后發(fā)型企業(yè)國際化路徑演析

韓松澤

摘要：在過去數(shù)十年經(jīng)濟全球化不斷縱深發(fā)展這一大環(huán)境下，可以說國際產(chǎn)品分工的格局也不斷面臨著眾多調(diào)整與變化。逐漸增多的跨國企業(yè)在引領全球經(jīng)濟發(fā)展方面已經(jīng)貢獻了自己的力量，同時可以看到我國的企業(yè)也在不斷找尋適合自身的國際化發(fā)展路徑，因此國際經(jīng)營的方式已經(jīng)成為眾多企業(yè)不可避免面臨到的新任務。但是，與發(fā)達經(jīng)濟體的跨國公司國際化動因和路徑模式選擇進行深入的比較，發(fā)現(xiàn)中國的一些企業(yè)在國際化道路的選擇上明顯不同于前者，究其原因這是由于我國國際化起步階段便落后于發(fā)達國家，同時在效率問題上也存在嚴重的不足，這就造成在國際化分工的全球價值鏈參與程度上兩者存在較大不同，即發(fā)達國家跨國企業(yè)憑借自己的優(yōu)勢積累從而在世界分工中能夠得到大的利潤，而我國跨國企業(yè)尤其是先天優(yōu)勢便存在缺陷的后發(fā)型企業(yè)，則經(jīng)常處在價值鏈的低處，如何找到適合企業(yè)自身發(fā)展的國際化路徑實現(xiàn)價值鏈的向上攀升成為解決問題的關鍵突破所在。

關鍵詞：企業(yè)國際化;蛛網(wǎng)模型;漸進式國際化;跨越式國際化;技術(shù)趕超

一、引言

隨經(jīng)濟全球化進程的持續(xù)縱深發(fā)展這一實踐，同時自20世紀70年代不斷發(fā)展的理論學派和學說，對企業(yè)跨國經(jīng)營的相關研究越來越多，并取得了豐碩的成果。大家都認為國際化經(jīng)營已經(jīng)成為企業(yè)突破資源約束限制，擴大市場規(guī)模的重要方式。經(jīng)過上個世紀的內(nèi)向型國際化，本世紀以來，我國許多企業(yè)紛紛開始走出去的歷程，通過對外貿(mào)易、投資和兼并收購的方式不斷加跨走出去的速度。隨著國內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，我國政府提出了構(gòu)建開放型經(jīng)濟體制的新構(gòu)想，以此為背景，積極建造自貿(mào)區(qū)的戰(zhàn)略、“一帶一路”戰(zhàn)略、以及中國制造2025戰(zhàn)略等一系列戰(zhàn)略都被提出且積極推進，借助政策紅利，我國企業(yè)“走出去”的路徑和國際經(jīng)營的策略模式越來越成熟。

二、海天國際化之路

根據(jù)前人研究，國際化路徑主要有三種模式，一種是遵循漸進式國際化路徑，一種是跨越式國際化路徑，第三種是漸進式與跨越式并存的國際化路徑。海天作為后發(fā)型企業(yè)，由于受先天資源條件的制約，海天一開始走的是漸進式發(fā)展路徑。

海天自從1989年出口歐洲第一臺注塑機，到2002年在20多個國家擁有銷售代理商，至今在超過130多個國家擁有60多個銷售及服務中心，從06年至今海天注塑機出口營收總體穩(wěn)步上升，銷售占比穩(wěn)定保持在30%左右。作為對標高端品牌的長飛亞系列自生產(chǎn)以來市場反響熱烈，2011年Verus系列的出口額達到152百萬元人民幣，占到當年該系列總銷售額的49.8%。

海天在積累到一定的國際化經(jīng)驗后，于2007年收購德國長飛亞品牌，根據(jù)傳統(tǒng)的理論認為，制造業(yè)國際化可以分成三種階段分別對應三種經(jīng)營方式，作為初級階段的國際營銷這一方式，其具備的優(yōu)勢是比較靈活、易行，可以幫助企業(yè)迅速獲取海外代理商，從而較快在全球建立起營銷網(wǎng)絡。綠地投資這種方式則屬于中級階段，雖然可以幫助企業(yè)在國際市場深深扎根，有效獲取東道國市場資源和份額，便利輸出技術(shù)和自身組織管理，但是投資回收周期長，風險也相應較高，對企業(yè)的能力要求也相對較高。收購兼并則屬于高級階段，它有助于企業(yè)直接獲取技術(shù)、市場、品牌、人才、產(chǎn)品等海外資源，也面臨著巨大的風險，由于收購交易整合難度大，成功與失敗具有極大不確定性對企業(yè)能力與實力要求極高。海天在當時成功并購德國長飛亞品牌后，不僅打開了注塑機高端品牌市場，而且獲得了先進的技術(shù)，可以說這次收購是相當成功的。之后在印度、越南、德國設立生產(chǎn)基地，實現(xiàn)當?shù)厣a(chǎn)當?shù)劁N售，深化國際化程度。海天經(jīng)營國際化的路徑模式遵循的是漸進式和跨越式路徑并存的動態(tài)統(tǒng)一過程。

三、國際化路徑選擇的原因

70 年代初，海天領導人意識到塑料制品未來廣闊的市場需求，開始將目光投向注塑機生產(chǎn)領域。通過向國有企業(yè)的技術(shù)學習，積極引進相應技術(shù)人才，海天逐步掌握了簡單的、成熟的小型液壓注塑機生產(chǎn)技術(shù)，并開發(fā)了相應的產(chǎn)品。典型事件有1974年海天第一臺注塑機問世，1985年，注冊“海天”商標，1991 年海天 成功生產(chǎn)出6300 克注塑機，表明海天具備了開發(fā)與生產(chǎn)中小型液壓注塑機的能力，雖然與國際領先的注塑機企業(yè)相比，仍然不能自主生產(chǎn)開發(fā)高性能大型注塑機，但是可以說經(jīng)過20多年的技術(shù)學習和積累，海天企業(yè)實力漸漸追趕上國內(nèi)的技術(shù)水平。在達到國內(nèi)領先水平的同時，海天業(yè)積極開始了國際化的探索之路，將市場由國內(nèi)漸漸擴展到世界。海天國際對全球塑機市場的追求除了積極追求市場份額的擴張，還注重向高端市場延伸。正如微笑曲線右邊的品牌和營銷網(wǎng)絡部分一樣，只有建立起高端品牌，才能不斷提高出口附加值，否則只能永遠局限于微笑曲線的底端部分。于是，在07年成功收購長飛亞品牌，不僅幫助海天國際高端品牌形象的建立，也幫助其積極擴展了高端產(chǎn)品市場。

四、海天國際化未來路在何方

借鑒我國學者魯桐所提出的蛛網(wǎng)模型來量化海天的國際化程度魯桐（2000）認為企業(yè)國際化可以從跨國經(jīng)營方式、財務管理、市場營銷戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、人事管理和跨國化指數(shù)等六方面去進行評估。在所刻畫的國際化蛛網(wǎng)模型中，：圖形面積在（0-20.117）的數(shù)值認為企業(yè)國際化程度處于低級;圖形面積數(shù)值在（20.117-40.232）之間的認為其國際化屬于中等水平;圖形面積在（40.232-60.35）范圍內(nèi)的企業(yè)國際化程度則處于高級水平。可以說，數(shù)值越大，國際化程度越高。同時彼此指標之間相互關聯(lián)，避免了Daniel Sullivan模型簡單求和所造成的弊端。

（1）跨國化指數(shù)

跨國化指數(shù)可以有效衡量企業(yè)的海外業(yè)務在公司整體業(yè)務中所處的地位，刻畫出跨國公司在海外經(jīng)營活動的經(jīng)濟強度。聯(lián)合國跨國公司與投資司官方使用的使用的跨國化指數(shù)由3個指標組成。計算標準如下：跨國化指數(shù)=（國外銷售/總銷售+國外雇傭人員/雇員總數(shù)+國外總資產(chǎn)/總資產(chǎn)）/3*100%，然后對計算結(jié)果進行評分，評分標準如下：

（2）銷售店鋪數(shù)量比率

魯桐提出的市場營銷戰(zhàn)略無法進行量化，我國學者王菲提出的海外市場銷售店鋪數(shù)量比率即國際市場覆蓋率，在企業(yè)國際化測量過程中可用來有效揭示企業(yè)市場的開拓能力，同時對國際市場的覆蓋率高低進行衡量，因此借鑒其做法。計算標準如下：銷售店鋪數(shù)量比率=海外市場店鋪數(shù)量/國內(nèi)市場店鋪數(shù)量。

（3）資金籌措率

企業(yè)國際化衡量的一個重要方面是對財務管理進行評價，可以從"海外業(yè)務的財務管理體制"、"海外子公司的資金運作體制"、"海外投資的資金籌措率"等三個指標進行評估，其分值計算對應如下：

（4）國際化經(jīng)營方式

由于企業(yè)國際化經(jīng)營方式是對產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等資源進入海外市場體系的規(guī)劃，并且不同的國際化經(jīng)營方法在市場的控制力，靈活度、風險和收益方面存在較大差異，海外市場產(chǎn)品生產(chǎn)控制力度越大，國際化程度也逐漸加深，國際化經(jīng)營方式分值計算如下。

（5）國際化組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的管理組織總是立足于公司權(quán)利的主線這一基礎之上，從而具體劃分各部門、層次的職責范圍。對于跨國企業(yè)而言，國內(nèi)外業(yè)務整合程度與國際化程度是正相關關系。蛛網(wǎng)模型從企業(yè)海外經(jīng)營的發(fā)展階段出發(fā)，依照其自身海外市場戰(zhàn)略可以分為以下層面，其相應賦分標準如下：

（6）國際化人才招聘

跨國公司與國內(nèi)企業(yè)在人事的管理上存在顯著差別。同時人事管理的好壞對于企業(yè)實現(xiàn)海外成長和經(jīng)營目標至關重要，一個企業(yè)想要提高其生產(chǎn)效率，降低成本，除了對設備進行升級等方式，最重要的就是人力資源的有效管理。因此，國際型的人才招聘成為跨國公司人員招聘的新方向。因此本文將其作為模型指標的最后一項，如下表所示進行打分。

根據(jù)以上列出的6個影響因素的得分，帶入蛛網(wǎng)面積公式：

S=1/2sin（2Π/6）（x1x2+x2x3+x3x4+x4x5+x5x6+x6x1）

=0.5sin（2Π/6）（1X5+5X4+4X5+5X4+4X5+5X1）

=38.97

對應蛛網(wǎng)模型國際化程度判定，海天國際目前的國際化水平目前還屬于中級水平，但是得分已經(jīng)非常接近高級程度，海天在跨國化指數(shù)上得分較低，未來是否在海外工廠發(fā)力，實現(xiàn)生產(chǎn)的本土化，在全球建立子公司也許會成為海天繼續(xù)實現(xiàn)國際化程度提高的關鍵，也值得引起海天高層的思考。

同時2020年初這場新冠疫情，不可避免對企業(yè)生產(chǎn)造成沖擊。復工復產(chǎn)后，很多企業(yè)仍然存在著復工人數(shù)不足、需減少人員接觸等問題，生產(chǎn)效能受到影響。此時，對人員依賴程度較低的智能制造顯得尤為重要。智能制造相比傳統(tǒng)的制造業(yè)，靈活程度高，在危機中反應更加迅速。從近期復工復產(chǎn)情況看，智能化程度比較高的、用工不是很密集的企業(yè)復工更為迅速，受沖擊也將較小。信息化、智能化的生產(chǎn)線除了在疫情期能減少人員聚集這一優(yōu)勢外，主要具有如下優(yōu)勢：降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)效益;降低人工操作的失誤率，提高生產(chǎn)效率;提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強企業(yè)競爭力。對傳統(tǒng)行業(yè)來說，引入信息化管理系統(tǒng)、智能化生產(chǎn)設備是一個大趨勢。此次疫情將加快和促進我國制造業(yè)向智能化、無人化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級。可以說，危機與機遇并存，海天如何把握機遇，也成為自身下一步發(fā)展的關鍵。