美國South Florida生活用紙公司
——從中美洲走向世界

South Florida生活用紙公司是Corzo家族于1997年在美國佛羅里達州成立的,公司在造紙行業中擁有悠久的歷史,最早可追溯到1960年代的危地馬拉。這是一個家族企業,目前,Juan Corzo II和他的兒子繼承了Juan Corzo I的遺產,專注于生活用紙加工,并向亞洲市場擴張。

美國本地業務

South Florida生活用紙公司總部位于美國南佛羅里達州的工廠占地面積9,300m2,建有生產車間、原材料和生活用紙成品倉庫,行政辦公樓也設于此地。公司專門為零售市場提供衛生紙、擦拭紙和工業用擦拭紙。

公司的業務重點是生活用紙加工,從美國原紙廠購買大卷原紙,分切加工后銷售。根據所需的最終產品,生產過程包括壓花、印花、壓邊線和其他產品美化,以及包裝和裝箱,之后將成品運送給客戶。公司為客戶提供原生木漿和回收纖維生活用紙產品。

當地工廠一天24小時不間斷運作,以確保按期完成生產任務。大部分產品為零售商品牌,但也出售自有品牌產品：Excellence（衛生紙、擦拭紙）；Soft（衛生紙）；Elite（衛生紙）；以及Tornado（衛生紙、擦拭紙）。

創業故事

Corzo家族曾經擁有并經營名為Papelera International的大型造紙公司。1997年,該家族決定在美國投資,并創立了South Florida生活用紙公司,使家族在中美洲名聲大振。Corzo家族在佛羅里達州扎實開拓業務,為美國和拉丁美洲市場提供生活用紙加工產品,這些產品可與領先的跨國公司品牌一較高下。與其競爭的企業有金佰利、愛生雅（SCA）以及美國和亞洲的其他大中型生產商,這家小型家族企業通過提拔年輕才干人員,證明了自己的實力。

業務擴展

South Florida生活用紙公司連續3年（2016—2018年）被INC.雜志列入美國成長最快的5,000家企業名單。公司副總裁Juan Corzo Jr.稱,獲選原因主要是South Florida公司更重視銷售,為客戶供應價格具有競爭力的優質生活用紙產品。作為家族的第三代繼承人,Juan Corzo Jr.在獲得美國紐約市立大學的生產管理學位后,于2013年開始在公司全職工作,擔任國內銷售經理。

Juan Corzo Jr.入職3年間,公司收益迅速增長,2015達到830萬美元。2013—2016年間,銷售額幾乎增長了兩倍,從每月37萬美元增長到每月約90萬美元,定位于優質產品。公司首席執行官Juan Corzo II說：“South Florida旨在為美國、中美洲和加勒比海地區的客戶生產優質的壓花生活用紙。產品價位從中等到高端不等,均以具有競爭力的價格出售,使其與市場上價格相同的低質紙制品區別開來。客戶集中為紙制品經銷商、連鎖超市、教育機構、商業和工業公司、機場和郵輪公司等。”

憑借在美洲建立的生產和市場,該公司目前正在尋求業務增長。向國際市場擴張并非易事,與亞洲的競爭是一項重大挑戰。但是,為了確保公司未來的增長,South Florida計劃通過投資新的居家外用生活用紙生產線,將業務擴展到其他地區。

客戶感言

總部位于美國佛羅里達州Medley的All Florida Paper公司為學校、餐飲業、清潔服務業和健康護理等行業供應生活用紙產品,公司負責人Armando Caceres說：“我們與South Florida生活用紙公司合作已達16年之久,擁有大量的業務往來,采購他們的零售商品牌以及自有品牌生活用紙。我們需要一個優質的紙品供應商以及原生木漿生活用紙產品,且必須具有很強的價格和質量優勢。South Florida生活用紙公司剛好可以同時滿足這兩點。另外,他們十分認真負責。”

Javier Carbonell是美國佛羅里達州海厄利亞East Continental Supplies公司的經理,該公司是一家提供全方位服務的生活用紙和清潔用品供應企業。三年多以來,公司一直在South Florida生活用紙公司加工自己的SWIFT零售商品牌擦拭紙和衛生紙。產品定價合理,質量有保障。East Continental Supplies公司看重需求增加時,供應商能快速響應。South Florida生活用紙公司就在本地,因此可以滿足該需求,能夠比本州以外的生產商做出更快的響應,尤其是在冬季需求旺盛的時候。在2020年新冠肺炎疫情嚴重肆虐時,衛生紙需求激增的情況下,South Florida生活用紙公司仍很好地保障了產品供應。