新媒體環境下錫伯制錦品牌IP塑造與營銷策略

杜尚朋 徐曉莉

摘要：隨著互聯網技術的不斷發展，新媒體傳播逐漸成為新營銷方式，本文以錫伯制錦傳播為例，探究如何借助新媒體營銷方式和手段，擴大錫伯制品影響力，塑造IP形象，提升市場價值。

關鍵詞：新媒體;錫伯制錦;IP塑造

新媒體伴隨著互聯網技術的發展應運而生，相對于傳統媒體，其傳播速度快，成本低，信息量大，內容更豐富，創新性和互動性更好。因此，如何利用新媒體優勢來完成品牌IP塑造及營銷，提升產品影響力，市場非常關注。錫伯制錦是錫伯族文化的典型代表，存在文化影響力較小、傳播渠道單一、價值低估等問題。如何將新媒體技術與錫伯制錦傳播訴求結合，通過抖音、微信、微博等平臺塑造品牌IP的方式提升錫伯制錦的影響力值得研究。

一、錫伯制錦的品牌IP塑造方法

IP是品牌核心文化價值的外在表現，既是產品文化的外在形式，也是產品文化獨特性表現。錫伯制錦作為小眾品牌，需要塑造品牌IP，體現產品獨到性。

1.持續輸出內容，保持品牌存在感。品牌IP塑造需要保持引人注目的產品存在感。在新媒體環境下，可通過制作短視頻進行制品文化的內容輸出，提高錫伯制錦的知名度。具體方案是通過走訪、借助官方媒體帶動品牌傳播節奏;通過走訪錫伯族村民，定期錄制短視頻方式，記錄錫伯制錦工藝的制作過程和制作方法，展示傳統工藝的特點;聘請專業策劃團隊，對視頻內容進行恰當剪輯和制作，上傳到抖音、快手、嗶站等主流新媒體傳播工具的專屬賬號，圍繞傳播策略定期輸出，保證錫伯制錦品牌較高存在感。

2.定期開展活動，提高品牌IP影響力。品牌IP塑造需要潛移默化的持續性。錫伯制錦要想逐步提高品牌影響力，就要持續開展推廣活動。例如，可以定期舉辦錫伯族文化特色的時裝秀、模特秀，通過活動宣傳預熱，增加輸出曝光度;還可以定期舉辦創意大賽，用錫伯制錦的技術設計制作工藝品、裝飾品積攢人氣。

3.講好品牌故事，挖掘品牌IP獨特性。品牌IP塑造需要與眾不同的獨特性。借助新媒體傳播方式制作耐人尋味的品牌微電影是塑造獨特品牌IP的重要環節。錫伯族制錦工藝有著數千年的悠久歷史，建立和聘請專業制作團隊，挖掘整理錫伯制錦的民間故事、神話傳說，并與現代時尚結合，精心制作一部部精彩紛呈的微電影，傳達扣人心弦的品牌故事，可借此讓更多的群體了解品牌背后的故事，賦予品牌新的生命意義。

4.給予品牌使命，賦予品牌生命力。品牌塑造IP需要有著經久不衰的生命力。新媒體傳播形式使信息呈現碎片化特征，大眾群體難以對某種文化品牌產生長久記憶。因此，賦予品牌IP文化生命力是不可缺少的組成部分。錫伯制錦作為中華民族珍貴的非物質文化遺產，可借助政府力量，將錫伯民族服飾、裝飾品、工藝品等交流到國際市場，走出國門，走向世界。不僅可以讓品牌IP更具活力，還能充分展現中華文明的燦爛民族文化和包容的光輝形象。

二、錫伯制錦的營銷策略

1.跨界營銷實現共贏的合作模式選擇。錫伯制錦工藝制作華美，可以采取跨界聯合，與有著相當客戶群體的網絡游戲、手機游戲結合，通過游戲中人物穿著，佩戴精美的錫伯制錦服飾、掛件等，建立錫伯族特色的專屬人物“錨點”，以此擴大錫伯族工藝制品的知名度和認知，實現品牌雙贏。

2. 互動營銷，促進消費者與品牌結合。在新媒體環境下，品牌營銷應抓住社會熱點，隨時推出互動策劃活動。例如，機構組織牽頭推出吸引視覺的錫伯制錦服飾穿搭創意海報，通過講解海報內涵，豐富品牌形象;邀請明星網紅穿戴用錫伯制錦制作的現代服飾，展示傳統與現代相融合的獨特美感;通過發微信、微博、小視頻等方式推廣錫伯制錦產品，達到營銷宣傳的最終目的。

3.情感營銷，激發消費者對品牌的共鳴。情感營銷的核心是激發消費群體的共鳴。推廣品牌過程中，可以聘請錫伯族的網絡大V或當紅明星，講述與品牌之間千絲萬縷的故事，利用充滿情懷的軟文或視頻為錫伯制錦的產品造勢，將品牌的民族自豪感、個人的價值觀和產品融合，使關注群體在情感上產生共鳴，逐漸向制錦情懷靠攏，從而愿意深入了解品牌和品牌背后的故事。

4.體驗營銷，豐富消費感受。當今以網絡直播為代表的新媒體營銷方式大大加快了消費者與企業的溝通互動效率，伴隨著AI技術、VR實景技術不斷發展和完善，虛擬體驗營銷也應運而生。錫伯制錦制作過程較為復雜，消費者們往往只能看到其華麗的外在特征，而忽略了匠人制作的艱辛過程。因此，利用VR實景技術，讓消費者們模擬體驗制作過程，感受自己動手制錦的樂趣。

5.口碑營銷，樹立良好形象。通過自媒體平臺渠道，利用社會熱點，合理制造社會話題，將品牌營造成社會爆款，形成強大良好的口碑風評，適度引流，進行品牌推廣，亦是新媒體環境下重要的營銷方式。錫伯制錦的營銷推廣過程也需要抓住時機，點燃消費者情緒，營造積極的市場氛圍。

三、結束語

讓品牌經久不衰的生存下去，歸根結底還是要讓品牌有市場價值，有較為穩定的盈利方式。如何利用新媒體推動錫伯制品市場影響力，形成盈利性，相應的營銷策略至關重要。錫伯制錦已被列為非物質文化遺產的保護對象，如何讓錫伯制錦工藝傳承和發展變得刻不容緩。利用新媒體平臺可以打響品牌IP，利用新媒體傳播優勢，讓錫伯制錦創造出更好的社會和經濟效益;同時，民間組織及相應企業應加大研發投入，著力提升錫伯制錦的工藝水平和產品競爭力，形成研發產出效益的良性循環，也為我國其他民族特色的非遺項目探索提供借鑒之路。

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