甘肅靜寧蘋果電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思考

許亞軒 蔡雪妍 王瑛 楊彥明 袁靜

本文以靜寧蘋果作為研究對(duì)象，分析在電商大環(huán)境下靜寧縣紅富士經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，以及靜寧蘋果如何搭上電商便車，進(jìn)而推動(dòng)靜寧縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。針對(duì)現(xiàn)狀發(fā)掘出靜寧蘋果與電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的瓶頸及形成原因，并進(jìn)一步根據(jù)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后的問題提出具有針對(duì)性的策略。

從2019年開始，靜寧縣每年約有1.58萬知名人士在各自的網(wǎng)絡(luò)微信平臺(tái)中積極進(jìn)行各種蘋果產(chǎn)品售賣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，借助于微信朋友圈強(qiáng)大的社交脈絡(luò)裂變互動(dòng)效應(yīng)，使得每年靜寧縣的蘋果售賣走進(jìn)了千家萬戶。據(jù)“靜寧縣萬名干部助推電商扶貧行動(dòng)大數(shù)據(jù)看板”活動(dòng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告結(jié)果顯示，目前該行動(dòng)大數(shù)據(jù)在電商平臺(tái)上每天實(shí)現(xiàn)累計(jì)曝光量2.2萬次，平臺(tái)上已擁有過萬級(jí)粉絲，總計(jì)交易額16.40萬元。

電子商務(wù)對(duì)于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用無疑是值得肯定的。然而，在靜寧縣，紅富士電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展卻是較為滯后的，電商銷售方式還未得到普及，也導(dǎo)致了靜寧縣農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展并不能快速的帶動(dòng)整個(gè)縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如此熱門的電商在靜寧的發(fā)展卻遭到了限制，主要有以下幾點(diǎn)原因。

2.1 電商人才的缺乏

果農(nóng)的知識(shí)水平和對(duì)電商平臺(tái)的專業(yè)知識(shí)有限。在靜寧，很多果農(nóng)對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)不足，不能充分的理解信息化科技時(shí)代以及電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用。尤其是年齡較長(zhǎng)的果農(nóng)對(duì)于電商這類新型平臺(tái)知之甚少，從而對(duì)通過電商渠道銷售蘋果也存在怕風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這充分地需要有關(guān)電商人才的帶領(lǐng)與指導(dǎo)。

2.2 購買蘋果成本高

許多家庭或者個(gè)人通過電商平臺(tái)購買靜寧蘋果時(shí)，個(gè)體購買數(shù)量有限，導(dǎo)致無法降低物流成本。尤其蘋果本身的價(jià)格不低，再加配送費(fèi)，大多數(shù)人都會(huì)覺得偏貴，不劃算，從而放棄了消費(fèi)。

2.3 農(nóng)村物流交通不便

靜寧縣地處偏遠(yuǎn)，？交通不夠發(fā)達(dá)，路途崎嶇顛簸，蘋果在運(yùn)輸?shù)难b載途中有時(shí)會(huì)因道路不平坦產(chǎn)生后期質(zhì)量問題，影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

2.4 品牌知名度不夠高

靜寧蘋果在電商平臺(tái)的品牌樹立不夠清晰突出，品牌的推廣宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒有在消費(fèi)者心中建立足夠的品牌忠誠度。這使得一些消費(fèi)者對(duì)于靜寧蘋果的品質(zhì)不夠了解，甚至還有許多人不知道靜寧蘋果這一品牌。

3.1 對(duì)于政府

政府需重視對(duì)電商人才的培養(yǎng)，提高薪資待遇，吸引有才能的人為提高靜寧縣電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，號(hào)召大學(xué)生、優(yōu)秀青年、外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)出力，還需加強(qiáng)果農(nóng)思想上的指引，學(xué)習(xí)電商專業(yè)知識(shí)，了解到電商對(duì)經(jīng)濟(jì)收入的巨大影響力，提高電商在靜寧縣的普及程度，鼓勵(lì)更多人加入電商平臺(tái)。政府還應(yīng)重視加強(qiáng)道路建設(shè)，完善鄉(xiāng)村公路交通設(shè)施，減少蘋果運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)性，使消費(fèi)者買的放心，吃的舒心。對(duì)各個(gè)物流中轉(zhuǎn)站也要加強(qiáng)建設(shè)，保證整個(gè)物流系統(tǒng)的流暢，幫助蘋果有一個(gè)更好的運(yùn)輸渠道。

3.2 對(duì)于銷售商

企業(yè)可以適時(shí)進(jìn)行蘋果促銷折扣活動(dòng)，或是運(yùn)用優(yōu)惠券、贈(zèng)品、聯(lián)合促銷的方式迅速刺激消費(fèi)需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。通過側(cè)面降低售價(jià)的方式，解決蘋果“賣難”問題，增加銷售量，擴(kuò)大靜寧蘋果在國(guó)內(nèi)所占的市場(chǎng)份額，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率，助力鄉(xiāng)村振興。實(shí)行差異化品牌戰(zhàn)略，建立靜寧蘋果品牌與其他地區(qū)蘋果銷售商的品牌差異性，加大品牌宣傳力度，重在突出靜寧蘋果相較于其他果類的特別之處，在消費(fèi)者心目中樹立獨(dú)特的品牌形象，可以嘗試與名人合作直播帶貨，提高品牌知名度，擴(kuò)大靜寧蘋果的影響力。

靜寧蘋果與電商經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，對(duì)推動(dòng)靜寧縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高果農(nóng)收入、助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有著極其重大的意義。相關(guān)人士應(yīng)順應(yīng)時(shí)代和科技的變遷與發(fā)展，加快構(gòu)建一個(gè)信息化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，大力注重對(duì)電商行業(yè)相關(guān)技術(shù)和人才的培訓(xùn)，建立一個(gè)高效、便捷的產(chǎn)品和銷售渠道，實(shí)現(xiàn)靜寧蘋果與電商經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。