶之所急，真正為客戶解決問題，為市場解決痛點。

偉大的夢想，還需要擁有一支堅定信念的戰(zhàn)略隊伍。在實現(xiàn)夢想的每一步里，旭陽不僅有“自家人”，還有第三方合作伙伴及重要人才的“加盟”。

客戶對旭陽品牌的認可

很多初創(chuàng)階段的企業(yè)都有過“品牌夢想”，但隨著生存壓力加大，大部分企業(yè)慢慢就放棄了當初的品牌夢，30～40年前的中國企業(yè)大抵如此。經歷無序的競爭后，中國的商業(yè)秩序在成熟中落成。今天，國家提出高質量發(fā)展戰(zhàn)略，品牌意識越來越被重視，它被更早地刻在企業(yè)誕生之初。

旭陽的成長是中國很多企業(yè)的縮影。從無到有，從創(chuàng)業(yè)時很小規(guī)模到現(xiàn)在行業(yè)初具規(guī)模，“旭陽”品牌靠著旭陽產品的優(yōu)良品質和旭陽人的服務精神，一點一滴積累而成。

客戶口碑是品牌美譽度最好的驗證。旭陽關心客戶的需求，關注客戶的痛點。奔赴客戶現(xiàn)場，只為更好地了解旭陽產品的真實反饋。當客戶的懷疑被消除，剩下的就是信任與依賴。為客戶解決問題后，客戶就成了“旭陽”品牌的忠實粉絲。

身為一名旭陽人，狼性文化被寫進骨子里。旭陽人的“狼性”不是刻意營造的，而是在追求極致的工作中形成的。旭陽有一個口號，“杜絕盡力而為，踐行全力以赴，關鍵時刻拿出孤注一擲、奮不顧身的精神”，這是旭陽人做事的底線。

旭陽人相信，只要目標鎖定、戰(zhàn)略正確、用心堅持，旭陽成為偉大公司的愿景就會越來越近。

數(shù)字化契機結合碳中和戰(zhàn)略

未來只有兩種企業(yè)，一種是完成了數(shù)字化轉型的企業(yè)，另一種是在成立時就按照數(shù)字化構建的企業(yè)。旭陽不斷擴大投產現(xiàn)代化生產基地，為推進數(shù)字化轉型升級提供了絕佳的應用場景和充沛的市場機會。

3年前，我參加德國漢諾威工業(yè)博覽會，見識了虛擬增強現(xiàn)實技術在數(shù)字化工廠的應用前景——可以遠程直接實現(xiàn)所有操作指令，自我檢測，自我修復。這更堅定了我的認知：真正的智能化工業(yè)制造靠數(shù)據(jù)驅動，未來旭陽的生產制造一定要走數(shù)字化、自動化、智能化之路。

數(shù)字化的核心是數(shù)據(jù)化。為了全面實現(xiàn)數(shù)據(jù)積累，旭陽上線了各大平臺，從前端的理化數(shù)據(jù)到后端的應用檢測數(shù)據(jù)，從采購供應、研發(fā)設計、生產制造、營銷銷售到售后服務，形成一個巨大的數(shù)據(jù)閉環(huán)。在這個過程中，數(shù)據(jù)一定要是準確、及時、詳盡的高質量數(shù)據(jù)，一旦積累的數(shù)據(jù)不夠專業(yè)，就會導致指導意義減弱，甚至發(fā)生誤判。旭陽相信，數(shù)據(jù)積累是為了未來更大的戰(zhàn)略，為助推行業(yè)發(fā)展打下基礎。

同時，中國作為負責任大國也明確了2030年“碳達峰”和2060年“碳中和”的承諾，而這些都與旭陽的發(fā)展愿景高度吻合。

旭陽清醒地認識到，現(xiàn)在發(fā)達市場采購有限制條件，祭出了“限制采購”的手段；歐盟的碳關稅開征腳步越來越臨近。未來的方向，一定是用低能耗、高效能創(chuàng)造更美好的世界。

“數(shù)”謀海外市場，旭陽東升會有時！

從2009年首單出口，今時今日，旭陽已經出口50多個國家和地區(qū)，但旭陽的目標是產品覆蓋全球每一個角落。

2009年，旭陽第一次出國參展，加深了對國際市場的認知。至此，每年只要有國際行業(yè)展會，旭陽都積極參展。旭陽堅信，只有實地考察，才能獲得海外市場的真實需求，制定出切實可行的攻克戰(zhàn)略。未來，旭陽會在海外重點區(qū)域設立辦事處和銷售中心，在全球織網布局。

在中國，做到行業(yè)規(guī)模全球第一的地位并不難，但是要做到行業(yè)水平全球第一的位置，仍待我輩奮斗。比如，在新材料領域，國內企業(yè)與國際巨頭相比仍有一定的差距。

合肥生產基地

六安生產基地

銅陵生產基地

山東生產基地

內蒙古生產基地

鋁粉生產車間

鋁顏料生產車間

榮獲2020年“安徽省科技進步”獎二等獎

被評為“中國涂料工業(yè)百年百強企業(yè)”

國際行業(yè)巨頭對新材料的功能性研究時間較長，積累的數(shù)據(jù)比國內企業(yè)更豐富，應用數(shù)據(jù)也更多；與客戶建立了長期互認，黏度更緊，解決方案經驗比國內企業(yè)更足；針對中高端產品，制造流程和原材料比國內更優(yōu)。一言以蔽之，差距來自細節(jié)與數(shù)據(jù)的積累。

不過，隨著中國企業(yè)擁有越來越豐富的工具、具備了數(shù)字化意識，并且愿意付出多倍的努力，我們與國外巨頭的距離拉得越來越近。現(xiàn)在，中國80%～90%的產品可以與國際水平無縫對接，但仍有10%～20%的產品還處于“形似神不似”的水平。國外企業(yè)正是靠著對高端產品的壟斷賺得盆滿缽滿，但只要中國企業(yè)一腳伸進去，價格立刻就能“攔腰砍”。

以前，跨國公司手握數(shù)據(jù)情報優(yōu)勢，占領市場如魚得水；現(xiàn)在，中國正在打造數(shù)據(jù)強國，豐富的數(shù)字化手段疊加中國制造和供應鏈優(yōu)勢，中國企業(yè)完全有能力走向全球，引領世界。未來5～10年，中國將迎來搶占國際中高端市場的窗口期，中國企業(yè)將迎接翻天覆地的變化。

東方既出，誰與爭鋒！我們相信，品牌的力量、先進制造的能力，再加上貿易數(shù)字化賦能，旭陽東升會有時，世界將因旭陽而更精彩！

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旭陽集團

旭陽集團創(chuàng)立于2002 年，是國內大型鋁粉、鋁顏料研發(fā)、生產和服務機構。集團旗下有5 大生產基地、1 個行業(yè)工程研究中心、1 個省級工程技術研究中心、1個功能性金屬漿料研發(fā)及技術服務平臺、2 家進出口貿易公司和5 個直屬大區(qū)辦事處，綜合實力在全國同行業(yè)中位居第一。

集團各種漿狀、粉狀、條狀鋁顏料產品年產能力達2 萬噸，廣泛應用于汽車、家電、“3C 產品”、船舶、印刷、皮革等行業(yè)；球形鋁粉年產能力達5 萬噸，主要應用于航天、工程機械、粉末冶金、3D 打印、新型建材、耐火材料等領域。

集團擁有專業(yè)的技術研發(fā)團隊，并長期依托中國科學技術大學、北京化工大學等高精尖研究平臺，堅持以技術持續(xù)創(chuàng)新為客戶不斷創(chuàng)造價值。目前，旭陽已服務全球50 多個國家和地區(qū)，且憑借突出的靈活定制能力、日趨完善的交付能力，贏得全球越來越多客戶的信任與合作。