2021年，營(yíng)銷界發(fā)生的刷屏級(jí)案例

竇林毅

又到了一年一度的營(yíng)銷盤(pán)點(diǎn)。

2021年的營(yíng)銷主題：死磕。

蜜雪冰城死磕一句歌詞，當(dāng)你還在為“90后”煩惱時(shí)，人家已經(jīng)將“10后”都給秒完了。后路就這樣被蜜雪冰城給抄了。

后路？你都沒(méi)有為后路考慮過(guò)，你怎么可能有后路？

李渡1308死磕一瓶好酒，不但賣出了茅臺(tái)的高度，更是賣出了茅臺(tái)的熱度。營(yíng)銷強(qiáng)，則銷量強(qiáng)！

洗腦技術(shù)哪家強(qiáng)，蜜雪冰城來(lái)教你。

“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，如果一遍不夠，我們就來(lái)三遍。三遍不夠怎么辦？再加上各國(guó)語(yǔ)言：英語(yǔ)、韓語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)、波蘭語(yǔ)。還有上海浦西、貓語(yǔ)、羊語(yǔ)、光語(yǔ)、惡魔語(yǔ)等，共計(jì)19種語(yǔ)言。

就問(wèn)你服不服。不就賣個(gè)奶茶，干嗎那么拼？！

一波又一波的洗腦，讓蜜雪冰城成了學(xué)生們的最愛(ài)，不只是大學(xué)生，就連中學(xué)生、小學(xué)生也開(kāi)始排隊(duì)購(gòu)買。

像不像十年前的洗腦神曲：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”熟悉的套路，熟悉的味道。

都說(shuō)消費(fèi)者變聰明了，那是因?yàn)槟銢](méi)有碰到足夠強(qiáng)大的洗腦神曲，營(yíng)銷人把自己的腦子清清，想太多了，將簡(jiǎn)單、重復(fù)運(yùn)用到極致就是大創(chuàng)意，問(wèn)題是你自己都不相信，怎么讓消費(fèi)者相信呢？

江小白突然發(fā)飆了，連夜發(fā)了100張海報(bào)，來(lái)澄清自己不是寫(xiě)文案的，但100張海報(bào)除了文案還是文案。

江小白的酒到底好不好喝，就像你問(wèn)鳳姐到底好不好看一樣。答案重要嗎？不重要。

有些東西明知道越描越黑，干嗎非要去描呢？

不光江小白，其實(shí)酒本來(lái)就不好喝，就像煙一點(diǎn)都不好抽一樣，但是不耽誤大家依然上趕著抽。

所以，管它好不好喝干嗎，接著在營(yíng)銷、文案的大道上蒙眼狂奔不香嗎？做到極致才是最好的回應(yīng)。

如果江小白不能用更高境界的辯證法或矛盾論來(lái)看待自己，非要較勁的話，恐怕會(huì)像寓言故事里那只生氣的駱駝一樣，因?yàn)榧m結(jié)于一個(gè)并不重要的瑕疵，最后轟然倒塌。

李渡1308，單瓶售價(jià)2308元，一個(gè)光瓶酒賣出了茅臺(tái)的高度，并且還賣出了茅臺(tái)的熱度，很多時(shí)候是一瓶難求。

奢侈品的底層邏輯是文化，白酒尤其如此。白酒企業(yè)口口聲聲都在做文化，可真正呈現(xiàn)在終端的表現(xiàn)卻是乏善可陳，或是驢唇不對(duì)馬嘴。

李渡1308從中國(guó)文化與藝術(shù)的高峰“宋代”挖掘靈感，找尋產(chǎn)品與文化的共鳴、共振。

尚書(shū)府第，一場(chǎng)原汁原味的宋宴開(kāi)場(chǎng)，王安石、晏殊代表中國(guó)士大夫的最高峰與李渡1308千年后的邂逅。

文化是征服人心最好的利器，演繹文化要忘記產(chǎn)品，文化要純粹不要功利，這樣才能直抵人心，這樣的文化才能與產(chǎn)品有共振、共頻，才能讓你的產(chǎn)品真正高端，一瓶難求。

66元一支的雪糕，是不是太貴了？

鐘薛高創(chuàng)始人林盛直接回應(yīng)：它就是那價(jià)格，你愛(ài)要不要！

一語(yǔ)激起千層浪，很多網(wǎng)友認(rèn)為自己受到了深深的傷害，怎么辦，買支鐘薛高安慰下自己受傷的小心臟。

你不是讓我愛(ài)要不要嗎，我偏要，我還跟你杠上了。

面對(duì)用戶我們?cè)趺崔k，很多企業(yè)選擇了妥協(xié)，聽(tīng)用戶的，聽(tīng)消費(fèi)者的，殊不知你越是這樣，消費(fèi)者離你越遠(yuǎn)。

很多企業(yè)都沒(méi)明白一個(gè)最樸實(shí)的消費(fèi)心理：消費(fèi)者，喜歡的是讓自己高攀不起的，而不是唾手可得的。隨手都能得到的，誰(shuí)會(huì)去珍惜，誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買呢？

所以，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，不能聽(tīng)用戶的。

如果用戶都成了你的產(chǎn)品經(jīng)理，還要企業(yè)做什么？如果企業(yè)不能比用戶更深刻地理解自家的產(chǎn)品，那你的產(chǎn)品能有什么競(jìng)爭(zhēng)力？

張同學(xué)火了，張同學(xué)火了，張同學(xué)火了。

我們得按照洗腦體來(lái)，重要的事情至少說(shuō)三遍。

張同學(xué)，拍自己在東北冰天雪地的純農(nóng)村生活，其中的很多場(chǎng)景都是我們都快遺忘的：土炕、旱廁、柴火灶、三蹦子、平底鞋、土坯泥、小布簾。

很多人問(wèn)我，張同學(xué)是怎么火的，我也不知道。我們匆忙告別的農(nóng)村生活，有那么好嗎？

不好，但是他滿足了我們的窺私癖加心理優(yōu)越感。

如果把你放農(nóng)村去過(guò)那樣的生活，你打死不會(huì)去?？墒亲屇阕跍嘏呐瘹夥坷?，泡杯咖啡你看得比誰(shuí)都興奮。

因?yàn)?，這充分滿足了人的心理優(yōu)越感。

就像有天吃上包子的人，很喜歡看別人啃饅頭，那種滿足你懂的。

營(yíng)銷說(shuō)到底是不斷滿足并創(chuàng)造出人的優(yōu)越感，開(kāi)車好吧，大家都開(kāi)上車了，還是奔馳好；大家都開(kāi)上奔馳了，還是卡宴好。

總有一款能創(chuàng)造性地滿足人的優(yōu)越感。

每次成功營(yíng)銷的背后都是對(duì)人性與心理的洞察。滿足并創(chuàng)造人的優(yōu)越感是做好營(yíng)銷的最有效底層邏輯。

瑞幸，因財(cái)務(wù)造假，被停牌，眼看要不行了。

誰(shuí)說(shuō)我不行了？

一款生椰絲絨拿鐵宣布了自己的王者歸來(lái)，生椰絲絨拿鐵一經(jīng)上市月均銷量就是超千萬(wàn)杯，現(xiàn)在生椰絲絨拿鐵已經(jīng)妥妥月銷過(guò)億杯，也可以繞地球幾圈了。

生椰絲絨拿鐵何以如此生猛，除了口感外，瑞幸簽約利路修更是將自己的營(yíng)銷做到了風(fēng)口浪尖。

利老師的敷衍、頹廢、不想上班與瑞幸的目標(biāo)受眾上班族形成了完美的情緒共鳴，緊張之余調(diào)侃利老師成了必修動(dòng)作，當(dāng)然利老師這么可愛(ài)再來(lái)杯瑞幸咖啡豈不是絕配！

營(yíng)銷，營(yíng)銷的是產(chǎn)品，首先口感要出味——生椰。當(dāng)然，還要有情緒釋放，看見(jiàn)喪喪的不想上班的利老師就覺(jué)得可笑，有了情緒的共鳴再來(lái)杯瑞幸咖啡算什么？況且味道確實(shí)超贊。

都做成這樣了，瑞幸，想不火都難。

2021年就這樣過(guò)去了，很匆忙，很無(wú)奈。未來(lái)的日子，當(dāng)下的營(yíng)銷我們必須有更大的格局與更豐富的玩法才能破局，才能出圈。

營(yíng)銷很難，但也不要搞得太難了，簡(jiǎn)單最好。

人歲數(shù)大了，就得懂辯證，大創(chuàng)意、大營(yíng)銷都在辯證關(guān)系里。